是谁让开发商如此恐慌

2007-06-26 23:48

  看到这个标题，很多朋友会说：现在房地产市场这么好，开发商乐还乐不够，有个屁恐慌的。那我告诉你，你错了，你走进开发商的身边，会发现他们远比你想象的痛苦很多。

拿我的三个客户为例，真是各有各的苦闷。

客户甲，得了“大哥恐慌症”。特别怕别人说他是当地的开发龙头企业，和前两年大张旗鼓的宣传不同，“做人要低调”成为最近他的主旋律。他的理论是，现在开发商在替政府扛雷，本来是政府造成市场供给不足引起的房价飞涨，可是老百姓看到的确是开发商价格飞涨，这个时候本来就占了便宜，还要站出来，对着大家喊：“我是开发商第一”，就跟说：“我占的便宜最多”一样，这必然会导致自己和自己的企业成为老百姓眼中的地主恶霸，也就会成为当地方政府需要调节社会矛盾时，第一个杀掉的小猪。于是作为策划机构，我们的任务是，尽管很多项目，但是一定要低凋，不要太多的广告，要淡化开发商，重点推项目，不要作价格的领跑者，不要做所谓的豪宅，不要去刺激政府的神经，总之，卖房的可以，打枪的不要。

客户乙，得了“系列症”，本来公司开发的产品已经成为一个系列，并且都是以企业名称作为前缀的，在北京已经具备了和珠江系、万科系叫板的本钱，可是客户说：宁可打散了多花钱，也要各个项目推各自的，不需要品牌统一，尤其不要提什么系。他的理论是：在中国只要被成为“系”的，没有活的长的，开发商自己别没事找死，德隆系的昨天就是很多企业的明天。

客户丙，得了“销售恐惧症”。客户对公司的项目既希望赶快卖了，又不想卖。卖是因为害怕中央如此调控，2008年后项目风险会非常大。不卖是因为早卖一个月，就少赚10%，而且现在的土地开发完成之后，再取得的土地成本更高，现在的销售额刚够拿一块地，自己忙活半天，合着拿一块地换了另外一块地，自己没什么可捞的，而且土地成本增加就意味着企业风险增加。如果万一在取得土地之后，房价发生变化，那谁那地的时候靠后，谁的风险就越大。

老百姓不幸福，因为买不起房；开发商不幸福，因为自己都觉得利润太高了，高的自己都有些害怕。中央不幸福，因为老百姓的意见太大。地方政府很幸福，因为自己是最大的受益者。开发商恐慌要到何时结束，我想只能到房地产回归到合理的利润，因为高额的利润必然意味着高额的风险，如果一个买卖毒品的人还不害怕的话，这世界就没有天理了。

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