【曉真時間】投資中國 三思後行

【東方】中國過去30年來經濟發展迅速，目前是世界上吸引外資最多的國家，如果你是企業家，可能也會動心到中國投資，不單單是因為廉價勞動力，也是想開發中國市場。你可要三思而後行，因為有太多的前車之鑒，中國的商業環境跟西方國家很不一樣，必須要有足夠的思想準備，也必須有清晰的策略和進退的方案。

【東方】楊曉真，外資到中國，首先要考慮的是什麼？

【楊曉真】首先要對中國有個清醒的認識。中國雖然是世界上第二大經濟實體，但還是發展中國家，人均收入很低，去年在世界排名一百左右。高端的出口產品基本上都是西方國家投資的工廠生產，並不是中國本土工廠。勞動力也不再廉價。要到中國投資，首先得考慮目地是什麼。

【東方】絕大多數的外資無外乎是這麼幾個目地。一個是降低勞動成本；一個是接近亞洲市場；另外一個就是進駐中國本土市場。

【楊曉真】相當一部分工廠搬到中國，廉價勞動力是一方面，另一方面是跨國公司想更接近亞洲顧客，降低運輸成本，提高運輸效率。這些外資都是跟著顧客走，不一定非要投資中國。而且中國的製造業都集中在珠江、長江三角洲、浙江和渤海灣地區，如果工廠不是建在這些地方，運輸成本就高了，人力資源也不夠。

【東方】如果我只是想降低勞動力成本到中國投資，中國也有經濟特區，有關稅上的優惠，我需要注意什麼呢？

【楊曉真】中國的最低工資一美元不到，而美國是7塊2毛5，差別是顯而易見，尤其是在經濟不好的時候，工廠都想著怎麼削減開支，把工廠搬到中國顯然是個不錯的主意。但是有一點，工人的素質和技能不一樣，同樣是大學畢業生，中國和美國就不一樣。比如說，中國每年畢業的工程師有30 萬，但是能在國際標準工程作業的不到10%。雖然工資是低，但是技術和素質也低。

【東方】中國巨大的市場是吸引外資的重要原因，就算是現在賠本將來也有長遠的利益，這麼打算如何？

【楊曉真】是，跨國公司都想佔據中國市場，而且他們的做法是靠品牌，而不是價格。比如說寶潔公司，他們相信中國消費會信任他們的品牌，就是價格高也願意買。

但是呢，中國消費者平均收入低，住房空間小，西方企業想競爭的話，可能在產品的包裝、尺寸、容量上有調整，而且中國各地的生活方式、規章制度和基礎建設都不一樣，得有多種市場策略才好。

【東方】如果我就想打入中國市場，開創出適合中國人的產品，到中國直接建廠生產，如何？就像Yum Brands，百勝餐飲集團。

【楊曉真】中國本土市場競爭激烈，由於政府的介入，很多地方產能過剩，造成價格太低，外資企業很難生存。總而言之，到中國投資一定要考慮充分才行，態度可以是樂觀的，但是在決策的時候要以實際情況為準。

【東方】謝謝楊曉真。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)