海外市場成中國電商必爭之地
【看中國2013年12月21日訊】中國網際網路零售商京東稱，在過去一年中，儘管幾乎沒有打廣告宣傳，但該公司英文國際網站(en.jd.com)的銷量已經達到幾千萬元人民幣。阿里巴巴集團2010年推出了海外交易平臺全球速賣通(AliExpress)，在新興市場的增長情況喜人，僅在俄羅斯的用戶註冊量就達到了700,000家。阿里巴巴認為，拓展海外市場，其努力才剛剛開始。
由於國內競爭激烈，海外市場對中國電子商務公司很有吸引力。負責京東出口業務的劉先生稱，在中國，價格是最重要的因素，消費者的忠誠度並不高；而在海外市場，服務更加重要。京東的海外毛利率在40%-50%左右，遠遠高於在中國15%-20%的水平。
中國小企業和個人通過eBay Inc.等平臺，在海外賣中國製造的產品已經有很長一段時間，現在規模較大的企業也開始悄悄進行這方面的嘗試。
坐擁目前全球增長最快、規模最大的電子商務市場，中國本土電子商務公司卻紛紛把目光瞄準包括美國在內的海外市場。奧美互動(OgilvyOne)公司的郭德榜(Billboard Kwok)接受《華爾街日報》顧蔚採訪，談論了海外市場對中國電商的吸引力。
和亞馬遜公司(Amazon.com Inc.)或其他美國網際網路零售商相比，中國電子商務公司目前還不具優勢,多數公司目前還主要是在一些特定細分領域進行競爭。舉例來說，蘭亭集勢控股有限公司(LightInTheBox Holdings Co. Ltd)以銷售婚紗起家，後來又將銷售範圍擴大至其他商品，其中包括裝有隨水溫而變的發光水龍頭等。
京東稱，中文圖書在海外市場的銷售情況非常好，豆漿機、麵條機這些在國外難以買到的特色電子產品的銷量也不錯。而假髮是全球速賣通上的熱銷產品。「美容和保健」是該平台上銷量最高的類別，在這一類別中，接發產品和假髮的銷量佔到2013年上半年所有產品銷量的68%，其中四分之三銷量來自美國。阿里巴巴提供的信息顯示，該類別下搜索量最大的產品是「生發」(virgin hair)，指的是未經漂染燙過的頭髮。
諮詢公司貝恩稱，中國有望在今年超過美國，成為全球按銷量計的最大的電子商務市場。來自艾瑞諮詢集團的數據也顯示，第三季度中國的電子零售額同比增長42%，而來自美國網路研究企業comScore, Inc.的數據顯示，同期美國電子零售市場的增幅僅為13%。
當中資公司向大陸以外市場擴張時，香港和澳門通常是首選，這是由地理位置和使用漢語的人口等因素決定的。在美國上市的奢侈品網上折扣店唯品會(Vipshop Holdings Ltd.)本月就將推出針對香港和澳門的網站。
當香港某投資基金創始合夥人季衛東為他的第一個孩子佈置位於香港半山區的公寓時，他在佳士得拍賣行工作的妻子在淘寶網上購買了三盞吊燈，每盞燈的價格約為1,000港元（約合128美元）。季衛東估計，要是在香港購買類似的燈要花上十倍的價錢。
季衛東曾是摩根士丹利亞洲網際網路及媒體研究部門主管，現在其基金主要投資網際網路相關公司。他指出，中國的電子商務網站為中國大陸以外的消費者提供了物美價廉的商品，同時海外消費者也幫助大陸出口商消化庫存，這是一個雙贏的局面。
中國政府將電子商務看作是幫助小型出口商尋找新客戶的方式，積極支持這一新的增長領域。商務部11月份發布通知稱，鼓勵跨境電子商務活動，將在稅收、海關和匯率等方面為小型出口商提供便利。
雖然國內工資上漲和人民幣升值令中國出口商的競爭力下降，但對於網上零售商來說也有積極的一面。由於從沃爾瑪等商店獲得大訂單的難度越來越大，中國的製造商開始轉向網際網路等其他渠道。許多製造商開始在品牌推廣方面進行投資，以便直接向消費者銷售商品。
如果中國的網上零售商想和亞馬遜、eBay Inc.展開較量，那麼他們需要在海外成立自己的物流中心，從而提高運輸效率。目前京東和全球速賣通在海外都沒有自己的發貨或物流中心，而是選擇合作關係。
然而隨著企業高層更加頻繁地討論海外市場問題，上述情況可能會發生變化。唯品會董事、紅杉資本(Sequoia Capital)董事總經理劉星稱，一年前海外擴張還不是公司董事會議上的議題，但現在公司正在探索海外擴張的各種可能方式。電子商務本來是一項全球化業務，他說，中國許多電商都有著國際化的追求。
(文章僅代表作者個人立場和觀點)