聯想對銀行興趣很大
【看中國2013年11月04日訊】宏觀經濟低迷和A股市場政策調整，終結了中國PE行業的瘋狂賺快錢的歷史，這倒逼PE行業重新回歸依靠增值服務獲取企業成長帶來的價值回報。
而君聯資本早已開始扮演更「積極的投資人」的角色，已連續舉辦13屆的CEO Club就是其為被投企業提供增值服務的重要表現形式。10月29日，君聯資本CEO Club第十三次活動在上海如期召開。聯想控股董事局主席柳傳志、聯想控股總裁朱立南、復星集團首席執行官梁信軍，以及君聯資本的LP出資人、君聯資本投資的企業的CEO等近300人出席了會議。
在會議論壇環節，柳傳志、梁信軍、朱立南、聯想集團[微博]高級副總裁劉軍、陝鼓動力(6.85, 0.07, 1.03%)(601369.SH)董事長印建安、易車(BITA)創始人李斌[微博]、君聯資本董事總經理歐陽翔宇等就企業家們最關心的未來「大勢」，當下熱門的移動網際網路、網際網路金融等話題展開討論。此外，柳傳志還對聯想過往的戰略進行了坦然的反思。
讀大勢：未來三個不確定
柳傳志：今年是特殊的一年，十八屆三中全會將全面揭曉中國的政治經濟形勢。
這一年對我們所有的企業，有三個不確定性。一是，中國的政治經濟形勢；二是，國際的經濟形勢，對我們影響很直接，梁信軍說國際經濟好或不好，都會給我們帶來挑戰和機會；三是，高科技給整個商業社會帶來的大的轉變，如移動網際網路帶來的轉變；如頁岩氣帶來的諸多行業的革命。
民營企業家希望社會穩定，我們有個好的環境把事做好。如果完全按照市場機制，兩極分化會拉開。這就需要政府再通過合理的二次分配，分給弱勢群體，社會就會有條不紊地進步。
企業家能不能過渡到大方向，時間點很重要。企業此刻的勢能有多大，能否過渡，就要看執行。你吃著碗裡的飯，想著天邊的糧，什麼時候爆發，你要清楚自己的核心能力和資源，不把這些細節弄清楚，光有方向是不行的。
梁信軍：在全球通脹的前提下，如何投資？
中產階級的生活方式改變，會帶來爆炸式的發展，養老會產業也是個機會。
未來是新能源和新技術的世界；網際網路怎麼重視都不過分。
企業家就是要對付不確定性；一把手最重要的工作就是要考慮如何配置，如何面向未來，要在這方面花很多精力。否則，你不去想這些事，你的部門經理，不敢跟你說這些。
判行業：移動網際網路的革命
歐陽翔宇：移動網際網路衝擊網際網路。我們看到三大門戶，都已經不在網際網路的第一集團。而第一集團的公司都已經達到了千億美金的市值。我們與網際網路有過一次擁抱，失去了一次機會，怎麼應對未來的挑戰？
劉軍：移動網際網路是個特別大的革命。首先，用戶體驗特別重要。我們做聯想智能手機，提出三位一體，即硬體+軟體+雲端服務。普通消費者使用時需要無縫連接，要求商家提供整合性服務。
此外，移動網際網路作為一種工具，拉近了企業和單個顧客的作用，這點變化很深刻。而產品開發的挑戰也在變強，我們的軟體每週都有一個新的版本，收集客戶的反饋。
我們過去的媒體是什麼，是報紙；在網際網路時代，媒體是社交媒體，它佔用了大家很多時間。這是企業戰略需要隨之調整。
傳統的銷售和市場，sales和marketing，越來越模糊。線上的銷售也是變得更有效率。傳統的手機銷售渠道，可能需要30%的成本；而網際網路上，成本能夠控制在10%之內。
印建安：以傳統裝備製造業角度看，網際網路思維對於市場經濟走到一定階段後，是一種返祖現象。
有些人對市場經濟的認識有誤區。我認為，產能過剩是市場經濟的必然結果。市場經濟，所有要素都是流動的，一定往產生效益的地方流動。產能過剩只是時間長短的問題。我們管理層經常討論，產能過剩是必然的。
市場經濟追逐利益最大化，顯著特徵是規模化，大家都是規模越來越大，速度越來越快。網際網路通過一種手段，讓大家能跟單個客戶進行一對一的溝通，瞭解單個客戶的需求。做製造業容易更多考慮自己的需求，現在可以通過網際網路去瞭解客戶的需求。然後根據需求判斷、根據行業發展的趨勢做判斷，而不是一味追求更大的規模。
梁信軍：中國移動網際網路的市場規模，可能兩三年就會超過美國，成為全球第一大市場。移動網際網路用戶今年上半年已經超過網際網路，下半年差距還會拉大。
現在全球市值最大的網際網路公司，10家中有3-4家是中國。未來移動網際網路公司的前十大市值公司，可能至少有2-3家是中國的移動網際網路公司。除了現在巨頭，還會有新生的公司殺入到前十名。我認為，對市值、對成長，你在怎麼想都不過分，我非常看好。
劉軍：今年智能手機將銷售三億多部，年均增長將近100%，明年後年我們有理由相信，還會延續爆炸性成長。明年我相信會有四億部以上的銷量，這是指新增手機用戶。
李斌：汽車這麼大的行業，從零部件、原材料、製造到銷售、金融，十幾萬億的規模。行業都在積極思考，怎麼通過電商賣汽車，怎麼做品牌？不少企業在考慮，怎麼把自己轉成一個網際網路時代的品牌，完全用網際網路的方式去塑造和思維。傳統的廠商面對的挑戰非常大。
思戰略：用社交關係做業務
柳傳志：網際網路金融內容很多。比如，網際網路時代，餘額寶出現了，突破了原來的做法。 聯想未來可能進入小額貸款，我們對進入銀行的興趣也很大。可能有這方面的想法：把網際網路業務、和聯想用投資方式把借貸和投資相結合的方式去創新。以前的銀行主要是吃利息差，未來，要考慮債轉股怎麼做，矽谷銀行怎麼做，這些都是創新的模式。這些都值得我們認真考慮。
我們要考慮，怎麼更好地做好客戶關係。通過社交的方式賣手機、賣電視等，對君聯資本和弘毅都會有很大的啟發。怎麼能讓我們聚集在一起。我們能去投資，能夠去幫助企業管理，能夠為企業提供貸款，我們還可以一起去國外去收購。你有什麼辦法，把大家聯在一塊，而且大家之間產生聯繫，這是網際網路能夠帶來的。
如果像過去，光把業務做得精細再精細，是不夠的。過去聯想最大的能耐是，你做我也做，我的成本就是比你低，這是我們的長處。你擋不住新套路出來。你的槍打得再准，人家拿的是導彈，能打嗎？馬化騰的微信一做，把人全圈進來了。
今後所謂的戰略制定，是要有突破的，用社交方式來做業務，是非常大的震撼。
柳傳志：現在回頭看，2000年聯想沒有做好網際網路，是戰略不到位，還是執行不到位？這個問題，本身沒有最後形成一個一致的答案。
我覺得兩條路都是走得通。如果在當時，換一種形式做。保留PC這塊，但是組織架構要調整，比如對網際網路確實看好，再比如當時我們相機也做得也不錯，這些領域分別找領軍的人，他們真的能獨當一面，用子公司的方式做。結果，有的會失敗，但有的可能會成功。這要兩三年後才明白。
今天為何聯想控股多元化能成功，首先，我們組織架構用子公司架構，每個人都是一個領域；第二，把人選對，楊元慶做這個，朱立南做這個，趙令歡做那個。人不行，這件事就不行。第三個，給每個人足夠的舞臺，我就是這個世界的真正的主人。那我還操心什麼？這些好了，再把管理積澱輸送到各個子公司去，這是我今天反思的結果。
(文章僅代表作者個人立場和觀點)