CNN Money：现在买房一定要压价

2006-10-24 01:03 10 月23日<< Money>>刊登文章说目前的房地产市场已经从卖方转为买方市场，建筑商为了将手里的房子卖出去，为买主提供很多诱人的优惠条件，作为买主的你一定不要放过这些机会。

文章说，房地产火爆了数年，最近几个月终于开始以超越大家想象的速度降温。建筑商，按揭公司都绞尽脑汁地想办法刺激买主购房。

目前的买方市场对想买房子的人是件好事，但是大家也要懂得怎么利用这个机会。

有些建筑商为买主提供上万元的高级家具店的购物卷，有的愿意为买主加建价值三万块的游泳池，但是专家指出，这些优惠条件不见得对每个买主都有利。

根据统计，到今年八月时美国市场上共有四百万座待售的房屋, 而2005年同期时只有一百万座。这么多房子再加上利率有可能上涨，卖主就更着急了。

Moody’s Economy.com经济学家Mark Zandi说：“建筑商们一直不想减价，他们更愿意给买主提供些优惠，比如加个后院阳台，门前的车道等等，因为这些对他们来讲比减价要便宜。”

假设一个房子价格为三十万，减价5%就是一万五，而给些其它优惠条件在钱数上比减价要少，听上去更动人。

目前，由于滞留在市场上的房子太多，不少建筑商在给优惠条件的同时，也开始减价了。Zandi说，买主应该仔细考虑自己更需要什么，是减价还是附加条件。

做为卖主，附加优惠条件当然比减价合算。而且当一个房子减价时，会影响整个小区里还没卖出的房子的价格，因此制造商都会尽量不选择减价。这样的话，作为买主，你可以要求他们做一些其它的工作，比如让他们给新屋刷漆，换你喜欢的窗户，绿化园林等等，有些建筑商还愿意为买主付closing cost。

统计数字显示目前有80%的买主都认为价格太高，有45%的建筑商开始减价。

有些建筑商还为买主提供优惠按揭，比如买主入驻的头一两年可以享受优惠的按揭利率。但是，专家们提醒买主注意，这类按揭在优惠期内可能让你得到比银行好的利率，但是优惠期过后利率很可能大幅上涨。所以，买主一定要注意条款中的early-termination 费用和罚款，否则你两年后想取消时可能会亏一大笔。

买主可以考虑要求建筑商提供一些其它的附加条件，比如让建筑商为买主付title insurance的保险金。每间保险公司的收费不同，有时可以有几千块的差距。

近年来很多建筑商为了卖房而雇佣经纪人，并付给他们大笔的佣金。作为买主，很多人不知道这些经纪人收佣金，而且如果客人不问，他们可以不说，所以，专家建议买主们一定要问清楚经济人佣金是多少。

总之，现在房地产是买方市场，作为买主一定要压价。(文章仅代表作者个人立场和观点)