纳瓦罗揭北京谈判术 川普：我的风格单纯直接(图)

川普总统（图片来源：Getty Images）

【看中国2018年11月15日讯】（看中国记者忆文综合报导）川普(特朗普)经济顾问纳瓦罗日前批评北京的策略就是谈判，且从不遵守协议。而川普的谈判术在30多年前即已成型。

川普经济顾问纳瓦罗（Peter Navarro）11月9日在华盛顿的一次演讲中说，中美谈判即使有结果，也很难保证得到执行。他举例说，北京加入世贸组织时的多项承诺，在16年过渡期后几乎都没有兑现。

纳瓦罗认为，中共模式和前苏联的模式看似不同，其实都是由国家掌控的经济，只是北京多了些市场和资本主义因素，其经济得益于窃取他国技术。现在，最大的问题是信任，当美国提出北京一系列结构性问题时，中方均予以否认。

纳瓦罗批评北京的策略就是谈判，这是他们的擅长游戏，中看不中用。比如，在布什政府时期的美中对话，当时一个中共高官在华盛顿向美国作出两项承诺：（1）南海人工岛礁非军事化；（2）不会再对美国企业进行电脑黑客攻击。结果，两年后中共在南海岛屿上武装到牙齿，而由政府支持的对美企的电脑攻击，仅仅停了6个月。

纳瓦罗反对任何没有直接促成北京结构改革的协议，并说“川普总统及美国贸易代表莱特希泽（Robert Lighthizer）会让我们得到好的结果。”

相比之下，川普的谈判术如何呢？

也许是因为商界出身吧，川普在与人会面时擅于应酬，不让对手感觉不舒服，充满服务精神。他在30多年前的1987年，出版了有关谈判交易的第一本书——《交易的艺术》，由他与一位记者共同编写。该书曾在《纽约时报》畅销书排行榜上连霸13周第一名，入榜持续48周，几乎长达一年。川普曾表示，除了《圣经》，《交易的艺术》是他最喜欢的书。

川普是个会利用对话与协商，达成目标的人。他在该书的开头便表示：“我的交易风格相当单纯直接。我会订下非常高的目标，然后不断地施压、施压、再施压，好得到我想要的东西。有时我会接受比目标低的结果，但在大多数情况下，我最终还是会得到我想要的。”

在第二章《王牌：交易的元素》中，可探知他的思考脉络。概括的说，就是把几个副标题连在一起：“大胆思考，保护不利之处、有利之处自会水到渠成，最大化你的选项，了解你的市场，利用你的筹码，强化你的地点，交出产品，控制成本与好好享受（交易）。”

川普本身是军校出身，又上过沃顿商学院，对事务的风险与收益了然于胸。这个拥有军事和商业背景的富翁和长者，决心为世界做点事儿了。他正以其狂放的“非常规”方式，重塑其心中世界应有的模样。

川普还有一个原则——反击到底。这也许是他最努力遵守的原则。川普曾公开表示，如果他遭受攻击，一定会反击的，而且非常用力。他说，反击是一定要的，不论是谈生意或竞选总统，“我不喜欢这么做，但别无选择。”

比如，在七国集团（G7）峰会后，当川普得知加拿大总理杜鲁多在记者会上批评自己，川普马上在专机上发推特反击杜鲁多“不诚实且软弱”。