说服力就是影响力

奇尔比在德州仪器工作的时候，发明了第一个积体电路，并取得了专利。积体电路是今日电脑晶片的前身。这样的发明很了不起，是吧？但是奇尔比无法说服自己的公司采用他的想法。"你还搞不清楚吗？"公司的管理阶层反驳他："电脑会愈做愈大，不会愈做愈小。"

因为他的说服力不足，所以他的发明，有好几年都找不到公司生产。奇尔比在2000年写给诺贝尔委员会的自传指出："我花了很大的心思与快捷半导体的洛伊斯接洽，想要让我的产品问世。但是没有成功。"他拥有出众的设计能力，却因为缺乏说服力，而无法说服任何人将他的发明运用在商业用途。这个今日电子界最重要的部件，当时只是大家嘲弄戏谑的对象。有四年的时间，他的发明找不到任何赞助者，沦为义勇兵飞弹上一个不起眼的小部件。

说服力欠佳 大发明延误十年

接下来六年，奇尔比还是无法说服他人相信他的发明极具价值。事实上，他根本没有对任何人提到这个价值。最后，在获得专利十年后，终于有人请奇尔比设计一个可以放进口袋的计算机。

这时他就运用积体电路，发明了电子计算机，这个积体电路晶片也第一次运用在商品上。其他人顿时看到了发展潜力，电子时代于是应运而生。但是奇尔比缺乏说服能力，使得这个重大的技术突破整整等了十多年，才看到希望。

奇尔比所发明的晶片，是今日每一台电脑、每一支手机、每一个电动玩具、每一台数位相机、每一个MP3播放器以及众多其他电子产品的心脏。

2002年，也就是他的发明取得专利后的42年，已经赢得许多奖章的奇尔比，获得了诺贝尔物理学奖。但是这改变不了他的发明沉寂了十年时间的事实。今日他的晶片所创造的商品价值几乎高达2兆美元。

凡事都有一体两面。现在就让我们来看看另一面吧。我们来看看一位伟大的说服家如何在没有产品、经验不足、没有可信度、甚至没有学位的情况下纵横天下。有了说服力，他变成了世界上最富有的人。

1975年，盖兹正在哈佛念法律预科班，他很爱玩电脑。盖兹与儿时玩伴艾伦注意到MITS电脑公司发明了第一台小型电脑－－－Altair 8080。于是盖兹和MITS联络，告诉他们自己发明了一个名为BASIC的程式，可以让他们的电脑跑得更快。

最佳说客 改写电脑历史

这是一个谎言，他其实什么也没有。但他却说服这家公司让他替他们安装这个程式。盖兹根本没有看过Altair 8080，也从未写过任何BASIC程式码，他甚至没有这台电脑的操作晶片。但是他的说服力，让他说服MITS购买一个从未存在过的产品。

应付课业之余，盖兹忙着写程式。终于在八周内写出来。他前往MITS的办公室，将这个未经测试过的程式安装在他未曾看过的电脑上。连他自己都很惊讶，他设计的程式竟然运作良好！MITS拥有了最新的BASIC程式。

接着，他说服MITS将这个BASIC程式卖给他，还是哈佛法律预科班学生的他认为软体产业正在萌芽期。

于是他说服父母让他中断哈佛的学业，说服艾伦跟他一起合资成立公司，微软公司就此诞生。从此以后，盖兹被形容是20世纪以来最具影响力的人，说服力就是影响力！