今年双11的主场不在阿里但还在杭州(图)

【看中国2022年10月28日讯】接下来的大半个月，对于电商第一城杭州而言，会是一年当中鸡血浓度最高涨的时候。

10月24日那天刚过零点，杭州的很多产业园里，爆发出了一阵阵剧烈的欢呼声。这来自一些品牌商家的直播间，他们在庆祝不错的预售成交数据。

人头攒动的电脑屏幕前，挂着直播大屏。抖音电商罗盘的蓝色界面上，直播数据跳动。

去年的这个时候，杭州最受关注的欢呼声，还是在阿里巴巴西溪园区里的淘宝直播作战区。当预售开启时，穿着红色文化衫的阿里员工，守着实时成交数据的直播大屏，已经成为传统。

2022年双11的主场不在阿里了，但还在杭州……（图片来源：Adobe Stock）

阿里员工的双11，是从穿上红色“战袍”开始的。

今年，直到预售开启后的10月25日，阿里员工才收到印着“定胜”的红色战衣。而彼时，商家们在抖音直播间卯足战斗力，已经超过了一天有余：这个双11，杭州千万电商卖家正在涌入抖音阵地。

过去以阿里天猫为中心的游戏规则，已经被重写。由电商卖家主演的双11大戏，已经换上抖音电商的流量剧本。

在杭州一家头部MCN公司担任直播负责人的陈夏，这几天在朋友圈刷屏抖音双11的直播战报。他所负责的几位美妆主播，大多在开播5分钟就获得了超100万的成交数据。整场下来，大部分主播都喜提了千万级别的销售额。

开启预售的第一周，陈夏就需要跟进12场带货直播。这是平时工作量的好几倍。他往红包账户里充值了几百万，在直播间提前发放红包雨。这是预热阶段的关键。

更多的电商卖家准备双11，不再只盯着阿里的流量规则。他们几乎把心思都花费在了抖音直播间的细节里。商品的上架顺序，价格机制，甚至包括房间里灯光的方向和强度。

一年前，陈夏还是某美妆品牌天猫官方店的部门负责人。在阿里主导的流量规则里，浮沉了七八年，算得上是货真价实的资深电商老兵。现在，应对天猫双11的经验，被陈夏用在了抖音电商里。

过去在杭州围着阿里巴巴转的那帮电商人，跳进了势头正旺的抖音带货直播里。有的淘宝小二，干脆创业当起了抖音电商讲师。更多是淘宝运营，把自己的简历改成了短视频运营。

从9月开始，不少品牌商家为了备战双11会提前开始招聘主播。毛玲也是看中了这个节点，待业的她开始频繁面试。

毛玲在之前是一名淘宝主播，在杭州有着两年多的从业经验。去年的双11期间，因为店铺的排班多，她赚到了比平时多几倍的工资。尝到了双11甜头的毛玲没想到：不过一年时间，带货主播招聘市场已经大变。

在招聘软件上，大多数的面试邀请发出后渺无音讯。仅有的几个回复，问题几乎一致：抖音带货主播做过吗？

对方一系列的问题都和抖音相关。了解抖音规则吗？知道怎么憋单吗？和粉丝互动有什么技巧？这样的问题把毛玲问懵了。她在淘宝上的主播经验，在作为招聘方的电商卖家眼里，已经没有参考价值了。

杭州九堡的电商产业园，薇娅的直播间过去就在这里，至今集中着杭州最多的带货主播。但现在，这里已经被抖音电商承包，短视频带货的广告牌无处不在。曾经的淘宝带货传奇，没有在这里留下一丝痕迹。

活跃在各大直播间的新消费品牌，有很多都潜藏在余杭未来科技城的写字楼里。地址位置上，他们离阿里巴巴淘宝城很近。但是这些品牌商家针对双11的大促策略，已经离天猫越来越远。

00后马葵今年刚从杭州下沙某所大学毕业，就已经有了两年的双11直播带货经验。现在，她在某个护品牌当自有主播。这个品牌总部在武汉，但专门在杭州设立了电商职业部，公司就在余杭。

马葵和她的电商部同事，就只做抖音直播间。他们准备的双11，就是起新号，并刷出存在感。对于新品牌来说，抖音直播间更像是一张有爆单概率的大乐透。

杭州有大批马葵这样的年轻直播电商从业者，他们以挑战为乐趣。在他们看来，抖音上有更多的可能性。而淘宝直播，几乎谈不上运营，他们甚至称之为：在线客服。

马葵告诉社长，今年的618大促，抖音直播间的数据就很不错。这给了她很大的信心。大多数品牌商家认为，淘宝最大头部主播李佳琦在618时缺席，这所释放出的购买力，大部分涌入了抖音。

双11的较量，几乎都在直播间。而天猫双11的杀手锏是：撬来抖音的带货担当。但从预售数据上看，救兵罗永浩也是水土不服。过去薇娅、李佳琦和雪梨三足鼎力的强悍场面，再也没有出现。在杭州这个电商江湖里，曾经被传颂的商业故事，已经悄然地更换了主角。

对于杭州电商卖家而言，他们追逐的是快钱所在的方向。双11狂欢的本质，不过是一场流量财富的集中兑现。

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