如何在低迷的房市中淘宝

2008-07-23 13:08

对于想从眼下处于买方市场的美国房地产市场中有所斩获的人来说，被止赎房产提供了一个绝佳的淘宝机会。但是，你需要拥有良好的信用记录或可靠的现金来源，而且还要有不错的挑选眼光。

正如我从前讲过的那样，寻购被止赎房产的过程能令人异常郁闷。报纸中被止赎房产的出售通告编排得杂乱无章；介绍相关信息的网站每月收费高得惊人；收回了房产的放贷机构在介绍它们时惜言如金，多一个字都不愿意讲。而且许多地产代理都对此类交易没什么经验，而且也不愿意趟这场混水。

这就意味着潜在买家必须要心甘情愿地自己加大"侦察"力度，自己动手找到最佳房源。以下就是一些起步时的要领：

通盘考虑周边区域。虽然这年头儿陷入财务危机的房产随处可见，但并不是每一扇门背后都有一桩划算的买卖在向你招手，特别在房主当年是在市场高点购房、或整个临近地区都一蹶不振的情况下。最好的办法是关注那些止赎房产数量相对较少、就业增长良好的地区。一旦住房市场恢复正常，这些地段总能够迅速地重现活力。如果你已经锁定了某一地区，并开始研究起当地的房价时，你不妨自己开车在周边转转，找到那些相对疏于保养的房屋，然后就可以多问几家了。你或许能直接找到一个在财务方面捉襟见肘的卖家，甚至能抢在他拖欠住房贷款前与他成交。

•研究该处房产。虽然眼下介绍中介房源以及房主售房信息的大型地产业门户网站都少不了被止赎房产这一类别，但它们大多都只提供最基本信息，并把你导向一个需要注册并付费的专门网站。一些银行也会在列出其收回的被止赎房产，但相关信息仍是很不充分。

广告•你看准一处房产后可以求助于当地评估机构。这类机构通常会在其网站上公布房主信息、缴税情况、房屋估价、建筑面积及俯瞰图等。最重要的是，他们会披露卖家为这处房子交付了多少钱，和当前市价比起来，它有可能多也有可能少。一般来讲，最理想的是那种售房人已长时间拥有该房产，并建立起一定资产净值的交易。

•了解卖家的心理。要想达成称心如意的交易，就要清楚原房主心里是怎么盘算的。如果每月的持有成本很高，那么快速敲定交易无疑对你是有好处的。而如果银行希望将价值已严重缩水的止赎房产所造成的损失降至最低，那么一旦你同意支付与市价相近的价格，就有可能签订条件非常优厚的贷款协议。

•找一个经验丰富的代理人。虽然尽可能自己搜集信息、并和原房主直接交易不失为明智之举，但有的银行拒绝和买家直接打交道。如果这种情况发生在你相中的房产上，那么你不妨去找一个对低迷的房市以及止赎房产很了解的中间人。你可以请这位代理为你解释以下交易细节：和开价比起来，人们的报价通常是多少？卖家或银行要花多长时间来接受人们的报价？代理能谈下来多少折扣？不要只关注他给出的答案，而是还要注意他流露出来的情绪色彩。购买被止赎房屋往往既麻烦又费时，你一定不会想要一个缺乏外交手段、耐心毅力不足的人来充当自己的全权代理。