跨國公司入鄉隨俗 可口可樂送春聯

　　這又使我想起了1998年可口可樂借春聯做廣告的創新之舉。1998年春節期間，可口可樂公司搞了個活動，從南方沿海北上賀歲拜年，一路向農家派發裝飾精美的春聯，有的上聯為「春節家家包餃子」，下聯為「過年戶戶燃爆竹」，橫批「可口可樂」；還有的上聯「新春新意新鮮新趣」，下聯「可喜可賀可口可樂」等等，廣告味兒不可謂不濃，但對得工整，透著喜氣，農民還都願意貼。自然，「可口可樂」的名字也在這一路紮下了根。

　　農家門戶上的春聯一貼就是一年。能讓農民高高興興地把「可口可樂」貼到大門上，這一招不能不讓人叫絕。遺憾的是，如此巧妙地利用民俗進行公關宣傳的策劃，卻不是由我們中國人首創。我想國內的企業家們或許可以從中得到以下幾點啟示。

　　入鄉隨俗採取本土化的營銷戰略，是加入WTO之後，國內企業必須採取的經營謀略。應該說，跨國公司之所以能成為跨國公司，其背後肯定有特色卓著的產品或服務做支撐，而它們的駐外分支機構既要保持這種特色，又不能一成不變地「克隆」，必須根據分支機構所在國的地理、人文狀況作適當的調整。麥當勞、諾基亞、可口可樂就是實踐這種經營戰略的成功代表。

　　從做廣告的角度來看，可口可樂送春聯不僅頗具新意，能吸引眼球，還可以降低廣告費用，用不多的錢收到很好的效果。眼下，各類傳媒上的廣告宣傳越來越火。「一個好的產品，如果沒有好的廣告，如同錦衣夜行」，這話不知道是誰說的，但它已被千千萬萬的人記住了。做廣告是必要的，但廣告的效果並不總是與廣告費用的支出成正比。巨額的廣告費用必然增加產品成本開支，最終還是要轉嫁到消費者身上。降低廣告費用，無疑會降低成本，增加產品的競爭優勢。特別是在當前買方市場下，同類產品層出不窮，廣告宣傳如何儘可能地多樣化、個性化，用最少的錢達到最好的效果，這是每個企業經營者不能不思考的問題。可口可樂用春聯做廣告的招數，很值得借鑒和效仿。

　　可口可樂雖然現在仍然位居世界最有價值品牌的領頭羊位置，卻從不滿足現狀。他的一位總裁曾經在一封致股東的公開信中這樣說道，雖然世界每64升飲料中的2升是可口可樂提供的，但可口可樂仍要積極追求另外的62升。正是這種孜孜以求的進取心，使得可口可樂在新的挑戰面前永不言敗。而不斷創新的精神，無疑是可口可樂長期以來立於不敗之地的持久動力