35亿美元巨资实施兼并 Juniper要挑战思科

　　虽然技术产业的整体复苏还仅仅处在起步阶段，但Juniper Networks却早已经开始了新的征程。在过去16个月中，高端网络设备制造商Juniper终于摆脱了对深陷困境的Qwest以及世通等运营商的依靠，在死亡之门前生存了下来。

　　Juniper的业绩从2002年的亏损1.19亿美元实现2003年的盈利390万美元，预计今年利润将再度提高223%，达到1.31亿美元。而该公司的股票更是如同火箭一般窜升518%，从2002年底的4.43美元上涨到27.36美元。

　　现在，Juniper已经从此前的守势转变为攻势。2月9日，Juniper宣布35亿美元收购 NetScreen Technologies，第一次实实在在的进入企业网络市场这个由思科统治的领域。NetScreen主要生产和销售面向企业的网络安全性产品，它的加入将给Juniper的战略方向带来重要改变。在Juniper过去8年的历史中，其业务基本上仅仅依靠电信企业。Juniper首席执行官斯科特 克莱恩斯（Scott Kriens）表示，对于公司的业务，“企业与运营商之间的差别正在消失。”

　　应对兼并NetScreen所带来的风险

　　兼并NetScreen对于克莱恩斯是一个关键的成长战略。他必须向投资者证明Juniper的股票务有所值。目前，Juniper的市盈率为78，与火爆的互联网股票eBay以及雅虎相当。

　　但无论怎么壮胆，Juniper将依然在思科长长的阴影下运行，这不是个容易的任务。思科仅一年的研发费用就是Juniper年收入的四倍。另外，Juniper还面临着完成整合的艰巨任务。分析家们认为，整合问题对于任何企业一直都是一个风险。

　　思科虽然不会对竞争对手做出直接的评判，但当被问及Juniper兼并NetScreen的协议时，一位发言人表示，“思科将继续关注客户对网络安全领域的兴趣以及由此产生的动力，而且思科在这一领域具有长远的历史和专长。”

　　需要进行新的并购？

　　如果Juniper真正希望夺取一部分思科的基本市场（思科占全球企业路由器市场的70%），该公司需要有效扩大自己的生产能力。在互联网电话成为主要产业标准之后，Juniper在电信领域的地位被削弱，但其在企业网络市场还不具备相当实力。原因在于企业网络设备往往需要处理多种不同的通信协议。IDC网络分析师Paul Strauss认为，这正是Juniper的弱项，“Juniper还差得很远很远，”“非常困难。”

　　克莱恩斯承认，Juniper需要扩大产品线。然而，他并不将思科的竞争压力当一回事，同时也对进行新的并购不屑一顾。他坚持认为强化内部开发才是Juniper的首选。“兼并只是战术手段，而不是战略问题。”但考虑到Juniper的研发开支仅有思科公司的6%，进行并购不失为一个捷径。

　　分析家们认为，交换机制造商Extreme Networks以及Foundry Networks可以作为收购对象。两家公司均向企业和服务供应商提供产品。有分析师甚至认为，Juniper一年前就应该实施这样的并购。

　　并购企业的整合是个大问题，而Juniper在这一方面已经有成功的经验。2002年，克莱恩斯兼并了600人的Unisphere Networks。这项兼并进展顺利，并为Juniper的复苏做出了一定的贡献。在布赖恩斯看来，整合NetScreen对于他可能更加容易，因为两家公司就是邻居，两家公司的办公室甚至可以相互看的到。

　　如果一切进展顺利，Juniper将取得令人注目的成绩。只是Juniper需要摆平并购整合过程中的一系列问题，采取正确的策略应对来自思科的竞争

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