北京买房送车 广州无人问津 楼市等待暴风雨

北京楼市再现买房送车 促销热闹成交仍冷冻

北京楼市近日再现"买房送车"现象。这是京城开发商"送车"规模最大的一次促销活动，尽管如此，该楼盘售楼现场还是没有出现所期待的火爆场面。

业内认为，北京商品房5月的成交量环比止跌回暖，但远未达到去年同期水平，而房价上涨也基本停滞，因此房地产市场的后期走势仍不明朗。

《中国证券报》报道，北京5月楼市处于微一个妙的阶段，两头都紧着，一是民众不积极买房，处于观望中，钱回不来，一个是银行对房地产贷款从紧，开发商处在资金链紧迫阶段，这种情况下，开发商造就了各色各样的促销手段。

促销手段让人眼花缭乱，从正常的折扣促销到赠送价值数十万元大礼包的，如月亮河城堡公寓二期；也有一次性付款打折的，如金隅·万科城打9.3折，其中，东亚上北中心的折扣最多可打到8.379折，相当于房价下降1700元/平方米，是目前市场上折扣力度最大的楼盘。还来了买房送房、买房送宝马，买房送车送房的诱人促销，再到后来的低胸广告后再推裸秀促销，最后卖房子卖得"黔驴技穷"来了个卖房促销"奖"头小毛驴，然而，开发商大张旗鼓的打折促销并未打动购房者。楼市五月没有红起来。五月，按往年惯例，该是楼市销售旺季。可即使五月满城竟是促销，依然没有改变它惨淡收场的结果。

楼市在五一黄金周不再黄金后，一直处在低迷徘徊，而5.12地震更是在楼市行情差的基础上再补一刀，据了解，地震不仅仅直接影响楼市房价，有逾六成人打算延缓购房。5月楼市在五花八门的促销热闹中低迷冷冻。

地产供大于求 万科前5月仅完成全年任务23%

万科5日发布5月销售情况简报，称5月实现销售额53.4亿元，以此计算，前5个月万科共销售全年任务23%。

相对于要销售的存货，房地产企业的销售速度似乎开始力不从心。有分析表示，地产的调整尚处初级阶段，更大的暴风雨还未到来。

《理财周报》报道，高华证券5月28日发布一份名为《对开发商现金流、盈利和净资产价值的压力测试》的研究报告，报告显示，万科2008年合同销售目标在842亿元，根据1-4月份万科完成销售额144亿元计算，今年以来，万科仅完成全年销售任务17%。

虽然万科董秘肖莉表示，万科至今没有公布过今年的销售任务，券商研究报告的数据并没有和公司做过沟通。但上述报告对SOHO中国、中国海外、雅居乐、万科等14家业内领军者的统计显示，截至4月底，各大开发商实现2008年的合同销售任务的平均比例在18%-19%。

销售比例19%相比往年是异相

虽然地产市场弱势不改，但地产商仍然调高2008年的销售任务，急于出货的心态很是明显。

根据高华证券预计，所研究的14家地产企业2008年加总的销售面积和合同销售额分别是2429万平方米和 2693亿元，同比增长约38%和57%。但是，上述地产企业至5月中旬，仅完成504亿元的销售额，占全年任务的19%左右。这其中，招商地产至3月底完成了全年销售额的10%，华润置地至5月中旬仅完成12%，万科至4月底完成17%，表现较好的是中国海外、富力地产、绿城房产、雅居乐地产，至5月中旬，它们完成了全年任务25%以上。

高华证券统计，2006年、2007年前五个月全国房地产销量平均占全年房地产销售额和销售面积的28%-29%。今年前五月平均19%的数字，是一个异相。

高华证券还对5月19日-5月25日12个城市的一手房市场交易量进行追踪，发现周环比和年同比分别下降了16%/6%和35%/18%，这12个城市为上海、武汉、重庆、杭州、大连、南京、广州、沈阳、深圳、北京、成都、西安。

106上市公司平均存货34.12亿

以目前的销售速度，地产商很有可能完不成全年任务，而全年任务很大程度上是基于在建工程和存货设定的。今年的市场很可能令存货堆积。

观察申万行业分类地产业中的106家上市公司，截至2008年一季度末，存货总额为3617亿元，平均每家公司的存货在34.12亿元，按照万科3月份的销售速度，半个月左右就能清空。

端午部分楼盘零成交 广州房价将继续下跌

广州开发商在端午大打降价折扣战，多个楼盘还是出现无人问津的场面，甚至有的楼盘没有一套的成交量。有房产专家表示，后市不容乐观，整体成交均价将继续被拉低。

业内人士认为，与五一相比，端午小黄金周楼市仍以平淡收场，再加上端午三天的阴雨天气，看房者也少之又少，出现丁财两不旺的现象。

《信息时报》报道，端午节在珠江新城某楼盘现场新城可以看到，即使打出"端午节98折额外优惠"，现场看房者不超过2台客。据了解，该楼盘均价为1.6万元/平方米，主要以八十平方米至一百平方米的中小户型为主。对于较冷清的现场，该盘的有关人士解释道，该楼盘一般采取预约看楼的方式，每个时间段一般只安排一台客人看样板房。荔湾、白云等一些楼盘，现场看楼者不会超过五台客。

多个楼盘的销售价格相对于五一直降了三百至五百元/平方米。宝岗大道北的某楼盘，五一销售价格在1.5万元/平方米，而端午销售价格在1.2万元/平方米。现场售楼人员表示，还有部分1万元/平方米的单位。

中海相关负责人表示，端午小黄金周，广州楼市仍以企稳为主，成交量虽然没有大幅度提高，但市场的住房刚性需求还是有的，这个时候价格起着相当关键的因素，如果买家认为价格没有再跌的可能性了，出手就是很正常的事情了。

一位不愿透露姓名的某楼盘负责人表示，近几个月以来，一直面临很大的销售压力，只能借黄金周采取降价促销的方式来吸引买家入市。

寒桐投资顾问有限公司总经理韩世同：今年端午小黄金周，城区楼盘没有往日那么活跃，主要原因是城区楼盘的价格尚处于高位，还没有降到买家的心理预期。对买家而言，观望情绪仍很浓厚，尤其是想买市区房的买家，心理上总一直期待房价能够再降一点，但市中心的房保值能力比较强，销售价格没有明显的回落，这也是端午期间城区人气、成交相对不旺的主要原因。从五一及端午楼市来看，在买家韩世同，在买家持续观望下，今年广州市场难有明显的复苏，整体成交均价将会再次回落，尤其是城区楼盘。

知名房产专家吴定金：从推货和宣传力度上来看，发展商的积极性明显不及五一，端午假期只能算是周末楼市的加强版。但相对来说，不排除端午节也是一个较好的销售时机。

如果要促使广州楼市实现整体性复苏，就要先确保成交量的恢复。但单靠市场的力量，复苏仍需要一定的时间和利好因素的积淀，还需要国家出台相关楼市利好政策。

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