【看中国2021年10月4日讯】上周末，碧桂园集团召开了总裁会议，会议由总裁莫斌主持，程光煜参会。会议的主要内容，这两天大家应该也听说了：
1. 碧桂园誓保全年8000亿销售目标，每月800亿目标，集团营销承责完成，如年底未完成全年目标，程光煜请辞；
2. 10月以后有且只有一个目标，即销售目标；
3. 集团设立每月一亿元奖励，完成即给奖励，完不成直接请辞；谁对完成有阻碍，直接清理谁；
4. 本月至少完成8成销售目标，且9月缺口10月补足。
去年碧桂园权益销售额5700亿。8000亿目标代表碧桂园今年业绩要增长四成。这样的增长幅度，让其他为了活下去拼劲全力的房企，怎么看啊？
这是一份不走正式文件途径的誓师责任状。高层会议后，通过各区域的中层会议层层传达。然后，碧桂园的很多打工人就开始脑门儿冒汗。
压力山大呀！
今年上半年，碧桂园权益销售额3030亿，平均每月销售额500亿。最近两个月，销售曲线跟其他房企一样，开始直线下降。7月销售额542亿，到8月变成了：452亿。
销售额下降也导致了现金回款的减少。2019年年底碧桂园账面现金，加起来大概有两千七百亿。到了今年年中，萎缩到一千七八百亿。碧桂园一位区域高层说，这代表碧桂园每个月可动用的现金少了大概100亿。
杨老板对此是比较敏感的。其实，这个成绩在整个行业里，算是优秀了。朋友告诉笔者，从前年开始，碧桂园就在主抓销售回款、要现金，考核由集团根据各区域货值，制定回款指标。
碧桂园以季度为单位进行考核，一个季度完不成黄牌警告，两个季度完不成就要降职降薪。所以过去两年，碧桂园的每一位区域总、项目总、营销总、财务总都把个人六七成的精力放到了回款上。于是，以渠道运营和项目质量常常出现问题为代价，保证了碧桂园集团财务的稳健。
看着恒大的现状，他们还可以在资本市场大杀四方，可能也觉得幸运吧。但这种不追求销售规模，主抓回款的模式在最近两个月还是遇到了困难。朋友说，最近一次考核中，碧桂园100来个区域：80多个没有完成任务。
这是行业的冬天。不太可能把地方大员全部免职，公司财务也声明，已经把银行贷款和公积金抓到了极致。
这次碧桂园的用意，还是做大销售基础，即便回款率只有70%，只要完成目标，每个月也能拿到560亿现金。莫斌在会上表示，碧桂园受行业影响，销售和回款有了些压力。但更多还是表明信心：行业基本面没有问题。据说，以稳健著称的程光煜在会上没怎么发言，只是表态有信心完成任务。
对于如何完成任务，在誓师责任状中有明确说法，即所有广告，线上线下的直接拉到最多最大；所有项目销售能招多少就招多少，拉到最大；所有奖励能到最多就最多等等。
笔者感觉已经好久没看到，房企有这种大大大、多多多、冲冲冲的声嘶力竭了。好几位碧桂园的朋友告诉笔者，他们有信心完成任务：领导是二小姐的干将，不可能真让他离职。
目前销售是集团唯一的考核指标，为了完成目标，碧桂园对销售额考核，有了比过去更严格的规定。
针对区域总、销售总、财务总，由90天一个考核节点，缩短到45天一个节点，每十五天反馈一次情况：七折不行就六折，六折不行就五折。
但每月一亿元的奖励机制尚未出台细则，且很多参与成就共享计划的碧桂园员工，认为项目大幅降价出售侵害了他们的利益。所以，碧桂园最近可能会就具体奖励办法，和补偿成交共享计划员工，出台具体规定。
碧桂园的动作，加重了行业焦虑。这两天，很多房企营销群，都在拿碧桂园誓师的消息打鸡血，并且取消了国庆假期。连有的央企也把誓师消息甩到群里，然后告诉打工人：大家紧张起来。
对于碧桂园来说，2018年7人遇难的“726事件”，反而因祸得福。那次教训，让这家以“五六七”高周转闻名的房企冷静了下来。2018年下半年开始，碧桂园投资开始全面刹车，他们竟然因此躲过了之后迎面袭来的行业下行周期。
2018年是碧桂园销售额的巅峰。他们对外披露销售额是7286亿，但他们实际上在那一年卖了9000多亿的房子。那可能是中国房地产行业的巅峰。前无古人，之后也不会有来者了。
这次就算口号喊得再响，将员工逼到极致，用”直接清理“的字眼威胁，他们也无法再造那样的辉煌了。
因为这次阻碍销售的，不是职业经理人，是老天……
(文章仅代表作者个人立场和观点)
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