國產轎車：價格堡壘在頃刻間瓦解

今天下班前，辦公室的傳真機上吐出了上汽大眾汽車銷售公司發來的傳真。上面說，自1月29日起，上汽大眾推出新的經銷商商務政策，並重新核定上汽大眾各產品的最低限價。上汽大眾各品種轎車的實際價格均有不同程度的降低，其中，普通桑塔納降了6000元左右，桑塔納2000型降1萬元左右，帕薩特部分產品降1．6萬元左右。

在桑塔納降價前一天，也就是1月28日，上海通用賽歐、別克轎車宣布降價。

這份傳真之所以讓記者感到有點突然，是因為一大堆今天出版的報紙上，全都是「上汽大眾固守底線」、「桑車不調價只促銷」一類的大字標題。

但是，現在的消息說明，堅持在最後一座「不降價」堡壘中的汽車商，終於撐不住了。

固守了那麼多年的轎車「價格堡壘」，怎麼會頃刻間瓦解了呢？

上汽大眾這樣解釋：此次對經銷商實行最低限價，使原來由經銷商自行調整市場零售價，變成在規定範圍內有序調整，既考慮到市場競爭的需要，又能對價格進行規範管理。並反覆聲明：下調的不是「市場零售指導價」，而是「市場最低限價」。因此，此舉「並非通常所說的『降價』」，「面對近期市場上各廠家爭先恐後的『降價風』，上汽大眾一向反對以『單純的價格戰』來進行市場競爭」。

此前，上海通用總經理陳虹也表示，他們一貫不主張進行單純的價格競爭，始終倡導通過向市場提供高品質、高性能價格比的產品來提高產品及企業的綜合競爭力。

新年前後，面對進口車降價的衝擊，眾多品牌的國產轎車紛紛降價，惟上汽大眾、上海通用巋然不動。雖然旗下品牌價格放低的消息不時傳來，但是，公司堅持認為，這都是經銷商自主行為。雖然送保險、送配置，乃至免費出國遊人人皆知，公司卻咬緊牙關「只促銷，不降價」。

在一大堆撲朔迷離的消息中，人們不禁要問：「降價」是不是一句令人喪膽的咒語，為什麼要避之惟恐不及呢？

曾有一段時間，國內汽車廠商的負責人通過媒體經常「規勸」消費者不要持幣待購，發表入世對轎車價格的衝擊不會很大等說法。但是，入世僅僅兩個月，市場劇烈變化，讓這些聲音聽上去不再那麼有理了。國內汽車企業的高額利潤已不是什麼秘密，僅僅羞羞答答地降價幾千元，是不是真正「讓消費者得到實惠」？有人形象地比喻，這是一場汽車商和消費者的心理戰，是你先掏錢包，還是我先降車價，就看誰撐到最後。不過，看現在的形勢，是「賣的」被動。因為，「買的」是可買可不買，可早買可晚買。「賣的」卻是非賣不可，而且晚賣不如早賣。

其實，最近有關汽車銷售的精彩消息絕不止於「桑車」，眾多廠家的套路幾乎都如出一轍：今天降價的昨天說「降價消息是謠傳」，承認車價要降到「合理的位置」卻對「合理」不予解釋。一些媒體則紛紛使用「雪崩」、「跳水」、「固守底線」等觸目驚心的字眼。