省钱绝招:在加拿大如何自己卖房子 （图）

2009-08-24 08:58
当安省St. George的克里斯(Chris)和帕特里西娅-布鲁克斯(Patricia Brooks)夫妇决定出售他们的四居室平房时,他们并没有找经纪人,而是自己去卖. "我们上次卖房请了位经纪人,结果一天就卖出去了.这让我们想到,干嘛要请经纪人啊. "帕特里西娅说.

这次,布鲁克斯夫妇花了三个星期才把房子卖出去,但他们并没有后悔.因为房子不仅以接近要价的价格卖出去,他们还赚到了原本要付给经纪人的佣金12.000.如果你也想自己卖房,那请看下面几条注意事项.

1.定价准确

卖出房屋的秘诀不是屋里闪闪发光的不锈钢器具,也不是厨房的花岗岩石板,而是定价.然而定价低了,就会少赚几千元,定价高了又要为几个月卖不出去烦恼.房地产经纪人是定价方面的专家,因为他们掌握你所在社区已售各种类型房屋的资料.要想知道他们是如何定价的,可以登陆 Realtor.ca查询,参考同类型房屋的售价.

如果想尽快脱手,可以把房屋要价放低.当安省的工人Ed Enns Stratford去年秋天出售自己的三居室平房时,他参考了附近两栋同类型待售房屋的标价.它们一套标价169.000元 , 另一套166.000元. "我决定再降500元吸引人流."他说.看到房子卖不出去,他又把要价降到164.500元,很快就找到了买家.

2.寻求帮助

自己卖房并不意味着单打独斗.许多网上房地产服务提供草坪宣传牌,房屋开放参观牌以及把你的房屋带上图片挂到网上的一揽子服务, 收费大概在300到800元.一些服务商,像亚省的ComFree.com,萨斯喀彻温省的SkHomes4Sale.com,渥太华的 Grapevine.ca都是专注特定市场, PropertySold.ca和PropertyGuys.com则是全国性的网站.一旦找到买家,到1.000就可花500元请个律师帮你处理法律上的事务和书面工作.

3.每周末房屋开放

没有什么比把房屋开放更能把参观者变成购买者了,美国密歇根州房地产经纪人, "Sell it Yourself"的作者Ralph R. Roberts说.把一些传单塞到附近街道居民的信箱里,说不定有的邻居的亲戚就想搬过来.通常,他们是最好的买家了.

4.自卖自夸

帕特里西娅-布鲁克斯在网上和房屋开放参观之际都极力强调自己房屋的特色. "你的房屋是产品,你必须对自己的产品有信心,如果害羞,那还是让经纪人帮你卖吧. "她说.

5.保护你的佣金

聪明的买家知道你不用付经纪人佣金后往往压价,这时别让他得逞.但如果是一位房地产经纪人给你带来的买家,你还是要付的佣金2.5%.这时有个选择:如果你还要买新房,可以直接让这位经纪人代理,这样他(她)可能不会收你卖房佣金,而收取买房佣金.