中国留学生海外摆摊兴致浓

学生经营的摊位前络绎不绝的顾客

摆摊已经成为身在异乡的留学生兼职的一个热门选择，他们或为了生计，或为了兴趣，或为了锻炼自己，不畏艰辛地守在自己的“小店”前，思考着这份“事业”如何维持和发展。在每一个留学生的小摊子背后，都有一个“大梦想”正绽放着他们的青春色彩……

中国元素畅销后备箱市场

英国的星期天市场很有特色，人们也叫它后备箱市场。星期天市场可能是中国留学生去得最多的地方了，他们有的是去淘旧货，有的则是去摆摊卖旧货。

香港《文汇报》报道，已经在英国留学生活2年的sissi（化名）为了赚取生活费便在这个市场摆了个小摊，卖的东西主要是从中国买来的特色手工制品，比如：剪纸、中国结、漆器小首饰等。

参照当地的物价水平，sissi是按“原价”出售的，只不过货币单位从人民币换成了英镑。扣除买东西的成本，她已经用赚到的钱为自己购置了笔记本电脑、电视、火锅等生活用品。

sissi摆摊的秘籍只有两个字：文化。她所卖的商品代表的是中国文化，它们在英国之所以会卖出十几倍价钱，是因为它们散发着的中国风味与情调，而与生产成本无关。
18岁女孩悉尼当街卖字

18岁的女留学生李莎趁着中国文化热，利用闲暇时间在澳大利亚悉尼摆摊卖字，赚钱的同时，也做了一回传播中国文化的使者。

《山西晚报》报道，李莎4岁起跟着父亲学写毛笔字，9岁起开始参加各类书法比赛并多次折桂。2009年，前往悉尼大学留学时，李莎带上了她心爱的文房四宝。

“上街卖字是受一位拉手风琴的留学生的启发，听到他们利用假期卖艺，我想我也可以卖字。”李莎回忆起摆摊想法时说。于是，她准备好大皮箱，用绳子将油画板与硬纸板固定好，架在皮箱上当写字桌。 2009年10月的一天下午，李莎拉着她的“道具”来到了中央火车站通道，找了块空地开始摆摊。李莎说，当时她紧张得不敢抬头，只好埋头写字。不一会，路人开始驻足观看，但仍无一人搭腔。半小时后，几位当地人一下就买走了她的3幅作品。李莎说，当天收摊时，她挣了85元澳币，但她最高兴的是传播了中国的文化。

今年放假回家，李莎又在父亲的帮助下，买回了一大捆红纸，准备回到悉尼继续传播“春联文化”。

偶然赚到第一桶金

两年前，艾琳刚到澳大利亚读研究生时，就决定找兼职。她说，“语言课程学费贵得离谱，一周就要400多澳元。加上房租和生活费，一个月的开销要2500澳元。”

《上海侨报》报道，起初，兼职工作很顺利，但在金融危机的影响下，兼职机会大大减少，艾琳也被解雇了。随后她参加过多次面试，结果均不理想。

在一次去面试的路上，艾琳发现有家店在处理货品。原本售价十几澳元的货物都以一两澳元的价格被甩卖。当时，她花了一周的生活费进了摆摊生涯中的第一批货，主要是首饰，还有些墨镜和皮带。

然后，艾琳在网上找到了一个悉尼唐人街夜市的摊位。在悉尼唐人街夜市场，平均每个一米的摊位需交租金125澳元，营业时间为下午2时到晚上11时。由于有人合租，艾琳只需出70澳元。

2009年7月30日－－出摊前的那个夜晚，艾琳一夜没有合眼。不过，第二天首战告捷，她净赚120澳元，相当于打2天工的收入。自此，艾琳便决定长期摆摊下去，并且开拓葛立波市场的新摊位。现在，她每个周末都可以赚300多澳元，除去生活费外，还有了余钱。

买了单程票 在晒黑路上越走越远

2月份，地处南半球的澳大利亚正值夏秋之交，天气依然非常炎热。虎年春节，艾琳没有回中国过年，“买卖好容易红火起来，刚有些回头客，我不想因为休假而失去。”她说。

每逢周末，艾琳除了随身带着基本的吃喝物品外，还要带上3大桶水、防晒霜、墨镜和帽子，“一样也不可少”，艾琳说。

艾琳每天在悉尼大学旁边的葛立波市场的摆摊时间是从早上8时到下午4时，“刚开始摆摊时没经验，遮光布都没有准备，”她说，“澳洲的太阳很毒，皮肤被晒后会红肿，不过这些都是工作，没什么可抱怨的。”

现在，尽管防晒措施严密，但艾琳就像是买了“单程票”一样，在晒黑的路上越走越远。

摆摊苦累自己知

皮肤变黑已不算什么，对艾琳来说最麻烦的就是天气的变化无常。她的摊位是露天摊，下雨天便会受到影响。上月一个晚上，突然开始下雨，周围的同行都早早撤摊躲避大雨。因为当天收入不理想，艾琳决定坚持一下。无奈雨越下越大，一小时后，她也只得狼狈收摊。

艾琳回家时全身都已被雨淋透，胳臂也被划破，一直在流血。为了不让父母担心，她打电话给父母报平安时没有提到这些事。不过，当天晚上盘点进账时，艾琳边数钱边流下了眼泪。

下雨天不好，大晴天也不好。一次出摊前，天气阴沉，艾琳图省事没带遮光布。不到半小时，太阳就出来了，并且越晒越烈。艾琳当天的主打商品是各类手镯手链，一会工夫，银镯子和玛瑙手链便被太阳晒得滚烫，看上商品的顾客们一碰到镯子就立即将手缩回去，无奈地走开。

理论+实践 收获多多

同学们不理解艾琳的做法，觉得这样的小生意赚不到钱还累得要命，但艾琳却不以为然。艾琳学习的专业是市场管理，她将摆摊看作理论知识实践应用的过程。

“消费者心理、营销策略、贴小广告、搞分阶层价格模式，学过的各种营销策略我几乎都试了个遍。”她自豪地说，“去年期末我的市场调查报告得到了全班最高分。”说起双重成就，艾琳更加自信。

更重要的是，这个摊位给了艾琳归属感。她说，“留学生活往往会缺乏归属感，也许今天下课回家，就被通知要在几天内搬走，也许刚工作几天就要被意外解雇。在异国他乡，至少这个小小的摊位是我的，它给了我心理的支撑。”