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传销骨干自曝:骗术一种种 一步一陷阱

 2002-03-01 23:49 桌面版 正體 打赏 0
近年来,传销和变相传销在一些地方出现再度蔓延的势头。传销的骗人招数越来越多,传销的载体不再是实物商品,而演变成一些只有象征性的物品,非法传销以欺骗消费为手段,以获得高额回报引诱他人加入传销网络,推销假冒伪劣产品或走私产品,牟取暴利,扰乱社会和经济秩序。以下是一名不愿透露姓名的传销骨干向记者透露的种种骗术。

  前年7月份,我们由一位姓舒的“老总”带领,从广东来到衢州搞“加盟连锁 ”。听说“老总”是在1998年传销禁止后转做“加盟连锁”的,刚开始在海南发展,后来转到了广东省花都市。我是当年5月份在花都加入的。当时我的一个老同学邀约我,谎称有一份财会工作。因我是财会大专毕业的,又是比较信得过的朋友,所以 毫不犹豫就辞职到了花都。谁知,我竟从此上了“贼船”,经历了一番命运的波折。

  做传销邀约的对象,通常有以下几种人:一是亲戚,二是老乡,三是工友,四 是同学。其基本的步骤为:一、列名单(即以后想叫来做传销的人);二、邀约(即 用各种方法“骗”来朋友);三、接待;四、听课(所谓认识传销的第一步);五、沟通;六、促成结案(即申购产品后成为一名“经营者”)。可以说,整个过程就是一个精心设计的骗局,也就是千方百计把人骗来,再一步步地做工作,直到他掏钱 “入伙”为止。   

  列出名单 邀约“上课”   

  整个传销过程,说白了就是一个“骗人、听课、上当”,再“听课、骗人、让更多人上当”的过程。

  上课是其中一个极为重要的步骤。“公司”共设有八门课, 按听课顺序排列为:提成课→心态课→理念课→分享课→成功激励课→产品功能课 →网络管理课→方法技巧课。其中最后两门只有正式“加盟”者才能听,它的前提是:用3900元申购一份产品,成为“公司”的业务员。开始,每个业务员先列出一批想叫来做传销人的名单,从最亲近的人列起,按 A、B、C、D不同级别排列。先邀约A级的,如果不做再邀约B级、C级、D级……认定 对象后,就找一个借口把对方骗来。

  具体方法在“方法技巧课”里讲得很详细。主要是根据其特长和爱好,抓住对方的心理,比如我读财会的,就说来做财会工作等等。邀约一般都用电话、书信,有时还用电报。因为是朋友,打电话时你爱怎么说怎么说,只要他相信就行。

  打电话也要讲究技巧。第一个电话通常只是联络感情;第二个电话是了解对方的近况,然后抬高自己,说自己的工作有多么好,以勾起对方兴趣,但不马上邀约,只吊对方的胃口,如果对方要你有机会帮他找份工作,也不可马上答应,装作尽量帮忙;第三个电话才根据情况,正式邀约对方过来。留人留心 制造气氛   

  刚邀约的对象,我们通称“新朋友”。先是接待,安排他怎样坐车,到衢州后住在哪里,再介绍朋友认识、熟悉地方,并给他准备好笔记本、笔和电话本,十分热情,但绝口不提公司,也不提什么“事业”。因为“新朋友”刚来,并不知道要干什么,不好多讲,以免产生怀疑。

  接下来就安排听课。刚到衢州时,我们只有一个课堂,在松园汽车培训学校旁边,后来在双港、沈家又租了几个课堂。每节课都安排有主持人、负责人和保安。 大家按公司规定的纪律,走路一般不超过三人,以免引起路人和周围居民注意。正因为这样,我们在衢州好长一段时间,基本上没人知道这里有个“加盟连锁”。

  每节课上课前,主持人都要搞点开心节目,让刚到的新朋友上讲台介绍、演唱等,这是让他们推销自己、提高胆量。一般搞半个小时,气氛很热烈,让人觉得有 一种团结向上的氛围。这对“新朋友”来说很重要,因为他们通常都是初次遇到这个场面,良好气氛有助于留住他们的“心”。

  随后,主持人就请出“讲师”上课。其中以“提成课”上的次数最多,都是固定内容,先谈人生和机遇,表明这是一次难得的发展机会;再谈公司背景和产品, 传统营销与连锁业务的对比区别,以及奖金分配、公司特色福利等等;最后探讨“ 投资3900元值不值”的问题,总之是以利诱人。几节课下来,虽然有的人对一个月拿几千、几万甚至十几万的奖金仍感到有怀疑,但看到身边的人个个充满自信,往往信以为真,被这种金钱欲望所引诱。   

  “分享”动听 引入歧途   

  听完“提成课”再听“心态课”、“理念课”,内容虽然有不同,但主要是为 “新朋友”洗脑、鼓劲,解释产品为什么不放在商场卖,为什么不打广告,以及它的美好前景等等。这种利用模糊的“特许经营”做挡箭牌的说法,很多人都搞不清楚,反正内容的虚实无人考究。有人总结说:传销就是“简单的事重复做,简单的话重复说”。

  接下来就是“分享课”,这是最能激励人心的。基本的办法,就是请一些刚申 购的业务员读自己的经历,现身说法,从怎样被邀来、起初产生误会,到最终认可这份“事业”,再谈自己的宏伟理想。最后由“老总”上课。他们经验比较丰富, 谈起来滔滔不绝,给人的感觉是“上知天文,下知地理”,把“加盟连锁”吹得天 花乱坠,令你感到不做将是一大憾事,再加上自己的辉煌经历,以及令人羡慕的巨 额收入等等,十分感人。 那些被称“老总”的,在衢州有三、四个,有的是上面“老总”安排来专门讲 课的。只因“老总”的网络分布很广,比如在浙江很多市县都有“下线”,所以他 们说的话很有说服力,哪怕讲自己一个月有几万、十几万收入,“新朋友”也不得怀疑。有时也请其它地方网络的业务员来讲,交叉宣传。衢州的业务员也要到金华 、兰溪、武义及江山、常山等地方去上课。看着那些“老总”拿着手机到处跑,在传销圈子里就像明星一样,许多“新朋友”都很向往。   

  五大产品 纯属“幌子”   

  公司到底有多少产品,连圈内人也不清楚,只知道我们做三大系列、五大品牌 :一、保健器材(远红外线):7400元;爽安康氧气健康器(简称爽机):3900元;二、保健食品:酵素、刺五加(10盒为一套,每样五盒),3900元;三、护肤品:碧安佳美白系列,4100元。平时主要讲“爽机”,其它略讲,因为一般人都不买远红外线和护肤品。“爽机”的功效“讲师”讲得非常好,主要由网络中读过医学的朋友讲,带有专业知识或临床经验,但产品到底有没有作用无人知晓。

  “网络管理”和“方法技巧”是业务员才能听的课。如一个中级业务员,下面有70多人的普通业务员,怎样去管理?有详细的指导。比如实行AA制(即生活费分 摊到每个人),怎样分家(一般7至10个人住一层出租房),怎样复制好业务员,怎样去培养各方面的“讲师”,等等。“方法技巧”就是教你怎样把一个“新朋友”变 成“老朋友”,从邀约到加入,每一个环节都有详细介绍,尤其让人向家里拿钱, 有一套专门的技巧。因为许多人都不知道有个“加盟连锁”,所以一般同家里都不讲实话。 “沟通”是为“新朋友”解释弄不明白的问题。如“公司合不合法”之类,通常“老总”的回答都让“新朋友”心服口服。   

  种种圈套 终为骗钱   

  “促成结案”就是让“新朋友”掏3900元申购产品,成为一名经营者,这是操作的最后一步,也是最关键的一步。

  因为“新朋友”信心不足,随时会改变主意, 所以在正式加入之前,其“业务指导”(即邀他来的那个人)要跟得很紧,不让他乱打电话,不让他接触“不良”的影响,如看电视、报纸等。因为媒体经常会报道有关传销的消息。等到他家里人东拼西凑准备好钱,通过银行帐户电子汇款汇过钱来,就进入了申购产品阶段 。申购的手续非常简单,交3900元给“老总”,然后交两张身份证复印件,写上自己和“指导”的姓名,以及申购的产品和日期,“老总”开一张简单的二联或三 联的收款凭证给他。这3900元中,有700元是作为“直销奖”给业务指导的,这是发展“下线”的最直接收入。 申购后,产品却到不了自己手上。因为“上面”说,产品放在住的地方,工商 、公安检查发现会被没收,所以“每户”只能放一台。几百人的网络,实际发放的也只有几十台产品。这样,交钱后到底能拿到多少产品,谁也不清楚。说到底,产品只是起到“身份证明”作用,买了它,你才有资格再去发展“下线”,再去拉人“入伙”。   

  “横财”难发 欲罢不能   

  进入“加盟联锁”后,大家最看重是富有吸引力的奖金分配。 奖金是“老总”用电脑编排发放的,有一整套程序 。

  我们业务员分成四级:普通业务员、初级业务员(发展10人以上)、中级业务员( 70人以上)、高级业务员(320人),分成的比例都不同。我做了一年多传销,发现根本没几个人能做到中级,更别说高级了,因为发展“下线”并没有想象中那么容易 。

  一般情况,上一个“初级”要三四个月,有的要半年甚至一年,而就算上了也拿不到多少钱。“中级”也差不多,比如做一年到了中级,有几千元、上万元收入,但付出的代价也是很大的。为证明自己收入好,一般业务员都要配个手机,高的 时候每个月要几千元话费,请“讲师”和骨干吃饭等耗资也很大,而且到“下线” 也成为中级时,你就不能拿他的钱了,要等到上“高级”。而上“高级”至少要有 四条直接“中级”线,非常困难。

  明面上,投资3900元就能成为一名经营者,但实际上投资远不止这个数, 最少也要5000元至8000元,甚至1万元以上。因为在你没上“初级”、“中级”之 前,要投资生活费、电话费、住宿费,有些朋友来了不干要给车费。我做传销一年,就投资了8000元。很多人都是辛辛苦苦做上“初级”后,就维持不下去了,只落得两手空空回家。所以说,做传销只有“老总”能赚钱。

  虽说一般业务员基本上赚不了钱,但每个人都不肯轻易放弃。原因何在?只为传销有一套迷人而难以捉摸的“规则”,就像一个深不见底的漩涡,搅得你头晕、迷茫。做传销的一般都是农村来的,经济条件比较差,很多人是卖了东西或抵押借贷来做的。所以,很多人事后明知是个骗局,但都不肯放弃,都为自己的私心所驱动,想方设法要从人家那里赚回自己的钱。   

  前途渺茫 联合“反叛”   

  从2000年7月来到衢州至今,我目睹了“连锁加盟”传销中的种种沉浮与悲欢。眼看一个个老乡、同学、朋友被我们卷入这场可怕的“游戏 ”中,最终落得连生活费都没有着落,而自己也实在前途渺茫,内心常常觉得痛苦 。


  我是第一个跟“舒总”来衢州的,在出事前,刚升为“中级”业务员。其实“舒总”上面还有“老总”,但今年4月份全都不干了,可能他们钱赚得差不多了, 也可能他们知道国家的形势,趁早“收山”了。“舒总”还准备转到其它城市。因为在衢州呆的时间太长,工商局已查过多次。这就是做传销的骗术,打一枪换一地方,我们当初就是这样从广东花都搬过来的。

  听说“舒总”考察的市场是在湖州市。他的意图跟以前一样,把一批人搬到湖州,就算只有几十个、十几个都无所谓,同样可以发展,而最终赚钱的是他。我同另外一位“中级”商量,认为如果这次再搬网络,还不知有多少老乡、朋友要上当受骗,于是,我们决定破釜沉舟,联合起十多名骨干,一起向工商部门举报。衢州的“加锁连盟”网络,就此土崩瓦解,我们则带着满身的疲惫和失望,被遣送回了老家。

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