台湾一年被诈近900亿 作家揭骗子为何总爱先说“免费”(图)
骗最好的据统计是“免费线上投资群组”，民众须小心。（图片来源：Nazma/stock.adobe.com）
台湾一年被诈走近900亿元，骗子却很少一开始就叫你掏钱，通常先说：“免费送你。”接着再搬出名人背书、老师带单，甚至保证年息8％。这时最该问的，不是能赚多少，而是：他为什么偏偏要让你赚？作家吴淡如在新书《财商：不费力才会赢》中提醒：免费的，往往才是最贵的。
“保证年息8%”是澳丰基金最主要、最具代表性的承诺。其实在低利时代要保证年息8%，听起来就是个马多夫骗局。它在台湾行销了8年，直到给不出利息、人去楼空为止，竟然没人察觉。很多人投入这个骗局，就是因为某政治名人家族、某知名运输家族、大企业与政商人士，甚至演艺圈都有人投资；后来这些人都并列在受害者的行列之中，至今全部归零，从未有人获得赔偿。
诈骗集团也常利用人们的误信权威偏误加上“免费”，也就是“零价格效应”（Zero Price Effect）来诱惑大众。
当商品标价为“免费”时，人们的行为会出现剧烈变化。即使这个免费的东西价值不高，他们也会认为“免费”代表没有风险、只有好处，因此会为了获得它而在不知不觉间决策大转向。eBay上就曾经做过一个实地实验，“机票零元起标”，比“一元起标”能够卖到更好的价格，也就是大家怕失去了“机票零元起标”的福利，踊跃竞标，结果“开低的反而卖高”。
免钱的，反而有可能是最贵的
近年来诈骗案层出不穷。我也被诈骗集团当饵用了很多次，据说可以排得上全台前10名。这个问题实在很令人困扰，我的脸书已经成为诈骗集团搜集诱饵的池子，什么照片他都可以拿去用。
骗最好的据统计是“免费线上投资群组”，再来就是免费线上课程（拿的是我们的理财线上课影片）、免费送书⋯⋯
其实，只要冷静想一想，真的有人要这么努力造福你，人生以让别人发财为目的吗？让你获利算是基于什么慈悲为怀的心理呢？
像我这种写书写了大半辈子的人，看到“免费送书”，真是气得说不出话来。写书是很费力的工作，稿费报酬在出版业萧条的今天，已经很少很少了，还被诈骗集团开这种玩笑。我曾笑说，如果我真想做功德或积阴德，应该不会免费送书，捐钱去助印佛经不是更有功德吗？
自己辛苦写了老半天，又要花200元以上（作者买书是原价六折）买来免费送人，是为了什么呢？诈骗集团利用我们的书来做饵，有没有真的送我不知道。但他们的目的很清楚，因为你为了要收到书，就会开心的奉上你的真实姓名、电话、地址⋯⋯成为诈骗集团眼中的羔羊。
很多人很“善良”，很容易轻信别人的善意。当对方可能是名人或专家，又免费提供赠品时，就会不由自主相信了。不管这个名人或专家是真人，还是被冒名。
诈骗集团铺天盖地登广告，洗一次，没中，多洗几次，一千个人中一个，他就赚到了。他邀你进免费投资群组，你会发现该群组都在歌功颂德，说老师好准，让自己赚了十倍。
来自“大师”、“名人”的建议，容易被无条件接受。话说这也是极好的商品促销方式，你看拉布布（Labubu）不就是因为BLACKPINK的Lisa红起来的吗？让一家玩偶公司一年间股价涨得比天高？买拉布布没关系，花不了太多钱，但如果你听了某些理财名人的话去做高杠杆期权，或因为名人免费送你什么就加入投资群组，那危险就大了。
在炒股时代，人们迷信内线，也是误信权威效应。一个人平时乱买股票，像猴子射飞标似的，虽然结果不会太好，但基本上不会全军覆没，因为他没有太大信心，每一种股票不会买太多。但如果他从某个“有力人士”那里听到了内线，他就可能全部押注单一个股，万一跌了还可能在短时间内持续加码摊平。这种误信，才会让他赔上所有身家。
（本文节录：时报出版，《财商：不费力才会赢》一书）