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“双11”京东李佳琦互杠 网红带货秘密走光?(图)

 2023-11-12 07:06 桌面版 正體 打赏 0

双十一 李佳琦
2016年的“双11”购物节前,中国电商霸主阿里巴巴找来美妆达人网红直播带货,孕育出所谓的“头部主播”。示意图。(图片来源:微博/李佳琦)

【看中国2023年11月12日讯】(看中国记者黎小葵综合报导)2016年的“双11”购物节前,中国电商霸主阿里巴巴找来美妆达人网红直播带货,不但为厂商及平台创造更大营收,也孕育出所谓的“头部主播”。然而,今年“双11”似乎中国网红直播带货直接威胁到了各大电商平台。京东零售执行长辛利军11日直言,在这个行业里出现一种奇怪现象,“原来是一个工厂养一万个人,现在是一万个工厂养一个主播。”

综合大陆媒体报导,中国今年“双11”购物节迎来史上最激烈的价格战,10月24日开打当天,京东把矛头指向标榜“全网最低价”的“直播一哥”李佳琦,质疑他与厂商签署“底价协议”,不准其它通路卖更便宜,涉嫌“二选一”。不过,就此事,李佳琦背后公司美腕出面表示,李佳琦直播间和海氏品牌没有签订所谓的“底价协议”,且从未要求品牌进行任何的二选一,直播间商品的定价权在于品牌。

尽管遭到质疑,李佳琦10月25日首场双11预售直播仍上架约400个商品,单价从几十元至上万元不等。有媒体根据每个商品页面的售价和销量数据进行初步统计,估算预售首日李佳琦直播间的成交额高达95亿元人民币。

有报导形容,今年双11价格战的焦点,不再是电商巨头对战,而是京东杠上李佳琦,本质上就是在争夺定价主导权,也因而吸引消费者的注目。

10月25日同一天,京东家电家居采销直播首秀,主题打出“价格低过李佳琦 现货9折起”,仅一场直播就有上千万人次观看;其后,京东多个直播间观看量破百万人。在此之前,京东直播间线上往往只有几万人。

报导指出,与以往直播玩家相比,京东采销直播间很简陋,就在会议室、办公室开播,负责讲解的主播都是一线采销人员轮番上阵,背后的横幅则写道,“不要坑位费、不要达人佣金,现场降价。”

京东零售执行长辛利军在双11当天也强调,京东采销直播不收坑位费(商品加入直播须付费)、不收达人佣金,供应商直接跟京东合作,之间没有任何的关系,因此供应商一定能够提供出最好的成本和服务给京东的使用者。谈到对当前直播行业高佣金现状时,辛利军表示“当我知道一些头部主播的佣金竟然达到20%以上时,我对此非常惊讶。”

他还说“在这个行业里面会出现一个很奇怪的现象,对一些头部主播来讲,原来是一个工厂养一万个人,现在是一万个工厂养一个主播。”

值得一提的是,就在京东和李佳琦阵营互相放话、私下抱怨对话截图满天飞之际,今年8月刚诞生的首位抖音破亿粉丝主播“疯狂小杨哥”也有参战。

据指10月24日晚上小杨哥卖美妆组合后没多久,大杨哥突然大骂“唉呀又开始,全部被锁了”,原因是他们卖得比李佳琦便宜,当下被厂商要求取消购买连结。也因此,大小杨哥直播中直接点名李佳琦,“这么多品牌,就被一个人搞乱套了。”“一个人能干(掉)一个平台,我马上要到垄断局反映这个事。”小杨哥甚至爆粗口“谁演戏谁是狗。”

据了解,目前在中国大陆,头部直播主不仅可以垄断商品、主导价格,其佣金也水涨船高。中国洗发精品牌丰丝今年10月在其官方微博爆料称,直播电商行业内,国货要求40%佣金起步,进口货是20%起步,仅仅是起步。头部直播主佣金甚至大到80%,品牌如果想要合作,还要签一份“最低价协议”。扣掉物流费、包装费、人工成本,留给产品成本的不超过10%。

台湾媒体“CTWANT”报导指出,由于今年中国经济不好,各厂商都在10月最后一周先启动预购活动。也曾有台商想培育网红进军中国直播带货,但坦言不好做,原本以为以台湾过去称霸华语乐坛的演艺经验,可以在大陆顺风顺水,但总摸不到广大底层消费者的喜好,加上台商不敢像其他没包袱的素人网红一样踩道德红线拍片,因此很难火爆起来,且当时不知道怎么让流量变成真金实弹的钞票,所以大多不了了之。


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