【看中国2013年07月31日讯】这一次回到中国，马晶晶感觉更有底气，因为他找到了足够靠谱的合作伙伴——中国工商银行。工行不仅为他此次五个城市的巡回演讲安排了场地，更重要的是，工行将私人银行业务的特别客户请到了现场。这些特别客户的共同特质是，有着两千万元以上的个人存款，并且对法国感兴趣。
马晶晶供职于巴黎经济发展局。这是一家巴黎市政府成立的公共机构，专门帮助外资投资巴黎。2011年1月中国工商银行在巴黎成立分行，巴黎经济发展局认为来华招商引资的好时机到了。
“只有国家把银行派出去了，巴黎这边才有可能来中国大规模宣传房产投资的事情。”马晶晶提到了此次中国之行的目的。他7月3日在广州落地，和合作伙伴工行一起依次在广州、深圳、温州、上海、北京五个城市举办了巴黎房产投资推介会。这几场来华推介会低调而缜密，只有目标受众收到了邀请函，“邀请的受众群都是工行私人银行业务的客户，一部分是大型的公司和房企开发商，一部分是比较有投资能力的个人。”马晶晶说。
资金的魅力
东亚区业务拓展总监是马晶晶的职务，他主要为中国企业对法投资提供帮助。尽管巴黎经济发展局早在1996年就已成立，但这一职务的设立是2009年的事，此前并没有特定职位专门为中国企业的对法投资提供服务。
是时，出于重视发展中的“金砖四国”（此后，南非于2010年12月加入），巴黎经济发展局成立国际小组，其中中国、印度被认为是最重要的两个区域。法国政府投资部2012年年报显示，2012年，在传统“金砖四国”中，中国是在法投资项目数最多的国家，占“金砖四国”所有在法投资项目的58%。
中国企业家对房产的热情一如既往，尽管法国正致力于吸引高度创新、以研发为导向的投资项目。根据法国政府投资部统计数据，2012年中国企业投资法国的主要目的为建立决策中心和从事生产、制造活动，但前往巴黎开设子公司或分公司的中国企业，往往愿意斥巨资先买楼置地。
为了招揽优秀的设计师和人才，上海之禾品牌管理有限公司来到法国成立一个设计团队，以期提高品牌价值并以巴黎为起点进入国际市场，这家在国内拥有两百家分店的中型企业在巴黎十六区买下了一间近1000平方米的办公室，“在巴黎算是非常大的办公室，他们能在这里买下1000平方米的办公室是令法国人都非常赞叹的购买行为。”马晶晶说道。
更引人注目的是，2008年中国青岛龙海集团收购“拉图拉甘”酒庄，开启了中国资本收购波尔多酒庄的时代，今年5月，贵州茅台集团完成对法国波尔多海马酒庄的收购。马晶晶和他的同事们看到了中国企业的雄厚资本，而这恰是法国地产商所欠缺的。于是，他们将目标锁定中国。
法国总统奥朗德也曾在公开场合多次表示希望中国扩大在法投资规模。而就在7月12日，法国主权信用评级被惠誉下调至“AA+”，至此失去了国际三大评级机构的AAA评级。惠誉表示，法国债务率将在2014年达到96%，高于此前预期。
经济观察报记者从法国央行了解到，中国对法国不动产投资自2009年起增速显著。在法国投资署的倡议下，2014年，中国将与法国信托投资局合作举办一场中国投资论坛，吸引更多的中国资本投入法国，尤其是针对法国的中小企业。
而“内保外贷”的策略应运而生。“内保外贷”是在额度内，由境内的银行开出保函或备用信用证，为境内企业的境外公司提供融资担保。这种方式使得走出国门放手投资的中国企业无须经过逐笔审批，和以往的融资型担保相比，大大缩短了业务流程。工行就是积极推动“内保外贷”的银行之一，这也是工行与巴黎经济发展局建立合作伙伴关系的先决条件。有消息人士称，未来两年内会有两家大型国有银行在巴黎开设分行。在马晶晶看来，这会带动更多的中国企业进驻巴黎。
试水巴黎
推介会上，马晶晶提到更多的是巴黎房产市场的稳定性，尽管3%到6%的回报率在成熟的房产市场已经被视为较高的回报率，但他提到，主要是看稳定性而不是高回报率。
他认为，永久产权被写入宪法以及政治体制的连贯性决定了巴黎的房产市场不会出现戏剧性的变化，这对于个人投资者很有吸引力。
在巴黎的华侨圈中，有60%的人口来自温州，因此，在此次来华的行程表中，温州作为唯一的三线城市被列入其中。事实证明，对巴黎房产的投资，温州人依然抱有相当热情，参会人数与北京相当，更多投资人愿意在会下咨询投资个人住宅事宜，这与北京的情况正好相反。7月12日在北京国贸举办的推介会上，投资者则更关心如何实现合理合法的税收优化。
在巴黎房产投资中，酒店业被誉为回报率最高的行业，法国旅游局数据显示，2012年共接待2890万游客，酒店入住率高达80%。以豪华著称的半岛酒店集团已在巴黎十六区买下一栋旧楼，将其装修改造成一家五星级酒店，成为其进驻欧洲的第一站。
目前，香格里拉大饭店、香港文华酒店、半岛酒店、湖南华天酒店已在巴黎投资酒店业，而锦江之星和法国卢浮酒店集团正在开展合作项目。这批进驻巴黎酒店业的企业均为中国酒店业巨头，这让马晶晶信心倍增。他认为，五年后，游客飞往巴黎，下榻的酒店很可能是中国人持股，甚至是由中国人全资持有。
在北京的推介会上，一些中国房产商提出想法，希望在巴黎建一个购物中心，把中国的合作伙伴带到国外去。而在试水阶段，采取收购旧楼的方式进驻法国市场，显然更容易被投资者接受。不过，这也不是唯一的方式，首创置业即与法国地方政府签订土地协议并自建楼宇，投资建设“中法经济贸易合作区”。
结束了这次长达半个月的中国之行，马晶晶回到巴黎后便要开始帮助有投资意向的中国企业进行选址、联系律师事务所、提供市场信息等前期工作，“不过，首先要告诉中国投资者在法国投资需要注意哪些事情，和国内的区别在什么地方，如果只是靠中国方式在法国做投资肯定行不通。”
在巴黎办公，如果办公场所置身米白色基调的街道，那么在二层以上外墙挂出紫红色的公司LO-GO肯定不被允许，无论你投了多少钱。马晶晶必须反复和中国企业家强调一些规则，“有些企业非常愿意请人吃饭，但律师费、会计费、咨询费却过多计较，这是非常不明智的。”他表示，必须雇佣当地员工，必须遵循当地的办事时间表，无捷径可走，甚至在二层以上的办公楼外墙张贴公司LOGO也要经过至少一个月的政府审批。这些看似小事儿的细节，在法国却是不容商量的“铁律”，这也令一些参会的企业家望而却步。
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