競爭優勢到底是什麼？

競爭優勢是屬於動態地對品類空間和競爭格局的判斷。（圖片來源：公用領域pxhere）

【看中國2019年5月27日訊】常常見有人把競爭優勢歸納為品牌、網路效應、規模效應或者低成本什麼的，一直覺得類似的做法過於靜態，而不太符合競爭優勢的核心。所以嘗試著對競爭優勢下一個可操作的定義。

競爭優勢是屬於動態地對品類空間和競爭格局的判斷，如果品類空間大，品類內外競爭格局明顯優於本企業，那麼競爭優勢就強；相反的，如果品類空間不大，品類內外競爭處處受制，那麼競爭優勢通常不強。

一般做競爭優勢分析，要會先站在消費者的角度，看什麼是對消費者是真正價值，屬於什麼品類和品類特性可能的演化路徑，然後再看能否戰勝品類內外甚至產業鏈上的競爭對手。所以沒有消費者的視角，是很難看明白競爭優勢是什麼的。倒是對競爭對手的分析，還是其次的。

所以我們常常看到有些企業家說自己專注在消費者那邊，不管競爭，是有些道理在的，但肯定不是競爭優勢分析的全部。我對那種認為分析茅台，就可以不用分析老窖、不用分析洋河的做法，深感懷疑。因為他們同處白酒行業，佔據不同的品類或者品類特性，不詳細分析彼此之間的關係，有時候就搞不明白競爭優勢是如何的，要知道僅僅憑藉財務數據結果太過於片面了。竊以為，研究一個企業的競爭優勢，其實是需要研究這個行業及行業的競爭格局，只要核心的研究明白了，增加一個企業，一個品類的研究，應該是很快的一件事，就好像多一雙筷子那樣。

我們分析企業競爭優勢，也別想著競爭格局一定清晰馬上能看出來誰勝出，有時候就是出於很多企業還有競爭勝出機會的階段。最關鍵的是，我們能夠較早地看明白，誰達到什麼標準，就相對容易勝出，從而可以進行長時間的跟蹤。所以預測競爭結果未必是最主要的，而像判斷出現的各種狀況的概率及各種狀況可能的結果，才是最重要的，那體現了你的分析水平，當有新的信息加入的時候，你可以更新判斷，做出更好地選擇。

以上說的四種，品牌，網路效應，規模效應和低成本，有些屬於消費者價值判斷的內容，有些屬於是否戰勝競爭對手的內容；但沒有窮儘可能的對消費者價值的判斷，沒有對品類特性多寡和特性強弱的可能情況作出說明，我們覺得沒必要歸納到是否屬於有競爭優勢這樣的結果。而且在整個競爭格局判斷中，有不少工具會比較有用，比如商業模式、顛覆性創新等等，所以要學習。但任何工具都沒法一勞永逸。因為消費者在變、競爭對手在變，企業也在變。過去好的企業，可能現在不好了。

我一直以來有一條很強烈的感受：即從動態中看企業，從進化論的視角看待競爭優勢，會是一種不錯的選擇。所以我自己有種做法，就是分析一個企業，就會想辦法把企業從成立開始，或者從招股說明書開始，一點點研究企業的歷史，看其如何一點點演化過來的，哪怕是好幾十年前的招股說明書和年報，也願意找來看看。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)