只有專業能力還不夠,你必須懂得如何推銷自己。好的產品,儘管功能再強大,如果沒有適當的宣傳、建立品牌形象,是不會有人理會的。
那麼,你要如何突顯自己,證明自己的專業是企業所需要的?其中的關鍵就在於以下3個重點:專長技能、具體成就、以及你所能提供給企業的利益(benefit)。
你的專長技能是什麼?
這包括了兩個層面,一是你是否具備應徵的工作所需的特定專業能力。二是普遍性的工作能力,根據美國大學與僱主協會(The National Association of Colleges and Employers)所做的調查顯示,企業主最重視的7項普遍性工作能力排名分別如下:人際相處、團隊合作、口語溝通、分析、電腦、書信溝通、領導。除了專業能力之外,培養這7項普遍性的工作能力也是非常重要的。
過去有哪些成就?
「可是我根本沒有工作的經驗,哪來的成就?」當然是有的。想想過去這4年來,你參加過什麼樣的社團活動、課外活動、志工、或是競賽。你曾在任何的學生組織或團體擔任過任何職務,或是負責什麼樣的工作?這些種種都是你的成就。
即使是再微不足道的工作,只要你懂得如何有技巧的描述,都可以證明你的能力,讓對方留下深刻的印象。只要把握住以下3項要點即可:
問題:你曾遭遇過什麼樣的難題或是困難?
行動:包括你如何想出解決的辦法?過程是如何進行的?
結果:經過你的努力之後,最後達成了什麼樣的結果?
企業為何要僱用你?
你能提供企業主什麼利益?例如,提升產品或服務的品質、降低成本、或是改進流程等。你是否能提出解決的辦法?
以上3個重點便是你在推銷個人品牌時,必須傳遞的「關鍵訊息」(key message)。
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