林书豪的职场启示：适者比强者更容易生存(图)

(网络截图)

“一个人应该知道自己能够做什么，应该做什么，必须做什么；更应该知道不应该做什么，不要做什么，其实做也做不成什么。”

所以说，一个人要想有一个好的职业前景，就必须在正确的位置上做正确的事，给自己先进行一个准确的职场定位。只有这样，才能物尽其用，让我们的人生价值达到最大化。

即将访台的台裔NBA球员林书豪，将于今年合约到期后成为自由球员，自从2012年在纽约打出一段Linsanity传奇之旅后，近三季林书豪都表现的相当挣扎及低迷，找不到自己在球队中的定位，然而究竟什么叫定位呢？

学生时代的班际篮球比赛中，较抢眼的可能是最会得分的那个人，然而到了系篮比赛时，较受青睐的可能反而是班上最会防守的那位。因为球只有一颗，在有更多好手的系篮比赛时，可能不再需要惯于掌握主导权的选手，而擅于防守的球员就算无球在手也能有所贡献。因此，一个人在球场上的价值，不是取决于个人能力，而是取决于市场需求，适者比强者更容易生存。

在行销学中为了要满足市场的需求，就要先作好明确的市场区隔（Segment）、目标选择（Target）及自我定位（Position），这整个过程就被称为STP行销策略。

一、市场区隔(Segment)

市场区隔的观念最早可追朔到18世纪的英国，当时火车车厢被分为一般车厢及商务车厢，并采取了不同的定价及服务，从此商人开始有了差别取价的概念。市场区隔最主要的目的就是要将市场区分为不同群体，让每一个子群体具有相类似的需求及特征，以便于进行分析及选择。

在篮球场上同样也要作市场区隔，首先在位置上就分成了中锋、大前锋、小前锋、得分后卫及控球后卫，之后依据球风又可概分体能型、射手型、组织型、苦工型、持球型或无球跑动型，而在商业运动中，更可依年薪区分为不同等级的身价区隔。

除了明星球员外，能够在职业球场上受到重用的，反而不是那些什么都会来上一手的，而是能够专精于某些领域的功能型球员，也许是投篮精准，也许是篮板扎实亦或是助攻到位，这也是为何许多在高中或大学叱吒风云的全能球员，到了职业运动场上后就失去价值的原因。

二、目标选择(Target)

完成了市场区隔后，就可依据自己的优劣势，去进行目标市场的选择。如果你是一个惯于主导球权的人，就别找一支不会给你球权的球队，如果你只会打阵地战，就别选择一支快节奏的进攻部队，如果你是个黄皮肤的台裔球员，就别找个对肤色有偏见的教练。

目标市场的选择重点不在于你多有本事，而是市场需不需你，选择一个能够发挥己长的区隔市场，才有机会发挥自己的真正价值。

三、自我定位(Position)

定位是STP行销策略的最后一步骤，定位就是要依据作好的市场区隔及目标选择，为自己找到一个明确的位置，并好好的扮演好这个角色。行销最大的错误，就是妄想达成消费者所有想要的东西，事实上当我们想要代表所有事情时，我们根本就无法代表任何事。

市场上的商品要有定位，来决定目标顾客。

职场上的人才要有定位，来决定职位安排。

战场上的士兵要有定位，来决定任务执行。

球场上的选手要有定位，来决定球员配置。

那么，林书豪的定位出了什么问题？

成功的经验或习惯，可以让人在未来更具影响力，但有时这些经验或习惯，也可能成为转型及定位上的阻碍。林书豪2012年在纽约尼克队少兵缺将的情况下，拥有了球赛主导权并打出了自身价值，他的身体会记住并习惯这个成功的比赛感，然而拥有球赛主导权毕竟不是一个常态，他更需学习的反而是在没有控球权时，什么样的定位及贡献才最具市场价值。

即使如麦克・乔丹（Michael Jordan）般具影响力的球星，都会在职业生涯的每一个阶段，重新去调整并定位自己在球队中的角色。因为只有为自己找到一个最好的市场定位，才是将己身价值最大化的惟一途径。

职业定位就是说：

(1)确定自己的特点和性格，适合做什么工作；

(2)告诉别人你是谁，你能在这个职位上帮公司得到什么。

有的人总是希望自己能够坐上最高的职位，最好是公司的总裁或是董事长。这不是不好，但是俗话说得好“有多大的头戴多大的帽子”，只有你能做好的那个工作才能凸显你的价值。