以德服人攻心為上 諸葛亮七擒七縱孟獲(圖)
諸葛亮是歷史上公認極具智慧的謀臣，以德服人，平服南中諸地。（圖片來源：維基百科）
諸葛亮在「隆中對策」中已經為劉備規劃了北伐中原、復興漢室的願景。劉備託孤之後，諸葛亮在《前出師表》中更是以「北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸凶，興復漢室，還於舊都」作為他報答劉備、忠於劉禪的職分。
然而，蜀國大後方「南中」並未平服。三國時的南中，主要指今四川南部和貴州、雲南等地。這裡居住著一些少數族裔，漢代統稱為西南夷。
章武元年（212年），劉備以李恢為庲降都督，住平夷縣（今貴州畢節），總管南中事務。「庲降」有招徠、降服之意。建安十九年（214年），劉備平蜀，在南中諸郡設庲降都督，以安遠將軍、南郡人鄧方為朱提郡太守、庲降都督。
庲降都督治南昌縣（今雲南省鎮雄縣），蜀漢建立後，改治平夷縣（治今貴州省畢節市）。延熙中，徙治味縣（治今雲南省曲靖市），領朱提郡（治今雲南省昭通市）、越巂郡（治今四川省西昌市）、建寧郡（治今雲南省曲靖市）、牂牁郡（治今貴州省黃平縣）、永昌郡（治今雲南省保山市）、興古郡（治今雲南省丘北縣）、雲南郡（治今雲南省姚安縣）七郡，共61縣。建制仍屬益州。
庲降都督與江州都督（駐今重慶市）、永安都守（駐今奉節縣白帝城）、漢中都督（駐今漢中市）為蜀漢常置的四個鎮戍都督。
南中諸夷作亂
劉備死後，越巂（郡治邛都，今四川西昌西北）叟族領袖高定起兵稱主，牂牁（郡治故且蘭，令貴州凱裡西北）郡丞朱褒據郡反叛，益州郡（郡治滇池，今雲南晉寧縣東）大姓雍闓反，降吳。雍闓割據益州郡，並企圖奪取永昌郡。益州永昌兩郡是蜀國經濟的重要構成部份，當地各族與漢族經濟文化交往密切。南中另一大姓孟獲也參加反叛。
諸葛亮認為，國家剛逝去君主，決定先安定國內民眾、吏士，蓄積糧食，派鄧芝、陳震與東吳修好，派遣越嶲太守龔祿到南中邊界安上縣進行防備；從事蜀郡常頎行則直接南行，查清事件。
與此同時，諸葛亮派李嚴寫六封書信給雍闓解釋利害，但雍闓只回一書說：「我曾聽過天無二日，土無二王，現今天下成鼎立局面，自稱正朔的都有三個，所以遠人（雍闓）感到疑懼，不知該歸屬哪個。」信寫得十分傲慢。
頎行到達牂牁後，立刻收押郡中主簿，準備查明事實。朱褒便乘機殺害頎行發難，加入叛軍，龔祿亦被高定所害。
南中的騷動使諸葛亮不得不先行南征，以解除北伐的後顧之憂，同時開拓兵源財源。
諸葛亮以德服人攻心為上
建興三年（225年）三月，諸葛亮率軍南征，臨行前劉禪賜諸葛亮金鈇鉞一具，曲蓋一個，前後羽葆鼓吹各一部，虎賁六十人。據《三國志･諸葛亮傳》記載：「三年春，亮率眾南征，其秋悉平。」
諸葛亮這次出師，平復南中三郡，降服孟獲，同年十二月回到成都。前後用了將近一年的時間。
諸葛亮南徵兵分三路。東路由馬忠率領趨牂牁。中路由李恢率領出平夷，向益州郡。西路主力軍由諸葛亮率領，經安上（今四川宜賓西），由水路赴卑水（今四川美姑），趨越巂（今四川西昌）。
漢軍還在路上，雍闓已被高定部兵士殺死。漢軍擊殺高定，漢將軍李恢馬忠又大破諸叛人。
當時的南中，還比較荒僻。諸葛亮在《出師表》中描述說：「五月渡瀘，深入不毛」。諸葛亮這次南征，取用攻心為上、以德服人的策略，重點就是使南人心服。
據《三國志･馬謖傳》記載，馬謖向諸葛亮建議：「南中恃其險遠，不服久矣。雖今日破之，明日復反耳。今公方傾國北伐以事強賊。彼知官勢內虛，其叛亦速。用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下，願公服某心而已。」
這就是說，南中諸夷依仗地勢偏遠和山高路險，很久以來就沒有歸順中原了。如果發兵攻打，今天平伏了叛亂，明天又會反叛。所以，最好的辦法是攻心，讓那裡的居民誠心歸服，才是解決問題的長久之計。
諸葛亮接納馬謖的建議。這與諸葛亮安撫少數族裔的想法完全相符。遠在隆中對策時，諸葛亮就已經提出「西和諸戎，南撫夷越」的懷柔之策，不專憑武力強壓少數族裔。顯然，諸葛亮對攻心為上、以德服人的策略早就胸有成竹。
因此，這次南征，除殺掉高定、朱褒（雍闓先已被高定部曲所殺）等幾個首先反抗的首領以外，對其他的少數族裔與漢族的上層人士，盡量降服收用，讓他們繼續治理南中。
諸葛亮七擒孟獲
諸葛亮南征戰役中，後世流傳最廣的就是七擒孟獲的故事。七擒孟獲（也稱「七擒七縱」）一詞最早在《華陽國志》卷四《南中志》出現，《三國志･諸葛亮傳》注引《漢晉春秋》也有簡要記載。《三國志･諸葛亮傳》、《出師表》及《三國志》關於當時率軍首領李恢和呂凱的傳記中則沒有直接記載。
據《漢晉春秋》記述，諸葛亮在南中，每戰必捷，聽說孟獲的名頭很大，夷人漢人都歸順他，就叮囑眾將生擒活捉他。
活捉孟獲之後，諸葛亮讓孟獲觀看漢軍的營陣，問他：「你看這樣的軍隊何如？」孟獲回答：「我以前不知道你們的虛實，所以會打敗仗；現在你讓我看了你們的營陣，如果就這樣的話，取勝也是很容易的事情。」諸葛亮笑著放孟獲回去了。
司馬光《資治通鑒･卷第七十》的記載與《漢晉春秋》幾乎一樣：「漢諸葛亮至南中，所在戰捷，亮由越巂入，斬雍闓及高定。使庲降督益州李恢由益州入，門下督巴西馬忠由牂牁入，擊破諸縣，復與亮合。孟獲收闓餘眾以拒亮。獲素為夷、漢所服，亮募生致之，既得，使觀於營陳之間，問曰：『此軍何如？』獲曰：『向者不知虛實，故敗。今蒙賜觀營陳，若只如此，即定易勝耳。』亮笑，縱使更戰。七縱七擒而亮猶遣獲，獲止不去，曰：『公，天威也，南人不復反矣！』亮遂至滇池。益州、永昌、牂牁、越巂四郡皆平，亮即其渠率而用之。」
這就是說，諸葛亮七擒七縱孟獲，孟獲心服口服，表示歸順，並發誓南人從此不再造反。南人歸順後，諸葛亮進軍直到滇池，平服了這次叛亂。
征南之後，諸葛亮允許南中各族自治，不變動各族原有的社會結構，這取得了當地豪族大姓的合作，南中得以安定。
南中成為蜀國大後方
諸葛亮平服南中諸地之後，在當地不留兵，不留官。
為此，有人勸諸葛亮。諸葛亮答覆說：「若留外人，則當留兵，兵留則無所食，一不易也；加夷新傷破，父兄死喪，留外人而無兵者，必成禍患，二不易也；又吏累有廢殺之罪，自嫌釁重，若留外人，終不相信，三不易也。今吾欲使不留兵，不運糧，而綱紀粗定，夷漢粗安，故耳。」
諸葛亮是說，在南中留駐官員有三大難處。首先，留駐官員必須留駐軍隊，但當地很難解決軍需糧草的問題；而且南中剛剛遭受戰火，許多家庭男丁死的死、傷的傷，留駐官員恐怕遭受報復的禍患；夷人官吏憂懼犯有廢殺之罪，害怕自己過失太重，留駐外來官員最終不會獲得信任。不留兵，免去運輸糧草的負擔，這樣會使治理的綱紀框架大致搭建起來，夷漢之間也可以大致相安無事，所以才決定這樣做。
不過，這並不是說一官一兵不留。庲降都督和各郡郡守依然由蜀漢政權委任，從成都派遣，其他職位讓當地首領擔任，縣邑官員「皆即其渠帥而用之」，稱作邑侯或邑君。
最後，諸葛亮任李恢為建寧太守、呂凱為雲南太守，又收降爨習、孟琰等，與孟獲一起授予官職，籠絡南人。只有馬忠是外地人而被任為牂牁太守，但仍能做到受夷人所敬重。
《資治通鑑》記載說：「亮於是悉收其俊傑孟獲等以為官屬，出其金、銀、丹、漆、耕牛、戰馬以給軍國之用。自是終亮之世，夷不復反。」這就是說，漢軍征服南中後，起用當地族裔的首領或上層人士做官，孟獲被加冕為御史中丞。南人上貢的金、銀、丹、漆、耕牛、戰馬等令蜀漢軍費有所供給，夷漢關係大大改善，諸葛亮在世之時，南方諸夷大致無大的叛亂發生，蜀國內部也得到穩定。
諸葛亮平南中，達到了增兵增財的目的，「軍資所出，國以富饒」，諸葛亮北伐更具基礎。
同時，從南中也獲得兵源補充。據《華陽國志･南中志》記載，諸葛亮「移南中勁卒，青羌萬餘家於蜀為五部，所當無前。」而李恢平定南土後，「賦出叟、濮耕牛戰馬金銀犀革，充繼軍資，於時費用不乏。」張嶷平牂牁興古僚人後，「招降得二千人，悉傳詣漢中。」
（文章有刪節）