藏在服裝店裡的秘密(圖)

藏在服裝店裡的秘密

【看中國2014年02月02日訊】在逛街這件事上，男性表現出來的忍耐力總是差很多。想從男人們的口袋裡賺錢，光有好看的商品遠遠不夠。他們更在乎購物環境和體驗，還不能太傷體力。所以繞著大型購物中心走一圈，會發現男裝店看上去更高檔：一般會有一個不算小的沙發，配有茶几，上面偶爾有幾本時尚雜誌，有時旁邊還得擺個別緻的煙灰缸，類似的細節方面會比女裝店做得週到。相比之下，女性所有的時間都在關注衣服本身。只要服裝足夠吸引她們，不管是在大商場還是小胡同，她們都會一頭紮進衣服堆裡。即使是品牌女裝店，供人休息的椅子也不會太大，因為在這裡，她們真的很忙。

為什麼吊牌上會貼不同顏色的標籤?

作為一家店的VIP常客，你前腳踏進店門，相熟的店員立馬悄悄地囑咐你：「今天貼紅色標籤的是打7折的!」可是，後一位顧客問到有關標籤的事，卻被告知沒有任何區別，都是原價。其實這些標籤就是商家和VIP客人之間溝通的暗語。不過也有另外一種情況，吊牌上貼了各種顏色標籤的都歸在打折範圍之內，並且對所有客戶適用。但你不問，對方也沒有提。如果你沒有享受到折扣價，這部分多出來的錢就進了店員的口袋。可以肯定的是，吊牌上不會無緣無故多出各種顏色的標籤。這個時候要記得問一句，別稀裡糊塗地花冤枉錢。

為什麼試衣間裡面很少放大鏡子?

你想抱一堆衣服進試衣間逐一試穿，毫無顧忌地擺各種姿勢表情。但服裝店老闆只要做一件事，你這個願望就破滅了——把能照到全身的大鏡子裝在試衣間的外面。服裝店的意圖是為了增加店員和顧客接觸的機會，有更多的時間來說服你。店員會守在試衣間門外，準備好一系列的說辭來讚美你。遇上人多的時候，這面公共鏡子的作用就更大了。試衣服的每位顧客都會成為店舖的免費模特，你本沒有在意的一套衣服，可能因為穿在別人身上好看，你就會想親自嘗試。

ZARA、H&M這類快時尚的店舖，就會經常發生開頭所說的那一幕。這是因為快時尚講究「跑量」，他們不會「奢侈」的為你提供一對一的店員服務。快時尚服裝店會為你準備貼心的試衣間：相對寬敞的空間、多面不同角度的落地鏡、柔和的燈光，讓你自己做出購買的決定。快時尚試衣注重節省時間，比起在普通專櫃穿衣、走出試衣間、照鏡子，和店員對話的整個過程，H&M的整個試衣過程節省50%的時間。

為什麼在店裡照鏡子總比家裡美?

服裝店的鏡子一般都是特殊定制的，能給胖人「減肥」，矮個子「長高」。

平面鏡成像是與實物等大的，而凹面鏡成像就會比本人略校服裝店的鏡子大多選用凹面鏡，但由於弧度微乎其微，「瘦身」效果不會太誇張。有些店舖的鏡子還可以調整角度，鏡子支架和地面的角度在65度左右。根據光的反射折射原理，鏡子被斜放後，下半身的比例明顯增長。並且向後仰的人像拉長了豎直方向的視角，類似於人躺下比站著看上去高的道理。

鏡子的大小和形狀也很有講究。即使有一面足夠大的牆，這面鏡子也很少鋪滿整面牆，一般只佔牆中間一小部分，呈長方形或橢圓形豎直擺放。不是為了省錢，而是窄一點的長條形鏡子「瘦身」效果更好。另外，水銀鍍的層數越多，鏡子的光感就越強。服裝店多採用三層水銀的鏡子，反射的光比鍍一層水銀的鏡子多很多，人像的輪廓會更加分明，就像被銳化過的照片一樣，看上去色彩非常鮮亮飽和。有了這面會撒謊的鏡子，你想不愛自己都難。且服裝店大多燈光柔和，能讓膚色看上去均勻透亮。所以很多時候，女人選擇買衣服解壓，並不是買到的衣服本身有多美，而是過程太享受。

衣服標籤的位置有什麼秘密?

衣服的標籤會藏在背後這種比較隱蔽的位置。不過逛街高手發現，不少衣服標籤開始出現在十分顯眼的部位，比如腰部、袖口。除了品牌名稱的紙簽，還有成分介紹、洗滌說明等，加起來有厚厚的一打紙。這堆標籤非常影響穿著後的美觀，大部分人買回家後會選擇立刻剪掉。在快時尚消費品中這類現象更加多見。這也是商家的一個小伎倆：因為剪掉標籤的衣服，退換貨基本是不可能的了。總之，與退換貨有關的事情，商家一定是費盡心機來阻止你的，比如收據背面退換貨規則的字體非常小，顏色也很淡。

另外，服裝吊牌通常藏在犄角旮旯，字也小得可憐。商家瞭解透了顧客消費時虛榮心作祟的心理，將價格做在隱蔽的地方，等你找到它，早已經對這件衣服愛不釋手了。

什麼時候服裝店的香味飄進了你的衣櫃?

越來越多的店家開始將某種特殊的味道帶入到他們的品牌形象中。除了用傳統的手段抓住顧客的眼睛和耳朵，他們還會在人的鼻子上下功夫。服裝店會根據自己品牌的風格，專門定制搭配一種香水(這種香水在市場上是買不到的)。法國品牌Bread n Butter規定：每家店每天至少噴灑香水四次以上，確保味道滲透到店內的每件衣服、每個角落。這種香味的持久度和辨識度都很高，人聞過幾次之後可以產生較深刻的記憶。嗅覺記憶一旦形成，持久性是非常高的。商家偷偷地把香味放進你的衣櫃，讓你每次打開櫃門就默念一遍他的名字，這是在利用你的嗅覺塑造你對他的忠誠度。只能說，這太聰明瞭。

吐槽處

1、男店員身價比女店員高1000元

很多女式服裝店至少要安排一位男店員。店舖對他的要求，是要有一張好看的臉加一張會說的嘴。男店員業績水平普遍高於女店員。在導購級別上，店裡的高級店員往往都是男性，在上海，他們拿到的薪資通常會比女店員高出1000元左右。

2、能不能幫你打折，全看店員的心情

一般店員有權利打9折、8.8折或8.5折，店長的話還會有更多折扣。如果當天他們的生意不是很好，很可能會略顯慷慨地給你打個折。當然，他們也一點都沒虧。

3、店員站位有講究

店員可不是想站哪就站哪的。正規的品牌店每天早上會開早會，安排這一天的站位劃分，確保幾塊區域始終不能多於或少於幾個人。通常服裝店都是U型的循環路線，在顧客進店的區域，上來迎接你的店員一定不會超過兩個人，且其中會有一人緊緊跟上你。而在你要出去的地方，可能會有兩到三個店員提前繞到門口，他們用這樣的站位給你製造一個路障，而你無意間就會退回去再逛一遭。