曹长青：中国市场是个“无底洞”— 读葛特曼《失去新中国》有感

在美国，最近也有对中美经贸关系重新评估的声音，因为北京的不正常竞争手段已使美国经济受损，今年对中国贸易逆差将创历史新高，达二千亿美元。

在如何看待外商在中国投资和是否赢利等问题上，美国资深商业顾问伊森．葛特曼（ Ethan Gutmann）的新着《失去新中国－－美商在中国的理想与背叛》（ Losing the New China，博大出版： http://broadpressinc.com/new/book02.htm ），对此提出了相当具说服力的回答。

作为中国问题专家，葛特曼曾在北京工作多年，参与电视制片，担任商业顾问，游走于美中公司和社交圈之间，还曾出任“美国商会”政府关系委员会副主席，因而了解很多外商和中国腐败内幕。知道这些内幕的中国通或美商，多怕得罪北京而不敢说出。但葛特曼是“另类”，他勇敢地写出了真实，其四点结论引人注目：

第一，在中国投资的美国大公司，绝大多数没有赚到钱。“最多不到三分之一的美国公司，能够有季度性获利，如果把首期投资也计算在内，那么只有大约百分之五的公司赚钱。”

第二，中国市场是个无底洞，投进多少钱都似石沉大海，因为它不是一个正常社会，而是一个“由口是心非的中国合伙人、死板粗暴的官僚制度、根深蒂固的盗版产业”，以及撒谎成性的政府组成。

第三，外商要想在中国成功，至少得采三种方式：一是“紧跟党走”。他举例美国商人龙安志（ Laurence Brahm），每写文章调子都像《人民日报》，才得以在北京发达。二是送礼贿赂，和北京高层拉关系；三是拍马屁，向共产当局献媚。他举例思科（ Cisco）公司向中国警方提供控制网络的“防火墙”技术，还削价一半；雅虎设置检索控制，“台湾独立”“法轮功”等词句都遭删控。

第四，美国大公司在中国的代表用编造数字欺骗总部，声称自己赢利；包括安排总部来视察者和北京高官见面，满足其虚荣心；另外还为取悦来者，安排妓女提供服务。

葛特曼在书中描述了很多外商在北京社交圈的淫乱（包括群交和吸毒）之后，感叹说，“海外很少有人知道中国大陆是个外国侨民要多少女人就有多少女人的地方”，那里对外商有三个诱惑：经济，文化，性。“很多女人争相恐后，投其所好，甚至达到令人惊恐的地步”。当今中国的性解放和经济改革联在一起，城市年轻人绝大部份都投身革命，但却是《一九八四》中温斯顿．史密斯所说的：不过只是腰以下部位投入了革命。

葛特曼的书对中国的描述惊心动魄，又引人入胜，应该成为台湾决策者和商人的借鉴。

（台湾《自由时报》 2005年12 月21 日）(文章仅代表作者个人立场和观点)