美小厂筑世界梦 企盼“卖冰给爱斯基摩人”

2009-12-29 09:19 美国经济遭逢百年危机，外在又有中国等新兴经济体的虎视眈眈，美国制造业厂商是否还有机会重返世界舞台？对今年销售额逆势成长20%的"玛林钢线制品"来说答案是肯定的。

接受"华盛顿时报"访问时，玛林钢线制品（Mar-lin Steel Wire Products）董事长葛林布拉特（DrewGreenblatt）笑称，他们就跟"卖冰给爱斯基摩人"一样，"这箱‘美国制造'是卖到台湾的，那箱‘美国制造'是送到新加坡"，"还有什么比这更开心的？"

葛林布拉特1998年承接玛林钢线制品，当时位在纽约布鲁克林区的厂房，专制贝果面包的篮子。公司搬到巴尔的摩不久，中国制贝果篮大举入侵；葛林布拉特说，"（中国产品）总成本比玛林钢线制品的原料成本还低"，"不转型就得倒闭"。

玛林钢线制品最后放弃低价市场，转而为波音（Boeing）、丰田（Toyota）公司提供客制化产品，同时进军医疗级的不锈钢篮市场，成为美国国家卫生研究院（NIH）、美国海军、洛克希德马丁（Lockheed Martin）、杜邦（DuPont）、乐柏美（Rubbermaid）、罗氏药厂 （Roche）及雷神（Raytheon）的供应商。

2007年12月至今年6月，美国制造业总产值大跌17%，但玛林钢线制品的销售今年成长20%， 年销售额接近400万美元，一举刷新营收、获利、与现金流量的纪录。

指着厂房内新购的两具自动化生产机台，葛林布拉特说，"这就是打败中国的关键"。他说，拜金融风暴之赐，原本要价42万5000美元的机台，去年12月只要25万美元，而在熟练的工人操作下，它能以每分钟492尺的速度持续生产。

放眼未来的目标，葛林布拉特说，在打败德国厂商拿下每年30万至40万美元的澳洲订单后，玛林钢线制品希望扩大与丰田的合作，让丰田位于美国的11间生产厂都使用他们的产品。

葛林布拉特说，公司会越来越重视外销市场，"外面的天地可广阔的呢"。