奢侈品又漲價 背後真相大揭秘

明明換季或清倉時,都有低價折扣犒賞消費者,但有些精品不降反漲,且逐年攀升,就算大方給折扣也僅像蚊子吸血,一丁點罷了,你想知道這些奢侈品為什麼玩高價策略嗎?

Dior包款也是年年價格攀漲,少有降價空間。圖為2014秋冬配件。
 
先別說什麼工貴物料也跟著漲,連H&M都在漲價,更何況是如Chanel、Louis Vuitton與Hermès,他們少有降價空間,卻依然人氣大排長龍。隨著愈來愈貴心態,更促成一群人此時不買更待何時、往後買會更貴的心理作祟,讓飢餓行銷得逞,那些高價精品是否該出來說明白,漲價所謂何來。
 
想當初凱莉王妃提的Hermès包款,至今仍是經典包,售價也在逐年攀升。
 
奢侈品漲價不是一年兩年的事,而讓售價飆升的原因,無非要歸咎於原物料上漲,好比是鱷魚皮等珍貴原料,另外一個聽起來有些奸詐的原因是設計師拉抬價碼,就為了促進買氣,讓大家認為非買不可的價值感激增。真的漲狠多嗎?
 
舉例來說,10多年來Hermès經典凱莉包已經從4千8百美金調漲到7千6百元,Manolo Blahniks的高跟翻漲雙倍,而根據《華爾街日報》(Wall Street Journal)一篇文章,Chanel包款售價在過去5年內,也調漲70%,Louis Vuitton的Speedy包也有32%漲幅,更別提Jimmy Choo高跟從495美金上漲到650元,另外還有可能因為韓劇星星熱,讓Jimmy Choo熱搜變多,連帶助長品牌市場。
 
Jimmy Choo高跟售價近年也翻漲不少,圖為2014春夏廣告。
 
《華爾街日報》還同時指出高端精品調高售價原因,可歸咎於市場區隔,因為時尚品牌何其多,設計師品牌也有優劣高等差別,像是Chanel和Louis Vuitton等與Michael Kors和Tory Burch之間就有差距,為反映雙方價值及保持競爭性,最終途徑用價差定江山,如此作法也可保持住高端品牌的優越感。
 
但許多經濟學者質疑這種說法,認為炫耀財富才是主因,高單位售價可營造稀有特性,吸引真正有財力的消費者,創造購買慾望,而那些消費者追求的無非是稀有價值,畢竟高價位不是人人負擔得起。
 
有意思的是這些高端精品,跟其他設計師品牌不同,絕對不會拿跳樓大拍賣當行銷策略,想拿好的折數優惠,門都沒有;Alexander Wang等可以清倉1折,連帶把sample出清,但Hermès不會跟你這樣玩,因為只要降價,就失去質感與品牌優越地位,只要降價,那為絕大多數會等著大促銷,誰願意花大把銀子,在3個月後聽到買回家的只剩3折或更低價值。
 
 
設計師Alexander Wang曾玩過低折扣清倉策略,以減低庫存壓力,相對如Louis Vuitton或Chanel等高端品牌,絕不玩競價遊戲。
 
理性探討精品高單價原由,市場區隔只能說是原因之一,勞力成本與原物料等多方因素交互影響也不能忘卻。羊毛出在羊身上,品牌們砸大錢做公關宣傳,在雜誌電視買廣告,通路部分則要人事教育訓練,在這近10年來明顯成本高出許多,這些花費也間接反映在售價,何況製作這些精品的勞工,不是每年都領死薪水。選擇到中國設廠,中國光在2012年單私營企業的勞工薪資成本就升高14%,這些勞力成本間接轉嫁在銷售物價。
 
愈來愈貴的人工,也是讓奢侈品價格不斷攀升原因之一。
 
原料也是造成價格飆升元凶,好比是經濟作物棉花,市場需求量大增。時尚精品特愛的皮草,鱷魚皮或小羔羊皮等,隨原物料有限,更顯珍貴,這些皮件只會愈來愈貴不可攀,為此,Louis Vuitton和Hermès,連Kering在內,都闢地找農場養殖以降低原料購進成本同時避免缺貨危機。但這些養殖成本亦凸顯在銷售價格身上,做生意的,哪肯吃虧被佔便宜。
 
棉花、動物皮革原物料價格成本日益增加,相對反映在售價。
 
所謂當有市場需求,精品價格只會愈往上揚,愈沒有回頭機會,而造成市場需求白熱化,除了中東石油富豪之外,亞洲中國市場驚人消費力是有目共睹。撇開黃金大媽,中國富二代砸錢不手軟,哪管禁奢令,出國買痛快;需求量如此大,銷售價格哪有降低門檻道理,想存錢買凱莉包,小資女得省著花,努力掙錢存錢吧。
 
愈來愈貴的人工,也是讓奢侈品價格不斷攀升原因之一。
 
原料也是造成價格飆升元凶,好比是經濟作物棉花,市場需求量大增。時尚精品特愛的皮草,鱷魚皮或小羔羊皮等,隨原物料有限,更顯珍貴,這些皮件只會愈來愈貴不可攀,為此,Louis Vuitton和Hermès,連Kering在內,都闢地找農場養殖以降低原料購進成本同時避免缺貨危機。但這些養殖成本亦凸顯在銷售價格身上,做生意的,哪肯吃虧被佔便宜。
 
 
棉花、動物皮革原物料價格成本日益增加,相對反映在售價。
 
所謂當有市場需求,精品價格只會愈往上揚,愈沒有回頭機會,而造成市場需求白熱化,除了中東石油富豪之外,亞洲中國市場驚人消費力是有目共睹。撇開黃金大媽,中國富二代砸錢不手軟,哪管禁奢令,出國買痛快;需求量如此大,銷售價格哪有降低門檻道理,想存錢買凱莉包,小資女得省著花,努力掙錢存錢吧。
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