我就是要“低价、加值、简便”

2009-07-27 20:38 作者:李宜萍 当金融海啸改写了商业活动的游戏规则，一些经济消费新趋势正在发生，哪些新的赚钱模式正在发酵，你注意到了吗？

趋势1：低价潮流

近期低价概念的赚钱新模式五花八门，如"免费商机"，开始使用低阶产品时不用钱，等使用进阶版本再收费；甚至"平价奢华"也属于低价的赚钱新模式。无论品牌是高档或低档，都无法抵挡价格往下走的情势，难怪大家都说："低价就是王道"。

景气低迷，低价策略让新兴国家企业有机会将品牌推向国际市场，如印度塔塔集团（Tata group）的Nano汽车，一辆才新台币八万多元；塔塔能做出低价汽车的原因在于"较低的营运成本优势"，至于研发制造技术、品牌行销Know how，则透过策略联盟或购并策略即可取得。

平价奢华风也吹向名牌精品业，近期LV、CHANEL、GUCCI、PRADA等，推出的新品价格也往下移动，如CHANEL打破了限量包高不可攀的界线，推出要价不到七万元的冰冻包（Ice Cube），成为台湾消费者的抢手货。

趋势2：增加附加价值

低价如果是"算你便宜一点"的做生意方式，增加附加价值就是"给你多一点、好一点"的生意模式，也就是运用方法提升附加价值，吸引顾客掏腰包。
成功的行销加值模式必须掌握双赢要诀，顾客和你都要赢。近期有些饭店业者不想加入低价流血战，决定维持原价，为了吸引顾客上门，纷纷推出订房就送SPA或名牌精品，以刺激买气，关键是赠品要能打动目标消费群，通常价值不斐，建议可尝试以合作方式取得赠品，以控制成本，避免侵蚀到利润。

趋势3：简便就好，少就是多

北欧人的日常生活中，很多东西都透过"设计"，来达到简便的功能；他们也重视简化材质与流程，例如怎样切割可以减少材料、降低成本，又具备"美感"，"生活减学"成为他们发明新产品的思维模式。

多媒体电子便利站（Kiosk）目前普遍运用于便利商店，如7-ELEVEN的ibon，全家的FamiPort，现在也陆续出现在航空业、医院、银行、政府机构。

业者将一些服务放在"便利站"上，如航空公司的订票、座舱升等、机票特价活动，或机场资讯、旅游行程查询，以及租车、预定旅馆等放在上面，也等于将生意放在上面做，可以降低部份营运成本，最重要的是让顾客觉得便利，一站就可以同时解决出国可能碰到的问题。