李嘉诚次子要在亚洲保险业刮起旋风(图)

富卫集团在香港稳步提高了保险业务的市占率。（图片来源：Adobe stock）

【看中国2017年12月22日讯】以香港为据点的新兴保险公司富卫集团（FWD）正加紧通过收购扩大业务地区。在日本，富卫从美国国际集团（AIG）手中收购了中型人寿保险公司。今后还打算在亚洲进驻尚未开展业务的中国及马来西亚市场。计划通过推出便于客户理解的保险产品，以及充分利用数据信息等，以形成与其他公司的差异化，将在中间阶层不断扩大的亚洲获取保险需求。

富卫首席执行官黄清风在接受日本经济新闻（中文版：日经中文网）采访时强调称，富卫没有庞大的专业代理店体系等遗产，正因为如此，公司要尽早行动向技术进行投资。

富卫凭借无需解约手续费的储蓄保险等简单商品在香港稳步提高市占率。据香港保险监督当局统计，2017年1∼9月富卫的保费收入份额就网际网络等直销渠道来说，达到52％，高居榜首。其通过向行动力较强的年轻人推出具有吸引力的电视广告，逐渐向年轻人群渗透。

富卫是香港富豪李嘉诚次子李泽楷率领的盈科拓展集团(Pacific Century Group)旗下的保险公司。据美国杂志《富比世》推测，个人资产高达44亿美元的李泽楷提出了继通信媒体及房地产之后，将金融业务发展为第三大支柱的方针。

2013年，富卫收购了荷兰大型金融企业荷兰国际集团（ING）在香港、澳门及泰国的保险业务，将品牌更名为富卫。过去5年时间投资了30亿美元以上。黄清风表示，因为没有上市，所以能以长远眼光进行投资。

富卫的目标是成为业务覆盖整个亚洲地区的保险公司。2016年，该公司相继收购了新加坡Shenton保险、Great Eastern生命保险的越南当地法人。还涉足菲律宾和印度尼西亚市场。黄清风解释说，东盟（ASEAN）市场拥有6亿人口，年轻的劳动力成为中间阶层，资产不断增加，人寿保险业务预计会进一步增长。

在日本，富卫收购了AIG富士生命保险，9月将公司更名为“富卫富士生命保险”。借助经营多家公司商品的保险代理店，销量不断增加，据称已经发展成可与香港、泰国比肩的收益网点。

在尚未开展业务的马来西亚，富卫也将摸索收购保险公司。在巨大的中国大陆市场，该公司目前则正在筹备与当地企业设立合资公司。中国政府11月发布了阶段性放宽外资涉足人寿保险业务的限制，到2020年外资出资比率最多可达51％，到2022年将允许外资全额出资。黄清风自信地表示，随着条件放宽，我们有更大的信心向中国市场扩大投资。

在亚洲保险市场。香港AIA、英国保诚集团、加拿大宏利保险等大型企业展开激烈的竞争。由于各国的法规不同，保险企业在各个市场的成熟程度也不尽相同。例如，在泰国通过银行窗口销售可带动销量增长，而在印尼和菲律宾则需借助专业代理店等，才能实现销量增长。黄清风表示，因为立足于亚洲进行经营决断，所以可以较其他竞争对手率先开展行动。

此前，李泽楷在通信和房地产行业刮起了一阵旋风。富卫的合同签约人数约为250万人，总资产为244亿美元，与日本的中小人寿保险公司水平相当，在包括日系人寿保险在内各大巨头云集的市场上，富卫会将存在感提高到何种程度，备受保险行业的关注。

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