【看中国2014年11月20日讯】显而易见，2014年对于房地产开发商而言，注定不会是一个丰收年，因此，这个年底也不会轻松。根据截至10月底的销售数据看，只有少数几家开发商接近年度销售目标，其他大多数的完成率并不理想。到年末只剩下最后40天，考验各家营销实力的时刻真的到了。
年度指标“压力山大”
房地产企业一线阵营中，表面轻松的恐怕得数万科、中海和恒大等少数几家了。从现有数据上看，万科前10月销售数据显示，公司已累计实现销售面积1454.4万平方米，销售金额1711.4亿元，分别比2013年同期增长14.8%和17.3%。相对于该公司2000亿的销售目标，万科已经完成了86%。根据目前的市场状况，甚至有机构预计，万科在今年的最终销售额可能超过2100亿。
无独有偶，素来稳扎稳打的中海表现也不错，前10月已完成约940亿，占全年约1100亿目标的85%。不过截至目前，销售最炫目一家，还是走“低开高走”路线的恒大地产。该集团的数据显示，1～10月期间累计的物业合约销售金额约为1072.9亿元，物业累计合约销售面积及销售均价分别约为1498.9万平方米和7158元/平方米。按恒大地产此前公布的1100亿元目标计算，其前10个月的完成度为97.45%。也就是说，恒大已经离对外披露的年度销售目标仅一步之遥，极有可能成为本年度第一家完成“对外”目标的大房企。
尽管这几家大型房企的销售完成情况基本达到了预期，但这并不能代表整个房地产行业的情况。事实上，大多数公司的压力不小，包括此前几年销售势头颇为凌厉的碧桂园以及保利地产。相关数据显示，保利地产公司前10月实现签约面积831.69万平方米，同比减少6.05%；实现签约金额1068.8亿元，同比增长6.11%。相对于该集团对外披露的20%销售增长目标，保利在最后两月的销售任务将面临挑战。因为保利地产2013年全年销售额为1252.89亿元，同比升幅为23.15%，如果按照20%增长计算，今年其销售目标保守估计应该在1500亿以上。但目前为止，也只完成了目标的2/3强一点。
同样，去年销售收入翻倍的碧桂园，今年也略显吃力。截至10月底的数据显示，该公司已经完成合同销售918.72亿，仅占全年1280亿目标的72%。此外，号称全年目标为2400亿的绿地集团，前10月销售金额只有1512亿，完成率仅为63%；雅居乐地产前10月的336.5亿合同销售额占480亿元目标的70.1%。而招商地产、富力地产等多家公司的营销状况也都不尽理想。
中原地产集团研究中心的数据显示，其统计的10家大型房企中，仅有万科、中海、恒大、绿城四家的销售业绩完成率超过八成，其余6家公司富力、金地、保利、华润、雅居乐、招商都只有50%～80%不等。
年底大冲刺？
中原地产首席分析师张大伟评论称：从发布销售业绩的企业看，大部分企业在“9·30”新政后，销售都明显好转，其中万科等企业表现优于市场，但部分企业也依然面临巨大的去库存压力。因此，对于销售完成率并不理想的企业而言，第四季度无疑是最后的机会，各家企业也都使出浑身解数积极营销。例如，万科、保利、远洋等多家公司相继采取多样化方式卖楼，包括与电商合作、与金融理财机构合作以及众筹营销等。
其实，整个2014年，大多数房地产企业在10月份才开始找到卖房的“感觉”。例如，万科在10月份的单月销售额达到221亿，创下历史第二高；保利地产151亿，碧桂园109亿，均是今年最高的单月销售额。
近期有消息显示，碧桂园继2012年末的“成就共享计划”之后，即将推出“合伙人”计划，意图提高项目销售，冲击年度目标。雅居乐也在第四季度开始表现激进，10月单月销售51亿。公司还表示，集团将主要推出新项目、新组团，借此提振销售，力求未来两月的单月销售也能维持在50亿左右。
鉴于各家公司库存丰富，预计未来两月房地产市场会出现销售的“翘尾”行情。但部分房企在前10月的业绩完成率太低，想要在最后两月扳回局面难度较大，完成率在80%以下的开发商都比较困难。
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