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成功有時就這麼簡單(圖)

2022-07-01 07:30 桌面版 简体 0
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果斷放棄7%的利益,騰出大量時間用於新業務的拓展,然後獲得成功。
果斷放棄7%的利益,騰出大量時間用於新業務的拓展,然後獲得成功。示意圖。(圖片來源:Adobe stock)

美國保險巨頭法蘭克·畢吉爾剛從事保險業時,出色的推銷能力讓他在這個行業如魚得水,但當他充滿激情,渴望在保險業裡大展身手時,卻遭遇了從業以來的第一個「瓶頸」,並被它牢牢困住。

畢吉爾想讓自己的業績得到迅速提升,於是他開始起早貪黑地出去跑業務。為了爭取到每一個可能成交的業務,他經常要幾次三番登門拜訪。可令人沮喪的是,一切努力卻收效甚微。

問題到底出在哪裡?平日工作的情景閃現在腦海裡:許多時候,在他多次登門拜訪和百般努力下,客戶終於答應購買保險,但在最後關頭卻常常反悔。他不得不失望地離開,再花時間去尋找新的業務。怎樣才能扭轉這種局面呢?他沒有想到更好的辦法,於是開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記,併進行細緻深入的研究,希望從中找到答案。很快,他就發現了問題的癥結所在。

之後的日子裡,畢吉爾開始採用新的推銷策略進行工作。結果他創造了一個奇蹟——在很短的時間內,銷售利潤提高了近一倍。當年,他新接進的保險業務首次突破百萬美元大關,引起業界轟動。

後來,畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。

原來,當年他在自己的工作日誌中發現了這樣一組奇特的數據,從而改變了他對工作的認識:在一年的保險業績中,有70%是第一次見面成交的,有23%是第二次見面成交的,只有7%是在第三次見面以後才成交的。而他花費在那7%的業務上的時間,幾乎佔用了所有工作時間的一半以上。

於是,他採取的新推銷策略就是果斷放棄那7%的利益,這樣他就騰出了大量時間用於新業務的拓展,然後獲得成功。

成功有時就這麼簡單!

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