【小说连载】 成全了自己的碧海蓝天(第54、55章)

2010-03-24 23:45

（七十九）
就在我如火如荼搞装修的时候，公司派我去洛阳出差，同行的，还是技术部新来的同事小陈，之前只是听说他，并没有见过。
方圆通知我，这次出差需要带资料带设备模型，“东西我已经准备好，你们走的时候直接去仓库领。”自从上次恶战之后，她对我一直是冷淡有余，热情不足。
“东西多吗？我们怎么拿？”
“你可以叫小陈拿。”
由于第二天一大早就要赶到，只好连夜搭火车走。我先到仓库领东西，管仓库的师傅拿手一指，我看了当即脚软，那是整整一包资料和一个庞大的模型，总之我提了提，没法完全提起来。
不一会，小陈来找我了，我见了他，心拔凉拔凉的。这个小伙子看起来还像是个大学生，瘦得嘛，像根豆芽菜。
小陈看着这如同小山一般的东西，也傻了眼。提提试试，还好，勉强能提起来。公司的车把我们送到车站，我背着自己和小陈两个包，而小陈则摇摇晃晃又拖又拽，终于把所有东西都弄上了火车。
火车上一颠一颠也睡不踏实，好象刚闭眼就到了洛阳。下了车好象是凌晨五点多，小陈守着模型在车站等我，我去找出租车，刚出了站，一个北方汉子就迎着我走来，我心里正发毛呢，人家出声了：“大姐，要打车不？”
这个汉字少说也有四十岁，他喊我大姐？我怒目而视，他反倒更热情了：“大姐，你保证公道的。大姐，我的车就在前面……”
证实了他的车的确是辆正规的出租车后，我带着他去找小陈，这个彪形大汉见了小陈第一句话就是：“大哥，我来帮你拿！”
我和小陈对视了一眼，彼此都找到了心理平衡。
在车上，和司机聊开了，我说：“你们这怎么见谁都喊大姐啊？”
“透着客气呗。”

（八十）
到了酒店简单洗漱一番天已大亮，休息一下，去餐厅简单吃顿早饭就直奔明大公司。　　
到了明大傻了眼，这家公司在一幢旧楼里，我们需要去的部门在五楼，而且没有电梯。细胳膊细腿的小陈将模型搬到三楼已经是满头大汗，直喘粗气，他不顾自己西装革履的光辉形象，就往楼梯上一坐“歇会歇会！”
我看看表，与客户约会的时间已经到了，赶紧把他拉起来：“走走走，我们两人抬！”我们俩一左一右使出浑身的劲终于把模型端到了四楼，眼看就要顺利了，突然我脚下一崴，鞋跟断了。
我想学电影女主角潇洒的将另一只鞋的鞋跟给掰下来，无奈另一只鞋子的质量实在太好，我使多大劲也没能成功。“我来！”小陈很英勇地接过我的鞋，弄得一手灰硬是没能掰断。没办法，我只好高一脚低一脚的去见客户！
好在正个谈判时间都是在会议室里坐着，对方是个老奸巨滑的家伙，恨不得我们将机器白送给他。“同样的货，郑州那边厂家的价格要比你们低20%！”
“童总，我们的产品无论是稳定性还是科技含量都超过人家，而且我们还提供三年的保修，货比三家才知道谁是最好的。”其实无论是卖什么，说得都是跟菜市场卖菜差不多的话。
“你说的这些我都会考虑，价格方面呢？这是最关键的。”
“对不起，这已经是我们公司的最低报价了，也是为了打开河南市场总公司特批的。如果再低，恕我直言，可能我们就没办法合作了。”不能让，如果接近价格底线，那么我们一毛钱提成都拿不到，这么辛苦就白费了，我还搭上一双鞋。
“如果是这样，那就算了吧。”对方看着我。
我心里小鼓打得那叫一个紧，实在拿不准是否该降下那最后1%的点，小陈看起来也很紧张，他轻轻踢了我一脚，不知道他究竟想提醒我降还是不降。
算了，我心一横，说道：“那真遗憾。”顺势合上面前的笔记本，“跟童总商量一下，模型先放在贵公司，我们晚点找人来拖。这家伙，实在太重了。”我故意拖延时间。
果然，就在我们站起来之前，对方又开口了，语气有点抱怨：“你们还是不诚心想做我们的生意呀！”
我一听，嘿，有戏，赶紧说：“我们千里迢迢（有没有一千里，地理学得不好，汗！）从南京坐夜车赶来，把这么重的模型给搬过来，我们小伙子都要累吐血了，童总，我们真很不得把心掏出来给您看看呐！”这么一说，大家都笑了，气氛有所缓和，小陈接口道：“是啊，我们蓝姐帮着搬，把鞋跟也弄断了！”
对方思索了一番，终于下定决心：“好，就按你们说的价格办吧！”然后又吩咐秘书：“让办公室哪个闲着的小丫头跑趟商场，帮蓝小姐买双鞋。”…

<后续>