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經商之道 他從身價一萬到百億就靠「這兩字」(組圖)

2020-05-26 13:29 桌面版 简体 4
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 他從身價一萬到百億就靠這兩字。
 他從身價一萬到百億就靠「這兩字」。(圖片來源:Adobe stock)

台北有一位建築商,年輕時就以精明著稱於業內。那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟幹練,但摸爬滾打許多年,事業不僅沒有起色,最後還以破產告終。在那段失落而迷茫的日子裡,他不斷地反思自己失敗的原因,想破腦殼也找尋不到答案。論才智,論勤奮,論計謀,他都不遜於別人,為什麼有人成功了,而他離成功越來越遠呢?

曾經百般無聊的時候,他來到街頭漫無目的地閒轉,路過一家書報亭,就買了一份報紙隨便翻看。看著看著,他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話如電光石火般擊中他的心靈。後來,他以一萬元為本金,再戰商場。

那次,他的生意好像被施加了魔法,從雜質鋪到水泥廠,從包工頭到建築商,一路順風順水,合夥夥伴趨之若鶩。短短幾年內,他的資產就突飛猛進到一億元,創造了一個商業神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣,他只透露四個字:只拿六分。又過了幾年,他的資產如滾雪般越來越大,達到一百億元。有一次,他來到大學演講,期間不斷有學生提問,問他從一萬元變成一百億元到底有何秘訣。

從一萬元變成一百億元到底有何秘訣?

他笑著回答,因為我一直堅持少拿兩分。學生們聽得如墜雲裡霧裡。望著學生們渴望成功的眼神,他終於說出一段往事。他說,當年在街頭看見一篇採訪李澤楷的文章,讀後很有感觸。記者問李澤楷:「你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?」李澤楷說:「父親從沒告訴我賺錢的方法,只教了我一些做人處事的道理。」記者大驚,不信。李澤楷又說:「父親叮囑過,你和別人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我們李家拿六分就可以了。」

說到這裡,他動情地說,這段採訪我看了不下一百遍,終於弄明白一個道理:做人最高的境界是「厚道」,所以精明的最高境界也是「厚道」。細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺兩分,所以,每個人都知道和他合作會佔便宜,就有更多的人願意和他合作。

如此一來,雖然他只拿六分,生意卻多了一百個,假如拿八分的話,一百個會變成五個。到底哪個更賺呢?奧秘就在其中。我最初犯下的最大錯誤就是過於精明,總是千方百計地從對方身上多賺錢,以為賺得越多,就越成功,結果是,多賺了眼前,輸掉了未來。

演講結束後,他從包裡掏出一張泛黃的報紙,正是報導李澤楷的那張,多年來,他一直珍藏著。報紙的空白處,有一行毛筆書寫的小楷:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。

這位建築商就是台北全盛房地產開發公司董事長林正家。他說,這就是一百億的起點。個人發展的可持續觀就是合作共贏。小勝靠智,大勝靠德,厚積薄發,氣勢如虹。只懂追逐利潤,是常人所為;更懂分享利潤,是超人所作。人生百年,不可享盡世間所有榮華;惠及百人,能夠得到人間更多真愛。

做人最高的境界是「厚道」,所以精明的最高境界也是「厚道」。
做人最高的境界是「厚道」,所以精明的最高境界也是「厚道」。(圖片來源:Adobe stock)

成功的基石就是人的素質,好人品的八個標準:

1、厚道

古人云:厚德載物,就是說人只要有好德行,就沒有承載不了的事,相反,人無大德便無法成就大事。這些名言忠告,告誡我們要樂於吃虧,多為別人著想,才能成就事業。同時,厚德是福,做人厚道,方能得到別人的尊重。

2、善良

善良是好人品的關鍵要素。人要常懷一顆感恩之心,方能使人敬仰。要多存善心,多興善舉。只有這樣,才能坦坦然然做人,達到平日不做虧心事,半夜不怕鬼敲門的境界。

3、守信

一個人如果沒有信用,什麼事也幹不好。人與人之間的交往,關鍵是要講信用。古人把守信看作是做人非常重要的品行之一,講究言必行,信必果。尾生為愛情魂斷藍橋,曾子因一句話為兒子殺豬,都是守信的千古佳話。人在社會上如果不講信用,肯定沒有人願意與其交往,更不會贏得別人的信任。

4、寬容

常言道:「有容乃大」。人要有一顆寬容之心,要能容天下難容之事。我們要學會寬容與自己看法不同的人,特別是與自己有矛盾的人。寬容別人實際上是給自己的心靈鬆綁,否則,只會給自己的心靈加壓,受累的還是自己。要承認人與人之間的差別,多看別人的優點和長處,寬容別人不足之處,一分為二地看待別人。凡事爭則兩敗,讓則兩利。

5、誠實

誠實是立身之本,誠實是一種美德。人之無誠,不可為交。「欲當大任,須是篤實」。做人只有實實在在,老老實實,才能贏得別人的尊重,才能在社會上站穩腳跟。我們對待工作也一樣,不管是匯報工作,還是反映問題,都要實事求是,絕不可弄虛作假,失信於人。

6、謙虛

謙虛是好人品的一個重要組成部分。無論什麼時候把自己看低一些,總是好事,一方面有利於自己的進步,另一方面有利於與人相處。古人云「無論做何等人,總不可有勢利氣,無論習何等業,總不可有粗浮心」。幹任何事情,不要總認為自己賢能,不可少之,這樣不好,容易讓人討厭。謙恭之人,人皆愛之。

7、正直

一個人不一定能成為一個偉大的人,但完全可以成為一個正直的人。正直之人,首先要做到憑良心辦事。清人王永彬有云:「求個良心管我,留些餘地做人」,說的就是這個道理。幹事都能從良心出發,那絕對是一個高尚的人、正直的人。人還要有正確的是非觀念,遇到問題要有自己的見解,決不能你好、我好、大家都好。要堅持真理,不能因為關係好把錯說成對,也不能因關係不好,而把對說成錯。

8、恆心

人貴有恆。幹任何事情要有決心、恆心和耐心,要有執著追求的精神,這是成就事業的關鍵。否則,將一事無成。所謂「滴水穿石,鐵棒磨針」,講的就是這個道理。

世上成大事者都是傻子。因為這些人一旦認準目標,只管朝前走,所以才會取得成功。相反,有些所謂聰明之人,因為腦子轉速太高,幹事業左顧右盼,思東想西,結果還是成不了事。我們自己不妨做個傻子,把自己看得渺小一點,有什麼不可呢?

在日常的工作中,我們只要是認準的事,就應該想盡千方百計把它完成,把它幹好,奮力追求成功的樂趣。這種恆心和勇氣,就是執著追求的具體體現。

最後:人生在世,不管是做人還是做事,都應把握好這八個要素,只有不斷提高自己的修養,就能達到人生的最高境界,這時,離成功也就不遠了。


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