我在国外找工作：电话推销很重要

2009-02-04 18:13

大学毕业后，我离开了我上学的城市。那个城市太小，总共才三十万人，冷冷清清的让我非常提不起精神。 我开车到了一个有百万人口的城市，一个很陌生的城市，该国的商业中心，感觉热闹、有活力，是我喜欢的那种类型，不用说，就业机会也多了。 首先是买报纸，看专业对口的专业招聘广告了，然后把简历猛投，很老土的套路了，但是竞争激烈，成功的可能性也不是太大。我同时开通了我自己的"电话中心"，每天都规定自己工作四个小时，推销自己。 电话推销是主动推销的一种，主动推销的效率在与小公司或是对人才需求不是那么渴的公司一般不大为一两个人才打广告，只是人才需求积累到了一定程度才去花钱登报，这就留下了人才需求的一个真空。

在国外，我因为住在老外家里当HOMESTAY，同他们讨论过的事，据老外讲，打个电话去问下是否需要人才，是很平常的事情，不算给咱们中国人太丢份。我这人喜欢骑驴下坡，就势请老外聊得兴致时，结合我专业写了标准推销语，其中包括介绍自己背景、就业愿望、自己优势及后续联系方式等，用了点时间，背个烂熟。 接下来就按照电话黄页的分类，开始推销自己。一开始有点紧张，后来就慢慢适应了，偶尔还能同人家的接线员开个玩笑什么的，脸皮慢慢地练厚了。我初步统计了下，有约七成是让你寄个简历过去，我当时真的搞不懂老外是用这种方式搪塞呢还是玩真的，反正管他呢，就当穷极无聊练口语同时逗老外玩吧。 半个月时间过去了，逐渐就有了面试通知了，哈哈，辛苦努力有了回报啦。抓紧时间准备面试。 我面试的杀手是一定准备点"礼物"给面试官。我说的礼物，可不是我们平常的常用的礼物，而是你拿手的与专业有关的礼物，用目前网络流行的话讲，是要"雷"他一下。我当时把我大学的作业，得A+的都打印出来，当然是精美彩色打印了，在包里都放好随时备用。

面试常问问题都很简单，但是你在回答时就要向宽里和深里延伸，像雅思考试那样的一问一答几乎没有希望成功。比如，老外在面试时常问你的问题，让你谈谈对该国工作环境的理解，你一定要大大发挥，文化的、法律的、传统的、人文的，一定与专业要扯到一起来，我的专业是房地产，我就联系各国的地产法律一起谈，老外那点见识，怎么能挡得住呀，全给讲得频频点头，面露崇拜之情，这时候我总是很谦虚拿出我的作业，说更详细的内容都在这里了，送给您了。然后是拜拜开溜。 回到家里，平静下激动的心情，马上要写封信，感谢信。感谢对方能挤出时间面试自己，同时盼望自己能同他们一起工作，此类信访通常都好肉麻，但是提高成功率呀。

我在感谢信之外，还常打个电话过去，再次口头感谢下，而且说自己非常希望能同他们一起公事。注意，这两样东西都要在二十四小时内完成，否则别人就把你给忘光了。更重要的是，这都是公事公办，千万不可说请人家吃饭之类的，那样会使事情搞到无法收场的地步。 通常四个初步面试后，就有一个复试。复试可要小心，这是同老板或是高级经理的面对面较量，他们一般也会简单问问你的专业，这不是他们考虑的重点，把招聘广告上的专业要求背熟还给他就行了，因为招聘词通常都不是他写的。他们考虑的是你能否与同事好好相处，会不会对现有管理带来麻烦，所以你的EQ这时要发挥显著作用了，一定要面带微笑，以表示你是个很好相处的人，再就是说说你经常能吃苦耐劳之类的表决心的话就行了。 进入复试后二十四小时的程序同面试一样，照样是写信感谢，打电话感谢不一定必要，因为老板通常有秘书挡着，不一定能通上话。

我当时复试时候，一个很严肃的女的问问题，边上一个男的只是附和和微笑，没有怎么说话，给我名片上也没有职务。我后来为了礼貌，也向他发了封感谢信。后来在这家公司工作了才知道，这个男的才是真正的老板，女的是总经理。 通常复试到录取的概率，不到四分之一了，反正我复了两家，都给了OFFER。如果你总是面试进不了复试，或是总是复试拿不到合同，那就真的要改变一下了。

去年圣诞节我去应聘董事长助理一职，同一个地产公司的董事长谈了很久，文化的、法律的、传统的、人文的，联系各国的地产法律一起谈，最后握手告别时，我又故伎重演抛出我的"礼物"，我用信心百倍的声音对他说，"不出五年，我会把贵公司带入世界五百强的"。我很惊讶，说出这话我居然面不改色心不跳。 就这样，混成了这家有一定规模公司的董事长助理，后来成了副总经理。规模有多大？比中国滴答网小一点点。