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我的回國經歷與反思

 2004-08-26 00:57 桌面版 简体 打賞 0
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海龜之所以眷戀大陸是因為它曾在陸地上被孵化,故而海龜對大陸有一種割捨不斷的依戀情懷。但如果海龜登陸後常常面對打殺,就算再愚頓的海龜也會考慮游到遠一些的海島上休養生息了。

    中國的海外學人也同樣懷著揮之不去的對祖國、家人的思念。且出國愈久愛國愈深,以致於給人的印象是出了國的才最愛國。

    但當你真的回到生你、養你的故土時,你會發現你的根早已被時空鏟斷了。你已是隨西風飄去的一粒種子,在異地生根、發芽、開花、結果了。你的根在那第二故鄉(以時間前後為序是第二,若以時間長短為序可能是第一)。

    國人曾幾何時需仰視博士,特別是「洋」博士。而今則多要用審視的眼光看待博士,蓋因部分「土」博士名不符實,有些「洋」博士實為「不是」。

    同樣「海歸」(海外歸來,學有所成者)過去也熱鬧過一陣子,繼而更名為「海龜」(海外歸來,有幾文錢而無所事事者),再曰「海草」(海外歸來的一介草民),後蔑稱為「海帶」(海外歸來的待業者)。國人之所以瞧不起「海歸」,是因為他們把所有在海外工作、學習、進修過的人統稱為「海歸」。殊不知「海歸」也分三六九等!

    在國外學有所成,安家立業,作為華裔(外國公民)、華僑(綠卡)回國發展者是鳳毛麟角;

    在國外學有所成,工作若干年,因故未能取得綠卡而失去國外居留權,不得不回國者為上品;

    在國外學有所成,工作了幾年,因丟了工作而失去國外居留權,不得不回國者為中品;

    在國外學有所成,工作實習期滿因無正式工作而失去國外居留權,不得不回國者為下品;

    在國外學有所成,因無工作實習機會,不得不回國者等而下之;

    在國外學無所成,混張文憑,回國騙人者是混混兒;

    在國外連張文憑(本科以上)都沒混到,拿些結業證等回國招搖者是次品;

    啥都沒有,在國外遊山玩水幾個月(比省吃儉用的人強些)大概連國外社會結構到底是什麼樣兒還沒鬧明白的「進修者」也算「海歸」,他們自己大概都覺汗顏!

    本人回國發展被人視為「海歸」與這等人為伍,讓我引以為恥(另外在國外機場、世界各地的中國城及華人常去的國外旅遊景點,看著部分華人無視公德的不良行為及外國遊客鄙夷的目光,我有時是羞與他們同種同宗……我不求作華人光榮,但求在國外別被他人因是華人而看不起……特別是與國外同事、熟人在一起時,這種感覺更強烈,因為時過境不遷……日後每看到這位曾同行的同事或熟人就會憶起那些華人無視公德的不良行為及外國遊客鄙夷的目光……內心裏先虛了……外國人不知你的姓名,統稱中國人……我也是其中一份子)。

    但不管你願意不願意,只要你是從國外回來的,就要戴「海歸」帽。如果你供職知名大公司或拿大筆資金(實投幾百萬人民幣為下限,上不封頂),國人均高看你一眼。但如果你自己投百十萬人民幣辦個小公司或到處找工作,「在國外混不下去了吧」是他們口頭上或眼神中的潛台詞。

    想回國發展,三思而後行!

    敝人回國工作兩年,箇中滋味盡嘗一遍。管理了兩個外包在中國的項目(千萬人民幣以上),無功而返,促使我們把目光重新轉向印度和俄國。目前我們使用原俄國航天領域的技術人員在莫斯科開發美國的項目。自2002年初我與美國國際項目外包年會主席卡伯特先生合作,我在中國投入了大量時間、精力及資金積極宣傳國際項目外包的管理模式及外包項目對促進中國經濟發展的商務意義,大力推動「中美國際項目外包商務發展年會」,希望通過國際間交流提高中國開發國際外包項目的能力。中華海外聯誼會胡德平副會長積極支持;王兆國會長指示由中國貿促會牽頭、全國工商聯配合、中華海外聯誼會支持;並得到科技部、商業部及新聞媒體的積極協助,我方作了大量的前期工作,並與卡伯特、中國貿促會趙群、全國工商聯經濟部侯智瑞部長、中華海外聯誼會經濟局韓軍主任等積極協商、簽署合作協議,2003年10月成功地舉辦了第一屆年會(為期三天,300餘位中外代表與會)。但我方及中華海外聯誼會所屬機構均被中國貿促會代表機構(中國貿促會張連順等)排斥出局。第一屆年會後中國貿促會代表機構置五方合作協議(我方、卡伯特方、中國貿促會張連順及趙群、全國工商聯經濟部侯智瑞、中華海外聯誼會韓軍)而不顧,自行與美國卡伯特方合作將於2004年9月舉辦第二屆年會。我方出錢出力搭起國際間合作的橋樑,中方則過河拆橋。中國政府機構尚且如此,社會風氣可想而知!

    我方曾計畫繼「中美國際項目外包商務發展年會」之後組織「中美軟體項目外包商務發展年會」、「中美法律項目外包商務發展年會」等行業性年會。但鑒於中方合作者的非誠信操作行為及我們對在華髮展的反思,我們對繼續針對中國的項目外包商務發展推動工作持觀望態度;並重新把目光轉向印度、俄國等,以尋求值得信賴可長期合作的商務夥伴。

    想回國發展,需投入百萬人民幣為啟動資金(注外資企業註冊資金10萬美元,內資企業三萬人民幣可起家)。如果不計你個人工資,100萬人民幣(或少些)可在中國燒兩年以建立人脈與市場信譽。因為在沒有信譽的社會闖蕩,要讓人認為你不是騙子是很難的一件事。如無法短期突破,就要有長期奮鬥的準備。兩年後如無滾動收入或後繼投資,你只好捲鋪蓋走人了。

    啟動資金用於起門面,搭架子,雇幾個閒人作市場及日常運營。當然雇能幹的人可以進入中國市場快些,但工資高,風險大,他/她可能用你公司的殼去開拓自己的市場,然後另起爐灶。你可能還未明白國內的運作模式就要捲鋪蓋走人了。快有好處亦有風險,慢則是你重新學習、瞭解中國市場的過程。三思而後行比盲目瞎幹穩妥些,但暴富的機會也會失去很多。因為中國目前是一個不規範的經濟體,高風險、高回報。如瓜分國有資產(國企私有化),是中國大家面對的最後一塊大蛋糕,膽大、心細,當機立斷是暴富的最後機會……只是公司門面小,你的潛在合作者會認為你可能是皮包公司(騙子)!你說你是智能型公司……何以證明?……有智力還沒掙到錢?……還是個從海外回來的騙子!)大款(資產千萬以上、開寶馬等、用專車司機……)花10人民幣請吃工作餐是節儉加效率!你若花10元人民幣請吃工作則是寒傖。

    就算你有項目、有資金、有人脈,若毋需求人,尚可在中國發展。但凡有求人處,沾邊的人都想從你這個小蛋糕上分一塊!這些沾邊的人的人多是你打交道的公司、機構的業務或行政代表。他們是你與這些公司、機構聯絡的攔路虎。俗話說「縣官不如現管」,「餵不好看門狗,進不了大宅門」。狗給個骨頭就好了,「現管」可不是一兩頓萬元標準的宴請就可以打發的。他們要的是「干股」,即不投資一分錢而用他手中的權力來換取你的股份。

    如果你的公司不需要同太多的機構打交道(如公、檢、法、國稅、地稅及各類政府部門、大小官吏、閑雜人等),那請個顧而不問、大有來頭的人罩著是一條妙計。這就是為什麼那麼多幹部家屬或子女經商了。至少找麻煩的人少了;進而可得到內部消息;大好處則是各類價值連城的批條等等(空手套白狼,即為此也)。

    君不見中國二十年來造就了數以百萬計的千萬富翁(?商、?官、?吏、……、壞人??)……如果打開銀行金庫讓他們自己搬,他們中的一些人都可能體力不支、難以勝任。不過他們中的部分人作的是智力型運作:在尚不完善的社會機制中,創造機會把國家的錢「合理」地劃到自己的帳上。中國每年國有資產流失達千億人民幣或每年如此造就萬餘千萬富翁……以至於有人據此而調侃「中國的經濟秩序,好比混沌的原始星雲,各相異性,能在其中游刃有餘者,非常人也!必要條件之一:良心得讓狗吃了」。

    不過有一點我敢肯定-他們的良心尚在:因為他們知道總有一天有人要秋後算帳!或國家清算他們;或人民革命……沒收浮財,打土豪、分田地!故而他們透過各種渠道把不義之財或正當渠道掙來的資產(他們自己都說不清楚之間的分別,或許正當渠道掙來的資產建立在不義之財基礎之上,或許用正當渠道掙來的資產圈來了更多不義之財……)轉移到境外,再把子女、老婆、二奶們送到國外建立後備基地,以備天有不測風雲之際溜之大吉。

    中國古代官制是八百里不為官(不在本地作官),聯任不超過九年(防止建立小團體),為官一任造福一方……三年清知府(局級),十萬雪花銀(百十萬人民幣)……那時局以上官吏不多,現在局以上官吏怕是比古代七品芝麻官多多了!古代一個縣(三十萬人)七品兩三人而已,從九品(股級,如糧站站長等)以上官員十餘人,官吏(吃皇糧者)五六十人。

    中國經濟虛假繁榮的背後是無路可走的14億百姓,而其中的九億農民現在連出去打工的勇氣都沒有了……自己出路費到城裡找工,花自己的錢吃住,用自己的力氣為他人賣命……到頭來因污染、超負荷勞動毀壞了自己的身體,還陷在被拖欠工資的泥潭裡不能自拔(連回家的路費都沒有)……過去是民工潮,現在是民工荒……至少民工們還可以選擇不出去打工(誰說中國沒人權?!)……

    如果你在國外還活得過去的話,也許比較明智的選擇是不全職回國發展……不妨唱一唱:常回家看看,回家看看……瀟灑走一回……

    腳踩兩條船比孤注一擲可生存下去的機會大些……這也是為什麼真正的海歸們(可來去自由者)大多是兩地分居,較為常見的是太太在國外堅守陣地,先生在國內孤軍奮戰……多為探個虛實,符合太極拳的白鶴亮翅一招的精意:前三後七,前虛後實,進可攻退可守,知己知彼,百戰不殆……

    戰略、選擇與管理是我從事離岸項目外包管理所遵循的原則。看好中國發展潛力戰略上講是100%的對:亂世英雄起四方,有槍就是草頭王;將相寧有主?男兒當自強!但選擇一個好的合作夥伴來實施,成功率降低至30%,實際操作上能如願以償者則不足10%,我想按數學規律推算,由於回國發展者日眾,這一數字應還會降低。

    作為一個在中國生活了幾十年,在美國工作了十幾年,又回中國工作過幾年的假洋鬼子,面對如此眾多對中國經濟關注的同胞或希望回國創業的「存貯於海外」的優秀人才,我這裡有幾句苦口婆心的話希望有益於你,不是潑冷水,只是希望你能把這份愛國熱情持續的時間長些,再長些。因為如果操作不當熱情越高,失望越大,於國於己都不利。

要點如下:

    第一:保持清醒的頭腦,知道自己的身份及轉換次序。

    第二:保持有效的克制力。

具體講:

    第一你是一個商人
    第二你是一個中國人
    第三你是一個愛國的商人
    第四你是一個對家庭有責任的人
    第五你是一個人

    商人就是要惟利是圖。不管你向短線操作,還是關注遠期回報,都不要忘了掙錢。否則就是花錢了,對你,對你的投資者,你的家庭都是不負責任的。「經濟是基礎,政治是上層建築」沒有堅實的經濟基礎,切莫奢談上層建築。

    由於我們既有在海外工作的經歷,又有對中國文化的理解(註:不是瞭解,更非認同,這是我們與國人的文化差異,當然洋人與國人之間的文化差異,已超越了「暈菜」的程度)。所以你抱著傳播先進技術、知識的目的回中國掙錢,那麼你就是一個愛國商人。

    中國目前是一個不規範、有巨大潛力的經濟體,所以高風險、高回報。但你先要做好準備承受高風險:經濟上的損失、人格上的扭曲、信心的消蝕,精神的崩潰等等;至於高回報就全看你的造化了:如人脈、資金的支持力度等等,別忘了有人好說話,有錢好辦事的生存原則。

    如果在操作過程中你唸唸不忘這不符合西方的管理原則,那沒有道理云云--,你最好還是回西方世界。永遠記住:存在就是合理的!你可以通過努力改變現實,但不要抱怨現實的不合理。如果你覺得自己陷入了泥潭,被套住了,最明智的自救辦法就是不動(不要再繼續投資了),讓身子盡快穩定下來(控制局面,只用精力來協調),用最慢的動作把自己放平(協商出解決的辦法,急不得),一點一點劃回岸邊(回西天修煉)。

    中國商人(企業、機構及個人)不管是有意「欺騙」還是無意「傷害」,目的是明確的--掙錢。你永遠不會是面對一個機構操作:因為當事人總是即代表自己,又代表機構。故而你也要明確要掙錢還是愛國,如果兩者都想兼顧,孰輕孰重?我的建議是如果全職回國發展,掙錢莫忘愛國;如果在海外想回國發展,則愛國不影響掙錢。下棋觀五步、七步,想明白了再回國,否則海歸變海待,再回到海外當土鱉待業,後悔莫及,慎之慎之。

    當然國人與海歸合作掙錢也分若干檔次:
    就掙你的錢
    只我掙錢,你的作用是過河的臨時橋。
    共同掙錢
    
    就算是共同掙錢也要明確金錢面前人人平等。切不可因你在海外的高工資,就認為你可以拿高收入或高回報。在中國掙錢就應守中國人工的規矩(市場經濟規律)如此才能有合作的基礎。

    中國目前是一個拜金的社會。崇拜名人,是因為名可以換取金。有金可以造名。莫談誠信。「中國最大的問題是誠信」(某中國國家級領導人言)。

    有錢(名)人的一句話是精闢之語,你的金玉良言(KNOW HOW)只是無聲之屁。因為他不理解你的KNOW HOW是從何而來,背景是什麼?故而需要你一而再,再而三的講解。直到他理解了其中的一些精義為止,這時你就成了一個有聲的屁。仍然是一個屁。因為他已經知道了部分KNOW HOW,你的價值不存在了。而他對KNOW HOW的部分理解加上中國人的智慧(歪曲與變通)就產生了巨大的經濟效益,(至少把你的錢套住了乘以8變成人民幣已是一個不小的數目),這就是本土化過程。

    所以如果你還肩負著養家餬口的重任,就趕快回到相對合理的西方社會,打工掙錢,像狗一樣先活著,另圖東山再起。

    毛澤東先生言「與人鬥其樂無窮」。那是因為他有大智慧、超人的凝聚力及玩弄對手於掌股之中的能力。我輩是俗人,則會是與人斗痛苦無比。主要原因是國人在不規範經濟體中操作十數年,已練成了金剛不敗之身,我等海外之人,則是土華人過海:好聽點是「海歸」-海外歸來有一定實力者、次者淪為「海帶」-海外歸來待業者。或許本來就是海外待業者,想回國混口飯吃也未可知?在海外都沒混明白,何談國人對你的尊重?

    你與國人合作待搞清楚對方不是套你的錢(某些海歸是騙子也是國內公認的事實,這裡只談想回國認真幹事業的人),也非過河拆橋時,你已經筋疲力盡。但要簽訂合作文書,你也會精神為之大振,鼓起餘勇準備大幹一場了。且慢且慢,有些事情還沒細談,簽約尚要三思。

    第一莫談無形資產。你有你的KNOW HOW,我有我的人脈,什麼資信、品牌,我怎麼知道你明天會不會倒閉,或另起爐灶?國人無資信,搞清KNOW HOW,過河拆橋,另起爐灶者眾多。如果合作之初你100%信了國人的信誓旦旦,你離失敗也就不遠了。

    抱著信其有,也信其無的態度,邊實施邊調整,步步為營。只看三日收效,莫管二年預期,5年、10年計畫盡為奢談,在不規範的經濟體中,總是計畫趕不上變化。只有你一美元,他8塊人民幣的對等投入實在。

    第二明細財務預算。睜大眼睛嚴控財務。人事權是選人第一關,財務審計是盈利的關鍵,運營管理(市場、生產等)次之。君不知國內幾乎無事不假,假食品尚好,毒食缺德,想在國內常駐三思啊!

    假公司、假髮票橫行,內憂外患不能不防。

    內憂者:國內合作者造假帳,轉移盈利。雖然對等投入但到頭來,實際盈利他大你小,因為他認為你在國外也是同樣操作的。故而即使賬目明細,你也可能血本無歸。(這裡尚未統計若干小老鼠的吃裡扒外,目前中國尚是有職業,但缺乏職業道德階段)。

    外患者:錢只有流動才能產生更大的效益。故而你投入了一筆錢,啟動資金加流動資金。啟動資金用於你的看得到的一些事、物,多少能控制。流動資金一流動起來就難說了,你希望的是拐帶他人的資金流回來,成為你的利潤。只是錢從這廂流向那廂。河道九曲,有時流的快,有時流的慢。有時不流了。不流了,可能變成了你的或他人的固定資產。如果你的錢變成了別人的固定資產,你或許可以要回一部分,千萬別夢想全部要回來。什麼都要講個提成吧。

    有一種情況可能錢一點都要不回來了。即不流的錢變成了三角債的一部分:「不是我不給你錢,是我的錢被人家押著呢?」一環扣一環,所有的人都怕自己的錢被別人壓著。同時又壓著別人的錢以減少自己的損失。因為互相扣押最終一定會導致整個運營鏈條因無資金流動最終停頓。誰手中扣著錢多,誰就有說話的主動權。手中無錢打官司都出不起律師費。如果你要回國投資,睜大眼睛,一眨不眨地24小時跟蹤你的資金流向,一個閃失,神通廣大的同胞已帶著你的錢消失在茫茫人海中了。你一定要問了,24小時跟蹤,還要不眨眼,不睡覺,累也累死了。嚇,想掙錢還怕累?在不規範經濟地區操作,錢和命不可兼得,要錢,就不要惜命!

    如果你抱著只出力分錢,打著不冒投資風險的如意算盤,則要先搞好預算再簽和約,預算應是和約的一部分,且有執行、監控的原則及違約的管理條例等。否則你多半會落個竹籃子打水一場空。因為明細帳清清楚楚收支平衡,「對不起,無盈利可分,下次一定能盈利」;更有甚者收不抵支,你要倒貼若干! 對於國人的「誠意」:「這些損失這次就算了。長期合作更重要。」若如此你真要感激涕零了--國人義「薄」雲天呀!

    如果你多方查證據理依法上訴(如果有法可依,且法官公正--莫忘有人好說話,有錢好辦事)--美國是案例法,有例就有法可循,中國是大陸法系,有法還要看執法人的操作。幸運的你如果能依法得到有利於你的判決---執法人員可能已無法執行了。法人不存在了---破產了,反正已沒了長期合作下去的機會,破產算了。資金已合理轉移,若干空戶頭都歸你--大方。沒有資信的社會,隨時都可以從頭來過。

    你或許沉思--這話說的有點道理。。合作要找大公司,年頭短,人頭少的可能會如此,大公司可是跑了和尚跑不了廟。只是國內大公司看的上你嗎?你們公司「那斯達克了嗎?有幾多人馬?準備投資幾百萬呀?」……想洋狐假我土老虎的威,告訴你吧,近年來我已走遍五大洲、七大洋,與某某總統合過影,與某世界500強合作過---,你真想找個地縫鑽進去,沒錢不好辦事呀。

    沒有經濟基礎的上層建築是愛國的情操,遠成不了愛國的行動。莫如省幾頓外出吃飯的錢,資助幾名失學兒童(50美金可以支持一個失學兒童到小學畢業)窮幾代之努力,中國會有希望的。百年樹人啊!人的素質上去了,其他的也就改善了。

    中國經濟高速發展,市場有著巨大潛力是套話。但對單一個人而言:高風險、高回報卻是不爭的事實。為了保證經濟的高速發展(想軟著陸,讓經濟發展慢下來也不是一件容易的事),就要多上幾個大項目。項目可是搖錢樹,項目越大,引來的金鳳凰越多,何以見得:

    立項可以撈錢。
    征地可以撈錢。
    項目分解可以撈錢。
    貸款可以撈錢。
    推遲付款可以撈錢。

    若變成三角債(大多為拖欠的工程款,原材料款及工資),受害入何止萬千,越大的項目(數十億,上百億的項目並不鮮見),影響越大(跨行業、跨地區、甚至跨國界),也越難收場。故而前人挖坑,後人跳;地方偷驢,國家拔撅。

    例如美國川普(特朗普)為地產大王,旗下數十萬員工,一旦要申請破產,尚有美國政府背書,無息貸款以保其不倒。不是政府缺心眼,而是大王不能走。大王這棵樹要倒了,散的何止是數十萬員工,波及百萬民眾不止。所以美國政府一定要拉川普兄弟一把。

    只是中國大項目數以千計,一旦大廈將傾,只怕政府亦有心無力,所以應付款扣在手裡,得拖且拖不失為企業一條自救之路。大家都明白最終還是有錢的好說話。故而先大公(立項),再小私(包給關係戶),而後利己(提成等肥了個人腰包)……損失的是羊身上的毛---民眾及所有人萬代子孫的根本利益。

    為澤被自己的萬代子孫計,貪官、污吏、不法奸商的慾望變成了無底洞。因為他們自身對前途的悲觀預測,使他們撈錢已無目的可言只剩下多多益善了。因為他們貪的錢遠遠超過了其個人、家人揮霍所需。而實際上許多貪官其日常生活極為清貧的。

    從這個角度上講腐敗是反不得的。因為極有可能揪出一隻碩鼠,引來一群餓狼。記得兒時看過一本寫革命先烈的書,其中描寫還鄉團抓住了一個革命人士,毒打後,鮮血淋淋地吊在樹上餵蚊子,以警鄉民。半夜其年少的兒子偷偷跑去給爸爸趕走了滿身的蚊子。---父親慘笑地對兒子說,「孩子,你的好心害死了爸爸。」最後其父因失血過多而亡。他是因受毒打後流血及蚊子多次吸血而亡。蚊子吸飽了血後,就懶得移動,而使革命者身上有了一層吸飽血的蚊子形成了一層防蚊子的保護層,但若趕走這層蚊子,側又會招來一群飢餓蚊子,其結果是失掉更多的血---

    故此反貪官還是健全體制,自然是仁者見仁,智者見智了。

    哈佛商學院院長曾指出「中國的經濟發展是一個奇蹟(或神跡)」……因為理論上中國不具備吸引外資的條件:政治不穩定、市場不規範、法制不健全、投入無回報等等。面對這樣的國情,想回國發展,三思而後行!


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