研究證實數字 9 有助提高銷量

2008-07-24 18:37

 

法國一項調查研究證實，商品價格末尾用 「9」 而不是 「0」，的確可以提高商品銷售量。

法新社 23 日報導，法國南布裡塔尼大學研究人員以法國西部一家只有 22 個座位的小餐館為「實驗現場」。小餐館菜餚簡單，只有 5 種比薩餅、4 種肉製品、3 種魚製品和 4 種沙拉。

研究人員，以一種比較受顧客歡迎的比薩餅為對象，進行了三階段為期 6 周的實驗。 在前 2 周中，菜單上所有菜餚價格統一標為 8.00 歐元；接下來兩週裡，一些比薩餅的價格標為 7.99 歐元；最後 14 天中，所有菜餚的價格統一標為 7.99 歐元。

研究人員發現，在比薩餅只降價 0.01 歐元的 2 周中，它的受歡迎率與平日相比上升 15%，選購比薩餅的顧客中，49.5% 選擇了降價比薩；而在第 1 和第 3 階段，它的受歡迎率與平日基本相當，分別為 34.1% 和 35.9%。 這一調查報告發表在最新一期《國際酒店管理期刊》上。