《品牌故事》阿瘦皮鞋 销售突破1千万双

“阿瘦皮鞋去年销售累积突破1000万双，这可是台湾消费性产品前所未有的纪录！”阿瘦总经理罗荣岳说，能够累积这么多国人的认同，就是一项无法取代的品牌价值。

以“坚持做最好的鞋”为品牌理念，阿瘦成功打造销售成绩傲人的皮鞋王国；在台湾不仅拥有数以万计的死忠主顾客，就连中研院院长李远哲、前行政院长游锡袐、现任行政院长苏贞昌等，也都是阿瘦皮鞋的爱用者。

由擦皮鞋出发

而提起阿瘦皮鞋品牌故事，就必须先从罗水木这个传奇人物谈起。10岁就辍学的他，童年到青少年时期曾当过面包店童工，在路边卖过枝仔冰、炸粿等，后来罗水木因沉迷赌博输光所有家当，当时23岁的他，决定痛改前非，不仅戒掉赌博、喝酒等恶习，并选择重新再出发，到西门町去擦皮鞋。只是谁也没想到，这一擦，让他打造出傲人的皮鞋王国。

在罗水木成功将阿瘦皮鞋在国内市场奠定基础后，这几年他开始退居幕后，由两个儿子－总经理罗荣岳和执行长罗荣科接下经营权。

不过，自有品牌的经营相当不易，阿瘦皮鞋这个本土自创品牌如何维持50多年屹立不摇，并且大幅扩充市场版图与营业规模？罗荣岳说，提供最好的“商品”和“服务”，是阿瘦皮鞋的核心价值，也是让消费者能够变成死忠顾客的重要秘诀。

创新才能走远路

此外，罗荣岳表示，“创新”更是成功的关键，因为现在的鞋子不容易损坏，在产品款式上必须要不断变化，才能吸引消费者购买。他强调，只有积极塑造品牌魅力及专业形象，才能增加市场竞争力，赢得顾客的信赖。

阿瘦名称由来 罗水木绰号阿瘦仔

“阿瘦”这个品牌名称，是阿瘦鞋王国最宝贵的资产，因此，从2002年经营策略进行大转变：全面扩充营业额与直营门市后，阿瘦皮鞋并未同步扩大生产线产能，而把新拓展出来数倍之多的业务量，外包给过去曾经合作过的协力厂商来生产制造，阿瘦皮鞋则专注在品牌经营、研发设计以及行销广告上。

首先，阿瘦皮鞋的品牌名称是怎么来的？这是因为体型瘦削的创办人罗水木绰号叫做“阿瘦仔”，才有了阿瘦这个品牌。

不过，创办人罗水木说，阿瘦原名是“阿瘦双马皮鞋”， 从1971年到1986年都是使用这个名称，但罗荣岳（其长子、现为总经理）认为，品牌必须符合时代潮流变化．并加入时尚感元素，建议将品牌名称加入英文发音，1987年改名“A.S.O阿瘦皮鞋”至今。

对阿瘦皮鞋来说，品牌是最重要的资产，阿瘦总经理罗荣岳指出，近4年来，阿瘦皮鞋营业额暴增数倍，如果全部由原有的工厂来生产，根本追不上快速膨胀的产量，在决定全面展店之前，就开始寻找生产技术优良的制鞋厂商来合作，当然品质需符合阿瘦要求的高标准，以维持其几十年来所累积的商誉。

由于国内皮鞋市场规模高达600亿元，罗荣岳说，若只是持续扩大阿瘦皮鞋这个品牌系统，未来市场拓张版图必然有局限性，因此，去年开发出两条新路线品牌，分别是去年4月、11月成立的“BESO”和“Freno”，诉求客户族群锁定在年轻女性与都会时尚人士。

此外，阿瘦皮鞋不惜钜资、砸下数千万元预算经费，陆续推出一系列年轻时尚与产品形象之广告，目的要让消费大众对阿瘦这个品牌，有耳目一新的新感受。罗荣岳说，未来还有很大成长空间，不会以此成绩就满足，阿瘦将持续提供优质产品与满意的服务给消费大众。

总经理罗荣岳∶101计画 101年营业额冲101亿

从2002年开始，阿瘦皮鞋进行“全面积极展店”策略，目前全国已经有将近150家的直营门市，其销售据点更延伸到澳洲的墨尔本，成功将台湾自有品牌打进国际鞋类市场；展望未来，阿瘦皮鞋更提出“101计画”，要在民国101年，营业额拿下101亿元之目标。

在阿瘦皮鞋草创初期，直营门市通路采取稳扎稳打之策略，2001年仅23家直营门市而已。阿瘦总经理罗荣岳说，早期的阿瘦皮鞋可说相当保守，到2002年“阿瘦50周年庆”时，有鉴于国内皮鞋市场竞争越来越激烈、品牌众多，再加上百货公司通路强势，因此，决定扩大通路门市据点，积极布局市场版图。

“现在是通路为王的时代！”罗荣岳说，要快速拉高营业额，就要扩大市场规模，也就是增设更多的通路据点，他指出，积极展店所带来的利益，除了对外扩张市场、有效提升营业额之外，还可大幅降低成本。

在直营门市方面，阿瘦皮鞋从2001年的23家，2002年大幅成长到43家，2003年76家，2004年116家，2005年更扩大到149家，今年将以突破190家为目标。

阿瘦皮鞋不仅直营门市每年都是以二位数成长，在营收方面，阿瘦皮鞋更是以倍数快速增加，从2002年的7亿元，大举攀升到2005年的25亿元。罗荣岳说，这显示积极展店策略奏效，今年营业额目标设定在成长20%至30亿元。

而罗荣岳更提出“阿瘦皮鞋101计画”，他表示，民国101年，刚好是阿瘦创业满1甲子（60年），要将营业额冲到101亿元，正式跻身“台湾营收百亿企业集团”之列。

自由时报