小米进军韩国是否蹈华为覆辙？(图)

2018-07-19 20:14 桌面版 正體打赏 0

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小米进军韩国是否蹈华为覆辙？(图片来源:Getty Images图)

【看中国2018年7月19日讯】中国小米手机韩国总代理星期一在首尔举行红米Note5的发布会，表示小米手机将正式进军韩国市场。这是继华为从2014年开始不断试探之后，第二个中国手机厂商正式宣布进军韩国市场。

韩国消费者对小米手机并不陌生，因为2011年小米在中国国内出售第一部手机的模式很独特，并且快速引起关注。韩国传媒当时将此作为营销模式的一个参考，并提醒韩国厂商需要警惕小米的崛起和追赶。

7年后在首尔举行红米Note5的发布会，代理行G-Mobi的代表郑承姬说：“价格合理的手机，这就是红米Note 5。”她接着表示说：“消费者在韩国最简单直接地可以接触到小米手机的途径是服务商，也就是通过服务商购买手机，从这一方面做考虑，我们决定与服务商进行合作。”

在中国国内，一般是通过网购或从商店购买手机，插上电话卡就可以使用。但是，韩国是需要从服务商购买电话卡和手机，这时服务商一般会提供手机、话费和流量等的折扣，同时会签订2～3年的合同，这是一种不同于中国的，更接近美国的一揽子销售模式。

所以，小米决定入乡随俗，在韩国采用韩国模式，与三大服务商同时进行合作，红米Note 5的韩国售价为29万9000韩元，相当于1779元人民币。若签署3年合同，手机价可以便宜600元人民币左右。对于这一价位，小米的宣传说，这是旗舰产品的质量，同时是便宜合理的价格。

这一价格比三星Gallexy S9便宜了四成左右，比三星中低端手机A6也便宜10万韩元，所以，在价格方面有一定的竞争力。某服务商的负责人说：“在三星和LG之外多出了一个品牌，对消费者来说是拥有更多选择的好事。考虑长期签约的折扣，小米可以是一个很不错的选择。”

但是，韩国手机市场多年来被称为外国品牌的坟场。中国华为从2014年开始不断地推出荣耀6、Y6、BeY和P9等型号的手机，但是始终没能激起韩国消费者的兴趣，华为在韩国的市场占比一直都低于1%。

专家对于华为在韩国失败的原因总结为，韩国消费者对于中国手机质量的不信任，宁肯多花一点钱，也愿意购买可靠的韩国国产手机。另一点是，华为进军韩国市场当时并没有铺设足够的维修点，至少没能让消费者去除这一方面的顾虑。一位消费者说：“首先会考虑到维修的问题，然后才是价位。”她还表示：“唯有在购买副机或给子女购买时会考虑海外的手机，对于重要的主机手机，我们还是觉得三星比较可靠。”

汲取了华为失败经验的小米，这次进军韩国市场，在宣传、在营销模式，甚至在维修服务方面都做好充分的准备。他们表示，红米Note 5的质量已经经过了中国和印度市场的考验，再加上性价比的优势，在韩国市场应该是马到成功。

另一方面，华为也准备于下月在韩国市场推出畅享7S，不过，在韩国市场将会改型号名为Nova lt 2。

(文章仅代表作者个人立场和观点)

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