借無可借 溫州客降價幾百萬拋樓盤(圖)

昨天，在徐家匯虹橋路上的一家房產中介門口，來自溫州的方老闆手機響個不停，「價格可商量」、「我們可坐下來談談的呀！ 」面對不同房產中介打來的電話，方老闆邊通話邊用筆在本子上記下中介的電話號碼。

方老闆正急於出手的四套房子，價格大多低於同類房源。在上海，溫州投資客急於賣房套現，並非個別現象。從9月中旬開始，上海房產市場上出現了不少 「溫州客急售房」，這些房源較市場價低了數十萬乃至幾百萬元不等，有溫州客甚至還附贈高檔跑車。不過，低價的前提是，購房客必須一次性付清房款。

「最近我們的確發現不少溫商在拋售自己的房產，以回籠資金。 」溫州中小企業促進會會長周德文告訴記者，「這是一種正常的現象，也是積極的信號。 」在他看來，實業是根基，「房子現在賣就賣了，等到實業起來了，回頭還可以再買嘛！ 」

借無可借：在溫州已沒法再開口借錢

方老闆是溫州一家小企業主，起初他不肯和記者聊，「我們最害怕媒體找上門，要是見了報讓別人猜出是我的話，人家就更不願意借錢給我了！」記者軟磨硬泡一番，他才從牙縫裡「擠出」了一些話。「我的工廠有近百個工人，絕對不是小作坊。」方老闆說，去年年底的時候發現資金有點週轉不過來，「大的訂單我們都不敢接。假如接個100萬元的訂單，成本是80萬元，對方一般先支付20萬元的定金，也就是說自己得先貼進去60萬元，才能把這筆訂單做完。但是因資金的匱乏，我不敢貿然接單。寧可接個80萬的單子，讓他定金多付點，比如付個30萬。」後來，由於銀行融資難，他只得轉向「民間借貸」——俗稱「高利貸」。

「其實，在溫州民間借貸一直都有的，一般都是短期借錢，最多3個月。以前大家都能接受的利息是10%-20%，但今年最高時竟然達到了50%之多，還要關係好，人家才肯借給你。」方老闆不得已也借了，但具體金額他不肯透露。他說，除了民間借貸，各企業之間的互相拆借也是經常的事，但到了今年下半年， 「大家都缺錢了，在溫州已沒法開口再向別人借錢。」「幸虧我手上還留了那麼幾套房子，現在還能緩一緩。2008年的時候，溫州很多廠都翻新擴大，不少溫州人當時都拋了房子建廠。現在錢實在週轉不過來了，只好賣房回籠資金。」方老闆無奈地說。

套現急賣：拋售房源價格有優勢

溫州人對房產的青睞眾所周知，方老闆也一樣。他2000年左右就來上海買房，買的都是市中心的房子，最多的時候有八套，大多位於徐匯、靜安和黃浦區的好地段。後來，他陸陸續續賣掉幾套，目前手上還有四套。現在，方老闆把這四套房子一股腦全都掛牌，「唉，能賣掉哪套算哪套。」

方老闆賣房不是個別現象。

在安居客上，許多掛牌出售的上海房源充斥著「溫州客急售」、「溫州企業急需資金」、「溫州套現急賣」等字眼。從掛牌時間來看，大都是在9月18日之後掛牌的。從房源的區域看，基本都是溫州投資客集中的樓盤，如瑞虹新城、世茂濱江花園、仁恆河濱花園、御翠豪庭、達安花園等，總價最高的有3000萬元的別墅，最低的則是150萬左右的一房。

昨天，多家中介公司也向記者證實，近期緊急賣房套現的溫州投資客的確增多，不過網路上有些「溫州急售房」可能是某些中介促銷手段，並非都是投資客急售房。「從5月份以來，我們成交的所有房子都是溫州人出手的，」德佑地產金外灘分行經理廖敏告訴記者，五六月份時就有溫州房東提出要賣房，近來明顯增多，一個月內先後有十位溫州投資客來掛牌。廖敏指著地圖告訴記者：「上海灘花園、濱江名人苑、金外灘花園，都有很多溫州人投資的房子。」

位於青浦徐涇的銀濤高爾夫別墅，一套總價880萬元的別墅標注「房東套現急賣」。來自溫州的江女士告訴記者，這套房子是去年年初買進的，當時買價在 780萬-800萬元，880萬元的售價，去掉稅費幾乎不賺錢。「我們真是急著用錢，畢竟快年底了，公司急需資金。」江女士說。

從價格上來看，大部分溫州客急售房都有較大幅度的讓價，比同類型房屋的市場價要低不少。來自溫州的邱先生對記者說，他在仁恆河濱城一期有套213平方米的四房，掛牌價為1100萬元，而該小區同戶型在售房源基本都要1300萬元以上，「這個價，我等於送出一套小房子了」。

除了直接讓價以外，有的溫州投資客為了吸引買家，還會贈送一些「附加品」。如長寧某高檔小區一套四房的房子標價1500萬元，在降價80萬的同時，該溫州客為了加快房源的成交，還附送號稱價值200萬的二手跑車一部，不過，中介並未透露該跑車的品牌，只說該車只開了兩年。

一降再降：成交前提是一次性付清

溫州客緊急拋售的房源，一般有個共同特點：要求一次性付清房款。方老闆也不例外，「為了盡快出手，只好降價。」一套原本市場價至少要600多萬的房子，現在他的報價是500萬到手價，不過買家必須一次性付清，不能貸款。「拿到的錢，我先要去還一部分錢，這樣就有了信譽，這樣才能再借錢，再用這筆錢去接訂單做生意。」方老闆如此解釋他急需資金的原因。

不少急需錢的溫州老闆，只能將掛牌房價一降再降。溫州小企業主王先生在浦東聯洋有一套145平方米的的房子，原來要求555萬元到手價，但掛牌一個月還是無人問津。最後，在中介的撮合下，他一下子降價49萬，賣給了一個公司高管，這名高管一次性付清了房款，總算解了王先生的燃眉之急。

在浦東東方城市花園，一套150平方米的三房，房東掛牌370萬，單價僅2.4萬元/平方米，而同類型房源的市場價在450萬元左右，就連小區周邊 15年房齡的老公房單價都在2.6萬-2.7萬元/平方米。中介稱，這套也是溫州小企業主急售的房子，也要求一次性付款救急。不過當記者一再強調沒有足夠實力一次付清、在和溫州客電話溝通後，該溫州客表示，如果有貸款也可以，但是不能貸多，首付越多越好。

很難出手：急售房多是大戶型高總價

不過，由於目前上海樓市行情不好，短時間內即便大降價也很難出手。方老闆說，他的房子有人看過，也有坐下來談的，但都還沒有成交意向。「以前我們賣房子，很多時候人無需到上海，只需委託中介幫我們談，但現在我會很認真地坐下來和買家交流。」

德佑地產金外灘店經理廖敏稱，有套金外灘花園4樓的房子，8月底時溫州客的掛牌價是780萬元，20天後由於始終沒有賣掉降為750萬元，而最近更是降到了680萬元。「單價4萬出頭，而該小區同類型房源掛牌單價都在4.8萬元。」

對於大戶型高總價的房子來說，由於限購限貸的影響，不是那麼容易出手的。業內人士認為，溫州投資客掛牌急售房源，儘管多有讓價，但一般來說總價不低，加上一次性付款等要求，因此更難出手。

不過，從實際效果來看，一些標的較低的房源還是受市場歡迎的。虹口某中高檔小區一套370多萬元的房子，9月底剛掛牌，但記者昨天聯繫中屆時，對方稱，這套房子已經有人付定金了。

另闢蹊徑：賣不掉，有的改抵押貸款

記者發現，一些溫州客在無法將房源出手後，就將一些沒有貸款的房子進行抵押貸款。

溫州人關先生經營進出口貿易，因資金週轉不靈，想將自己位於仁恆河濱城的一套房子賣掉，可惜掛牌一個月也沒有動靜。於是，關先生只能將房子抵押給了銀行，銀行雖然估價600萬，但實際只貸到了400萬，「抵押貸款速度快，不到一個月就能拿到錢；賣房的話，在目前的情形下，一般最短也要3-4個月，時間比較長些。」

聯洋板塊一家中介門店經理告訴記者，目前採取房子抵押貸款融資的溫州客不在少數。在他的客戶中，就有七八個溫州人採取這一做法融資。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)