誕生「另一個百度」的機會爭奪(圖)

【看中國2013年08月26日訊】上週末,愛奇藝電視盒子產品諜照出街了。據愛奇藝內部人士透露,離正式出貨還有比較長一段時間,但與TCL合作的電視預計下個月會有確定的官方消息。

這不是第一個盒子,AppleTV在前,小米盒子在前;也不會是最後一個,優酷也在積極籌備類似產品。如果蘋果和小米的動機是建立管道,那麼還在燒錢的視頻廠商在圖謀什麼?

視頻回歸客廳

網際網路企業搞硬體,上一次熱潮就是網際網路手機了,國外有Facebook與HTC合作的手機,國內則有小米、盛大和百度等紛紛推出手機產品。場面上很熱鬧,結果多數不盡如人意。

當前這場網際網路視頻的主動硬體化,會和網際網路手機一樣是個泡沫嗎?

其實,從動因和經營層面看,兩場硬體化有本質的不同。前者是網際網路廠商在爭取更大的入口位置。隨著大量臺廠和山寨廠進駐安卓,整機製造成本急劇拉低,甚至低過功能機,讓安卓手機迅速如野草一般蔓延。3G時代整個網際網路的入口增量,出現了極大的傾斜。PC網際網路流量在中國,開始出現低於20%的成長,移動網際網路流量火箭般竄升。

對於網際網路公司而言,推出手機只是大量嘗試組合的一部分。今天,網際網路手機本身確實不如預期,但以另一種姿態去佔領入口的努力卻從未停止,並且纍纍碩果:

百度19億美元收購91無線,360利用PC端瘋狂推廣手機助手,網易與電信合作力推易信等等。

網際網路廠商發現硬體的門檻其實較高的同時,各自以最優的策略從不同途徑去搶到了移動網際網路的船票。

相比之下,還在燒錢的視頻廠商的目的是什麼?搶佔客廳!

雖然,一線城市的電視開機率在逐年下降到30%,但是,不可否認家庭娛樂最舒服的體驗還是在沙發上看電視。不可能讓所有人都改變習慣在PC甚至是平板電腦上看視頻。網際網路視頻想要進入真正的主流市場,必須尊重習慣,在客廳這個戰略高地上建立自己的優勢地位。

只有倖存者才會是建設者

12年前,張朝陽同學就提出了注意力經濟。12年來,人們的注意力焦點不斷變化,漫天漂的bannner不行了,文字鏈不行了,戶外廣告不行了,分眾也似乎有危險了,連微博都因為活躍度降低推廣效果不佳了。

無限擴張的廣告空間,在爭搶人們有限的注意力。而最能夠確保用戶主動關注的,是視頻。

只有確保抓住注意力的廣告才有價值。視頻屬於客戶主動點播類的產品,和搜索一樣,屬於主動發起,在抓取注意力方面要天然優於多數位置的banner和文字鏈廣告。

對於品牌來說,視頻,是傳遞差異化體驗的關鍵路徑,其他廣告形式目前無法望其項背。你能想像,香奈兒用文字鏈來推廣黑色小羊皮」經典口蓋包「麼?僅僅通過傳統電影發行渠道,TheDevilWearsPrada(穿Prada的女魔頭)為整個Prada品牌帶來了全球性的關注,性價比遠遠超過任何其他形式的廣告投放。

視頻帶來的是成為另一個百度的大機會。這樣的願景不只網際網路廠商看到了,小米,樂視以及廣電系廠商也看到了。

對於小米,是順水推舟,用低成本來鋪更多渠道,變現更多價值。愛奇藝則是有更多的苦衷。幾家網際網路廠商裡,愛奇藝處於最不甘心的位置,不缺錢,不缺流量,缺的是忠誠的客戶和變現的空間。

前兩年的買劇模式,可以解決用戶問題和流量問題,卻解決不了用黏性和變現能力問題。盒子就像一枚重客戶端,釘子一樣扎入了用戶客廳,將忠誠客戶鎖定,逐步培養付費習慣,同時為多樣化的廣告形式,奠定硬體基礎,比如,眼球注視廣告付費,這是提升客戶ARPU,走向盈利的重要動作。

盒子戰略是各家跳出無間地獄的最重要的要素,這與投石問路的網際網路手機完全不能等量齊觀。目前,支撐各大視頻網站業務願景的,正是盒子以及廣闊的中國市場。再一次白熱化的正面廝殺即將拉開帷幕。

這次盒子熱潮還是值得肯定的。視頻的變現是需要以大量存量廣告客戶和付費個人用戶為基礎的。在此基礎上,提供的硬體客戶端,拉升廣告價值,水到渠成。其他廠商,還不具備龐大的客戶基礎,也缺乏網際網路基因,

客廳的這場戰爭會是鎖定未來多年格局的大戰。

我們將可以看到一個普遍應用場景:一個女孩在客廳沙發看電視在客廳,看到女主角的包包不錯,立刻暫停,點開包包的品牌,直接跳轉到購物網站,一鍵下單,刷指紋支付,20秒後,繼續看片。

這樣光明的未來,就在未來的36個月,但只屬於少數廠商.

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