中关村奸商日记: 水货、水货,我爱你!

7、8月份,对于我们这些卖数码相机的来说,可以算是一年中的淡季了,前面“五一”刚过,大家该买的都买了,后面“十一”的销售高峰又还没到,想买的还没动手。唉!没办法,这几个月就几乎没有什么生意,只能这么干熬着!

  我算是发现了,现在的生意越来越难做,尤其是数码相机,产品的价格越来越透明,底价多少钱,顾客在网上一查就知道了。如果客户能在店里顺便买点配件还好说,若是只买单机的话,现在客流这么少,我们根本赚不到什么钱。回头看看,还有几万块钱的店租,和人员开销在那里等着我呢,总这么干也不是办法啊!

不过,我最近到是发现了一个赚钱的好办法--卖水货!您还真别笑话我,俺最近一段时间还真没怎么卖过水货,倒不是因为不赚钱,而是我嫌那玩意儿太麻烦,万一出了毛病还要给人家退、换,我折腾不起。

  昨天有个一个顾客到我们店里买DV,点名要索尼的PC1000E,是给公司采购的,呵呵,这玩意儿1万多块,普通家庭一般也消费不起。其实,我们店里主要卖DC,做摄像机很少,不过现在生意难做啊,既然人家来了我就得把他稳住,先“炒”一台再说,不能轻易放过。

我出去问了几家,都说是缺货,现在只有“水”的,本想作罢,但一问价儿却吓了我一跳:水货7600!俺当时的第一反应是:不会吧?这么便宜?要知道行货卖九千多呢,竟然有两千元的差价?于是俺当场决定:卖他一回水货,狠赚一笔!

一台水货摄像机,让俺轻轻松松的赚了2000多元,唯一遗憾的是,这家伙不买配件,否则还能多捞点儿,不过想想也行了,知足常乐嘛!

  您别看俺很少卖水货,但这其中的诀窍还是略知一二的,“以水充行”的生骗人家不算本事,要让对方知道是水货,心甘情愿的买水货才是最高境界。真不是俺在这里吹牛,听我细说您就明白了。

  细细算来,俺在村里的时间也不算短了,我发现很多人来中关村都是来“挑”相机,而不是“买”相机的,此话怎讲?很简单,这些顾客心中并没有一个固定的目标,往往是看哪个好就买哪个,即便真有目标,立场也不坚定,只要说上一些这款DC的BUG、缺点,它就会乖乖的跟着你转。当他晕头转向,手足无措的时候,其实就是你向他推销水货的最佳时机。

  水货嘛!价格便宜,大家都知道!不过便宜多少,消费者就不清楚了,毕竟水货市场的价格不透明嘛!这样一来,赚多赚少就都由自己来控制了。当然了,在推销的时候,也要讲究一点技巧,比如可以告诉他:“您买水货、行货都可以,不过说实在的,我感觉水货对于咱们工薪阶层来讲更经济实惠一些,毕竟便宜好几百呢!买点什么不好,您说是不是!”态度如此真诚、恳切,大多数人都会中招儿!

  大多数消费者在买水货时,都会关心质量问题,这个时候千万不能惊慌,要向他灌输“日本原产比国产质量更加出色”的思想,对于这一点很多人都会比较容易的接受。另外,此时你还可以向他拍着胸脯的保证:“您放心用吧!出了问题您找我,给您店保一年!”听到这样保证,无异于将压在其心头的最后一块石头一脚踢开。

  剩下的,您就等着数钱吧!

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