平面广告成功的10大窍门

2008-04-26 14:37 作者:周绍贤 广告创作
如能牢记重点诀窍
相信必能引爆商机
吸引顾客上门

广告，说它容易一点也不为过。想卖房子或想推销一货车的大西瓜，只须拿起红纸，用麦克笔写下“吉屋售出”或“屏东九如超甜西瓜，3粒100元”等字句，把这些小海报贴在醒目地方，就可以吸引顾客上门。

然而作广告，说它难度高，也是千真万确。比方有一种专治香港脚的药粉，想将自己独特卖点“使用两次后，立即完全断根”让所有人知道。这时，整个广告企划作业、广告计划内容（企划与计划是不一样的）就非同小可了。除了可能要针对足爽作深入探讨外，对于悠悠药膏或民间所使用的偏方等情况，还是会作细腻分析。在知己知彼后，才能找寻出一个最佳的切入点，去突破市场，获得更多消费者支持。

而在进行广告企划时，虽然来自四面八方的点子（可能来自广告主原始想法，或创意总监、一般创意人）会骤然涌出（很有创见的标题、文案想法），但这些构想究竟实不实用，究竟能否带动销售，又要靠那些准绳，逐一来丈量呢？

10大准绳　评估利器

1.企划文化／特质反应了没？
因为你作了广告结果，是否明显强化了整个市场形象，让大众明了您的专业度或研发能力及整个企业特色在那里。比方说，您创作了很多哗众取宠想法。在会议桌上可能伙伴也会因一时不慎观察结果，让这样构想放到广告作品上。这样一来就很可让很多消费者在细细思考之后，和你渐行渐远了。
　
您的公司更可能因而被戴上一顶“华而不实”的（或根本不知道企业在卖什么服务）帽子。

2.强调商品机能／服务
往往我们都很容易在平面作品上，看到超级巨星或专业领域里名人推荐某些商品。类似这样的作法也往往会因创意人员疏忽结果，产生顾此失彼之憾。

如果名人所占的比重很高，而有关商品机能、服务介绍就显得有点像是在“虚应故事”。一旦作品里明显缺少了机能、服务详实表白，广告效果将会大打折扣。

3.容易阅读
文案容不容易让大众理解、阅读，这与文案长达一千字的意境看似冗长是截然不同的。

文案长达数千或短到一、二十字都无妨。这完全要看该商品特质或诉求对象而定。如何让广告文案读来有如闲话家常、轻松自在，这是非常重要的。

4.对话亲腻
广告作品里所呈现的，它像不像是存在着一位真人正在撰写的文案？是否让您也看到了一位真人在细细阅读着文案呢？

5.有汇辑性的卖点
您大可再检视一下，了解阅读了这些广告内容的人，是不是一下子就明了广告的“卖点”独特销售主张是否发挥了助销效果？

6.承诺再支持
您的广告文案祇是停留在说说而已吗？还是能一再保证商品／服务的效果。

7.利益即得
读者是否很具体可从作品中，判读出他们使用了这些商品后，能马上得到那些利益点。

8.利诱读内文
为了达到很好广告效果，您除了须在大标题上大花心思呈现外，亦得同时针对内文部份，技巧布局，悄悄藉文字力量，导引读者读毕全文。

9.正中目标
广告文案铺陈再棒，如果非完全冲着消费者而来，这样子广告方法是失败的。如何以一箭穿心方式、娓娓道来，让潜在消费者心动不已，同样是当务之急。

10.创造惊艳形象
广告作品如果无法在短短0.3秒里，即时抓住读者眼光；文案写得再棒，一切仍是枉然。要抓住他们眼光，不只是创造吸引力就够了，它最好还要跟一般人的生活种种作密切连结。

最好再让读者去想像，想像他们是如何地与这些广告内容，息息相关。像是美丽的憧憬、成功的黄金定律或劝告警语等，都是创造惊艳形象的不错途径。

广告创作，它确有其独特逻辑思考路径，但广告文案也同样讲求系统创造。（能一步一步将读者注意力、转化为优质购买力）如果每每呈现广告之前，都能牢记这10个诀窍，相信广告所能引爆的商机，再也不是那么雾里看花，遥不可期了。