研究证实数字 9 有助提高销量

2008-07-24 18:37

 

法国一项调查研究证实，商品价格末尾用 “9” 而不是 “0”，的确可以提高商品销售量。

法新社 23 日报道，法国南布里塔尼大学研究人员以法国西部一家只有 22 个座位的小餐馆为“实验现场”。小餐馆菜肴简单，只有 5 种比萨饼、4 种肉制品、3 种鱼制品和 4 种沙拉。

研究人员，以一种比较受顾客欢迎的比萨饼为对象，进行了三阶段为期 6 周的实验。 在前 2 周中，菜单上所有菜肴价格统一标为 8.00 欧元；接下来两周里，一些比萨饼的价格标为 7.99 欧元；最后 14 天中，所有菜肴的价格统一标为 7.99 欧元。

研究人员发现，在比萨饼只降价 0.01 欧元的 2 周中，它的受欢迎率与平日相比上升 15%，选购比萨饼的顾客中，49.5% 选择了降价比萨；而在第 1 和第 3 阶段，它的受欢迎率与平日基本相当，分别为 34.1% 和 35.9%。 这一调查报告发表在最新一期《国际酒店管理期刊》上。