开发商在京开始零利润卖房

面对调控没有丝毫放松和销售日渐趋冷的大势，北京上周末开盘的两个品牌开发商的项目均打出了“零利润”价格吸引购房者的关注。其中位于通州区中关村科技园区马驹桥附近的合生世界花园更是起价9980元/平方米。时隔两年，北京再次出现低于万元的楼盘，也标志着北京楼市降价开始动真格的了。

自去年4月17日出台“新国十条”，“史上最严”的本轮楼市调控已逾一年半，政策的层层加码使得房价下行的预期越来越强。11月6日，国务院总理温家宝更是强调，中国下调房价是国家坚定的政策，调节后的房价将使民众能够接受，也使房地产业健康有序发展。

11月18日，合生世界花园开盘推出了500多套房源，9980元/平方米起价，并且该项目推出的房源层高达到4.2米。销售人员介绍，这等于买一层送半层，得房率达到了140%，并且送3000元/平方米的精装修。同时该项目的负责人还向记者表示，为了进一步让利给购房者，该项目还推出了首付10%的分期付款方案，也就是购房者首付只需6万元。据了解，合生世界花园所在区域周边项目的均价在1.4万元/平方米左右。就在第二天，另一个品牌开发商位于大兴的项目打出了1.18万元/平方米的低价，户型为98平方米的三居，入市当天另有折扣，认购的客户享受两个点优惠。而其周边其他项目的均价在1.5万元/平方米左右。

“这两个项目基本上是亏本入市。”北京中原地产市场部研究总监张大伟表示。记者了解到，合生世界花园项目所属地块2010年12月被合生创展拿下，成交楼面价为5301元/平方米；另一个大兴项目所属的大兴区生物医药基地地块则是在2010年12月23日竞得，楼面价为7519元/平方米。“按照目前3000元/平方米的建安成本、2000元左右的税费成本、1000元的财务成本及基础营销费用来计算，两个项目的入市亏本在10%左右。”一位房企内部人士在接受记者采访时算了笔账。

对于“亏本卖”的说法，开发商方面并不完全认同。该大兴项目的一位负责人表示：“我们只是让利给购房者，并不代表亏本，只是利润很低，我们采取的是低开高走的策略”。同时，合生世界花园项目相关负责人陈辰则坦言，项目基本上是零利润入市。“现在购房者观望情绪浓重，项目定价由市场情况而定，我们只是顺势而为。定价在万元以下，是为了应对楼市"寒冬期"。”

不过，如此低价是否只是开发商的营销策略、吸引购房者的幌子呢？就低价项目的套数和购买条件等问题，陈辰向记者表示：“这次9980元/平方米的房源共有多少套目前还未对外公布，但其中既有50年产权的Loft，也有70年产权的住宅。”

进入11月以来，北京楼市的境况日益萎靡。北京房地产交易管理网数据显示，11月上半月，北京商品房市场继续低迷，一二手房签约量同比下降幅度达到了57.7%。该期限内入市的13个项目提供的4014套房源至今依然“零”成交。截至11月20日，北京商品房存量达到121015套，为近30个月以来的最高值。

面对北京市场目前的局面，降价销售已是大势所趋。此前，金九银十的失色已让开发商对价格进一步下探。从10月开始，通州区域的润丰领尚、东亚逸品阁进一步将价格调至1.32万元/平方米左右，随后大兴区域的朗文世家也将价格调整到了1.32万元/平方米。此次，跌破万元的价格更预示着北京房价的降价速度和范围正在逐步加大。

张大伟表示，两大品牌开发商零利润入市的行为标志着北京楼市拐点的真正到来，对周边项目影响颇大，年底前房价将有望进一步降低。

(文章仅代表作者个人立场和观点)