买卖房子的实用宝典

2006-07-14 01:51 离开顺驰也已经有一段日子了吧，有心思来重拾那些在顺驰的点点回忆。其实我去的是顺驰的二手房业务体系，和现在热炒的第一大街——顺驰地产是兄弟公司，统属顺驰中国。这里我只想讲讲顺驰二手房的奥妙所在。

下面的内容可能会涉及到企业的商业秘密，但看到众多被蒙在鼓励的善良乡亲……我保证以下的内容决没有诬陷、造假成分：



其实，普通的三方（也就是三方签个协议，顺驰只收2%中介费）根本不是顺驰的利润来源，他的主要利润来源说白了就是收购房子，倒手再卖，赚取差价。为了能清楚的理清头席，分两方面——买房的和卖房的来分析你看看，顺驰是如何玩你的！



一、如果你是买房的，从你踏入顺驰店的一刻起，他就打算着要从你身上搞个万而八千的。



顺驰人给你推荐房子有个顺序，他们收购的房子》》他们签限时销售的房子》》他们有钥匙的房子》》他们一般代理的房子。这其中的奥妙你一看便知了吧，不管房子是否真正适合你，都首先给你推荐能赚更多钱的房子。



我一个一个来分析吧，他们收购来的房子，价格他们自己控制，但你不知道，他们找一个内部人来充当房主，和你谈价，和你签协议，跟你一块过户，就连原房主也不知道房子是被顺驰收购了（这个后面再谈）。他们称收购来的房子叫A房，因为顺驰每个房子都有电脑编号，收购来的叫A—****，限时的房子叫X—*****，一般代理的房子叫T—*****或TW—*******，如果你去顺驰买房，你让工作人员给你打印一张房源出来，在他的右上角的编号你一看便知，顺驰给你推荐的房子到底是什么性质的房子。



据说在我们这里，顺驰一个收购来的A房，转手就赚了4万多，黑啊！不过不黑在这世道是赚不来钱滴！在北京，一个A房创记录的赚了10多万！（我认识的朋友在北京顺驰做，亲眼目睹）如果你确实看中了顺驰收购过来的房子，尽管死命压价，两三万不成问题，如果最后总出不了手急了，顺驰不赚钱也会卖。



在说说顺驰限时销售的房子，如果你看不中他收购来的房子，顺驰人会极力推荐他们限时销售的房源，所谓限时销售，就是顺驰针对那些急于变现的客户推出来的服务，以低于市场的价格来和顺驰签一个协议，保证短期内售出，售不出赔1000元。在协议中就会注明，高出签定价格的部分，双方有一个比例来分成，或者55分，或37分，依据房主谈判能力而定。比如顺驰和客户签来的价格是11万，结果顺驰将价格卖到了15万，那四万的差价就和房主按协议签定的比例来分，这样的利润也是非常大的。



如果以上这些房子你确实不愿意上套，那他们还有另外一套等着你，就是带着你看他们有钥匙的房子（房主在顺驰登记房子的时候，他们会以种种理由劝说房主留钥匙，以给他们下套留下空间），顺驰会给你报一个相当高的价，因为你见不到房主，你跟顺驰还价时，顺驰会尽力抬高你的心理价位，然后你说出了一个价位，比如说这个价格是A，随后他们回打电话给房主，告诉房主有一个客户出了一个价，比如说是B，当然这个B价比你给他出的A价格要低很多，如果房主同意B价出售，而你愿意以A价来买，哈哈，那A减B，利润空间就产生了！那他们就告诉你：“这个房子多好多好，房主以你所出的价格确实不愿意出手，你可以下给我们一些诚意金，（通常是万而八千的），我们再发挥出我们浑身解数来劝说房主，我们保证以你所出的价格A来给你买到，买不到退你钱”等等忽悠你的话，如果你按他所想交了诚意金，哈哈，那顺驰吃定你啦。顺驰会赶紧派人，通常是内部的专门做托的人，假扮买主，以B价甚至是低于B价的价格将房子买到（不是真正的买，只是公证一下，以后顺驰就可以自己和你谈各种事情，而不需要原房主出面），再以A价卖给你，呵呵，空手套白狼。以后和你谈的就是顺驰自己人了，但他们会说这是房主的表妹呀，大姨啊等等亲戚，你依然蒙在鼓里。



其实，没有钥匙的房子顺驰依然有很多是这样来操作的，你只是在看房的时候见过房主，随后顺驰就说房主出差呀等等，将房子委托给某某人来卖（实际是顺驰自己人）。然后赚取A和B的差价。



这里有个小花絮，有个客户买了顺驰的房后，有一次跟一个店员到总部去办手续，客户发现他买的房子的房主竟然顺驰总部的工作人员（就是顺驰的托），这下顺驰漏陷了，客户立即要退房，最后顺驰让这个工作人员使出苦肉计才摆平，从此以后，顺驰规定，以后要有带客户直接去的情况，先给总部打个电话，相关的托（其实是总部行政和财务上的人）要回避掉。



其实有时顺驰使完18般武艺后，确实没大利润可捞，也会老老实实的做个普通三方，赚个2%中介费了事。



在此提醒各位，而且你在顺驰买房，一定要见到原房主才能确定最后的价格，就是说你可以通过顺驰让房主带上房本和身份证你看一下是否是本人，也可以自己直接和房主谈价。不过如果你不是走投无路，就不要去顺驰冒被宰几万的危险去买房，毕竟普通百姓攒的钱还是非常不容易的啊。







二、如果你是卖房的。



呵呵，不好意思，你的房子从你进店的一刻起就被顺驰恶狼似的盯上了，他们会通过各种说辞来探出你的心理底价，同时尽力打压，如果觉得有利可投，顺驰便会派出自己的评估去看房，但你不知道，顺驰对你说这是客户，评估如果认为可行，他们就会在找几个托去看你的房子，然后给几个较低的价格，让你怀疑你房子到底还值不值钱。随后他们会和你来谈限时销售，如果你确实不急卖，不和他们签的话，如果确认有相当大的利润空间，呵呵，他们就会收购啦，不过顺驰称之为暗收，就是以客户的名义买来。所以说你卖房之前一定要多找几家中介讯讯价，不可盲目报价。



同时他们还会劝你留钥匙，如果你不愿意留的话，又有利润空间，又是个空房，考虑到你有留钥匙的可能性，他们会找好几个托陆续看房，把你跑到要死，跑烦，自然就把钥匙留下。



你看前面的一段时可能会有疑问，顺驰哪来的钱收购房子？？？



其实，这正是顺驰的聪明之处。顺驰在签三方协议时，会尽力劝说买卖双方从顺驰过款，买方要在去房管局签买卖契约之前将全款（如果是一次付款的话）打到公司帐上，但顺驰退款给房主的时间却是新房本下来后3日内，名义上说是要保护买卖双方的利益。这期间有长达半月甚至一个多月之久的时间差，呵呵，顺驰可以拿你卖房子的钱去收购房子啦，连利息都没有，真是无本万利啊！顺驰拿这叫资金沉淀。不过他这样霸王的退款约定也只是欺软怕硬，曾经有个店拿这个湖龙一地痞，但被地痞掂着刀子把钱要回来了。普通百姓还不是乖乖就范。







郑州的朋友，如果你的房子通过顺驰卖的，却没有办过户，而是去公证处办的公正委托，那么很不幸，你的房子被吃了。那个受托人是不是叫张万Ｘ？（估计我这么一发贴，顺驰又要换人了，哈哈）



如果你的房子通过顺驰买的，却没见到房主本人，而是公证书上的受托人，（当然，他会说这人是房主的亲戚啦什么的）呵呵，你也当了一回大头，至少多付了一两万，顺驰的收购房，一套没有一万以上的利润是不会卖的．(文章仅代表作者个人立场和观点)