开发新客源 美中型企业另辟中国以外市场(图)
美中贸易战拖延多时，美国许多中型企业已想方设法将产品供应链改弦易辙，摒除中国，向其他地方开拓新市场。（图片来源：STR/AFP/Getty Images）
【看中国2019年12月5日讯】（看中国记者文可伊编译/综合报导）美国与中国的贸易谈判已长达一年多，能否在今年结束前签订首阶段协议仍是未知数，但美国有很多中型企业公司耐性磨尽，也不愿坐以待毙，纷纷积极开拓中国以外的新市场！
据CNN财经转述美国西岸大型社区银行Umpqua Bank（中译安快银行或乌姆夸银行）周三（4日）所公布的“2020年美国中型公司现状调查报告”，由于美中贸易战拖延多时，美国许多中型企业已想方设法将产品供应链改弦易辙，摒除中国，向其他地方开拓新市场。
报告指出，相信在明年，每5间公司就有一家主动出击找“活路”，在欧洲、亚洲、拉丁美洲等国家地区积极开发新客源，甚至包括美国国内新市场，以弥补贸易战对公司引起的损失。
这份报告是针对550家中型公司的高管进行调查。有关受访的中型公司年销售额在1000万美元至5亿美元之间。
报告也说，随着美中贸易战僵持不下，有72%的公司坦承，该公司的业务已列入“前景不确定”的级别。
据报导，美国的中型企业每年预计向美国贡献约6万亿美元，雇用的人数达4400万人。这些公司产值占美国上市和非上市企业国内生产总值（GDP）的三分之一。换句话说，中型企业是美国银行的主要客户群。
值得一提是，在贸易战“谈谈打打”以来，美国中型企业的敏感度和反应，比起大型公司反应更为迅速，“自救”能力更强烈。
位于俄勒冈州波特兰市的安快银行其中一个商业贷款客户——“Summit Premium Tree Nuts”公司的创始人兼总裁戴尔・达林（Dale Darling），对CNN财经说，中国曾是他们最大的客户，但因为关税却改变了一切。
达林无奈的说，自中国对美国进口的杏仁和其它坚果类的关税，从15%飙涨到50%后，该公司就意识到必须要赶快找其他新客源了。目前该公司逐步转向印度、中东和西班牙出售杏仁、核桃和榛子等产品。
达林说，和中方做生意的挑战和障碍一言难尽，通常中国商家要求更长的赊账天数，原本生意已不易做，现加上政治因素插手的贸易战，更是难上加难。
另一方面，安快首席银行官托里・尼克松（Tory Nixon），接受美通社访问时说，与“财富500强”的公司相比，类似Summit之类的中型公司，他们对市场温度更为敏捷。
因而他对于该银行的一些商业客户，开拓新客源的积极行为并不惊讶。
尼克松表示，中型公司的管理层，如首席执行官、首席财务官和其他高层管理人员，对公司的组织营运有充份了解，因此比起大型公司可更快的判断和下决定。
他补充，中型企业的“每一分钱都很重要。因此这与政治关系不大，反而与商业盈利更有关。”
美通社也说，美中贸易紧张已迫使许多公司，重新评估他们的市场策略。
另一方面，尼克松认为，在中国生产的优势也逐渐递减，因为中国的劳动成本不断增加，而质量方面却不见大改善，因此美企寻找中国以外的客源，事实上与涉及政治因素的贸易战关系不大。
在美中贸易战开打之前，中国对美国的农民已极不“友善”，例如广泛检查、监管和海关检查，使美国农产品出口中国面对许多困扰。
尼克松透露，有不少中型企业现已调整营销视角，他们希望将欧洲市场做大、做到更好；除了抵销中国市场的损失之外，欧洲相对是更稳定的地区。
再者，一些中型公司认为，论地缘运输物流差距，欧洲比亚洲更为接近，更易掌控成本开销。