大舉進軍中國農村 可口可樂「一元一瓶」　

可口可樂是在25年前進入中國的第一家合資公司，本月12日可口可樂中國公司將舉行成立25週年慶典。

聯合早報消息，可口可樂中國董事長陳奇偉接受《北京晨報》專訪時透露，在中國市場，可口可樂將最多的精力和資金主要放在了市場和消費者調研這方面。下一步，可口可樂將採用「一元（人民幣）一瓶」策略進軍農村市場。

1979年，在中美建交三個小時後，可口可樂宣布進入中國。之後的第三個星期，第一批可口可樂產品從香港經廣州運到了北京。如今，25年已經過去了，可口可樂融入了中國人的生活，同時也見證了中國融入世界的過程。

對這一點，陳奇偉深有感觸。隨著可口可樂將舉行它的25週年慶典，陳奇偉也足足為可口可樂工作了25年。

他受訪時回憶說，可口可樂剛剛進入中國的時候，只有友誼商店有賣，而且必須用外匯券來買，當時3塊錢左右的價格也只有外國人喝得起。1979年當年可口可樂半年的銷量只有2萬8000箱，而今年可口可樂的銷量將超過7億箱。 陳奇偉也透露，進入中國市場後的11年，可口可樂一直處於虧損狀態，直到1990年可口可樂在中國才實現了收支平衡。

1993年，經過很艱苦的談判，可口可樂被允許建10個新的可樂廠，那一年開始可口可樂就有了一個非常穩定的發展方向，銷售量基本上是每三年翻一番。今天中國市場的銷量在可口可樂全球各個國家的總銷量中排在第六位，中國每年人均飲用可口可樂產品數量達到了12瓶。

陳奇偉承認：「可口可樂在過去若干年，可以說並不倚重在農村市場的開發。可是可口可樂現在很重視在農村開發市場，比如依舊推出了可口可樂25年前在中國所用的策略，就是『一塊錢一瓶'。一瓶可口可樂僅僅賣一塊錢，不過要回收玻璃瓶。為此可口可樂還特意請了葛優做廣告，來推這個'一塊錢一瓶'的可口可樂，重點就是大舉進軍鄉鎮農村。」

陳奇偉對中國市場充滿信心。他說，如果全國年人均飲用量能夠像今天的北京、上海一樣，那麼中國市場就會超過美國，成為可口可樂公司最大的一個市場。

陳奇偉預計未來5年中國將成為亞洲最大的碳酸飲料市場。而且在中國，可口可樂「沒有競爭對手。」。陳奇偉表示，可口可樂最大的競爭對手是自己。目前可口可樂在中國飲料市場佔有10％市場份額，而在碳酸飲料市場佔53％份額。