一元小商品成就出億萬富翁

在加拿大幾乎沒有人不知道DOLLARAMA這個名字，它綠色的招牌格外顯眼，也很容易讓人聯想到同樣使用綠色招牌的FOOD BASIC和「廉價」這個詞。DOLLARAMA主要出售價格在一加元以下的商品，當然也有一元2件甚至3件的物件。對於消費者而言，只要物有所值，當然是越便宜越好。

自1992年DOLLARAMA從魁北克開始，18年間，它的連鎖店已經發展到全國範圍內的594家。擴展速度驚人，每年新開30-40家連鎖店；即使在09年零售業不景氣、庫存產品堆積如山的年頭，它也新增設了28家分店。其銷售額以平均每年12%的速度遞增，銷售額達 10.2億元。從這一點上看，DOLLARAMA的經營方式符合了北美人的消費需求，也成就了ROSSY家族成為億萬富翁。當然，中國大陸的低工資勞工們也功不可沒。

ROSSY家族自1910年起經營5分－10分店，到1992年的時候他們已經擁有40家分店了，但是隨著貨幣的貶值、物價的上漲以及WAL-MART等廉價店的進入，他們的路似乎走不通了。於是，當時管理家族產業的LARRY開始尋找商機，決定從事一元店的生意。

在一次家族晚餐的餐桌上，DOLLARAMA的名字產生了。到了今天，這個名字已經家喻戶曉。特別對911事件前後移民來加拿大的大陸移民而言，這個名字包涵了更多的意義。

在整個北美，911事件後，工作機會奇缺，有一些在美國失去工作的ＩＴ從業者紛紛來到加拿大，特別是新移民聚集的多倫多地區，這對剛剛落地的新移民而言更是雪上加霜。當時，新移民的手頭都比較緊，又處於安家落戶的階段，所以去DOLLARAMA購物就比較經常。特別那裡的瓷碗和打工帶飯用的飯盒都是既便宜又很實用的東西，再加上它的貨品種類多，比如主婦需要的室內清掃工具、廚房用品，以及滿足孩子購物慾的小玩具一應俱全，真是沒有什麼可以挑剔的。 DOLLARAMA的購物經歷，記錄了那個時期大陸移民們的艱辛。

現在，DOLLARAMA已經開始出售1.25，1.50，2元一件的商品，類別也更加豐富，更好地迎合著普通藍領家庭的消費需求。以美國人每15,500一家一元店的比例分析，目前加拿大每32,000人才有一家一元店，一元店生意應該還有很大的發展空間。

在商機之外，必須一提的是ROSSY家族成員的敬業態度。從DOLLARAMA店面的整潔和物品管理上，我們可以看到ROSSY父子治店的嚴謹，同時，值得大家借鑒的是，身為億萬富翁的他們甚至不會忘記衛生間換紙這樣的瑣事，這也許正是他們得以成功的精神所在。

我們說，「君子愛財，取之有道」。但是有些人信奉「人為財死，鳥為食亡。」甚至不擇手段獲取利益時，常常把它當作一個冠冕堂皇的理由。在一本英文雜誌上筆者看到自稱「華人巴菲特」的唐煒臻的照片，不過頭上被畫上了兩隻代表邪惡的紅色的角。雖然中西方文化有很多不同，但是對於善惡的評判標準是相通的。唐先生許諾給投資人每週1%的虛假高回報，令三千多萬加元打了水漂，自己也被訴諸法律。這種行為一方面坑騙了投資人，另一方面也毀了他自己的事業和前途。

從DOLLARAMA的成功不難看出，一元錢的小商品也可以成為成功的基石。如果有機會，建議唐先生和他的投資人們不妨看看DOLLARAMA的成功經驗，從小做起，從一元錢做起，腳踏實地勤奮付出也許會得到更好的回報。

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