移民故事：天津移民溫哥華創業傳奇

天津人給人的印象是質樸務實，家庭觀念強。採訪了一些在溫哥華創業的天津人後，發現了他們的另一面：精明的商業頭腦、紮紮實實一步步往前走的韌勁兒。

在溫哥華創業的天津人Daniel說：「來加拿大之後，要想辦法適應社會，而不是讓社會適應你。」務實的態度，使很多天津人在加拿大這片新大陸生存下來，安居樂業，並尋求新的發展。

談到天津人精神，海河聯誼會主席劉勁松說，天津人保守顧家，勤勞樸實，踏踏實實，不事聲張。但因為歷史上商業的發達，他們有商業頭腦，也有發展事業的遠見。記者採訪的三位來自天津的創業者，有不同的風格，但都表現出精明的生意頭腦和強大的生存能力。

規劃就是效率

回顧來溫哥華的8年，邢欒對《加拿大都市報》記者表示大有收穫。大學畢業4年就從天津移民到溫哥華，與妻子兩人共帶了2000美金相當於3000加幣，到現在，生了一兒一女，在素裡買了兩處物業，妻子做專業工作，他開了自己的公司。他一直爭分奪秒，卯足了勁兒往前走。朋友說他是「小馬拉大車。」

他做事的效率，是規劃出來的。規劃時間，也規劃金錢。很年輕時就讀《窮爸爸富爸爸》理財書，現在這本書一直是他的床頭書，他學到的是，要保障現金流不斷，善於使用他人的錢、他人的時間去為自己工作。

在邢欒公司的辦公室，他向《加拿大都市報》記者講述了自己的移民故事。他和妻子是在2003年來的，他們是大學同學，讀書時成了男女朋友。技術移民加拿大要工作三年後才能申請，為了兩個人一起來，要結婚後申請。他們一到結婚年齡，馬上結婚，一結婚立刻申請移民。在2003年1月19日，兩人來到溫哥華。剛登陸住家庭旅館，一天30元。到了第三天就租到了房子，是半地下室，價錢便宜。很快申請了電話，安頓下來。第8天就去一家韓國雜貨店試工，雖然他個子瘦小，人家還是要他了。老闆說：「你是第一個來試工的，就要你吧。」這是個體力活，需要搬東西切菜，上班之餘，邢欒還去學了個文憑，換了工作。

妻子學英語他打工，本來計畫妻子先讀書，知道可以申請貸款後，邢欒也申請學校了。他們都申請BCIT，妻子在中國是暖通工程師，在BCIT還是學暖通;邢欒在中國是學英文的，在BCIT學會計。申請學校時會計專業滿了，他就先申請市場學，市場學與會計第一年的課程一樣。1個學期後再轉到會計專業。他說：「迂迴走讓我不必再等一年。」

為做老闆每年跳槽

2005年，邢欒和妻子畢業了，妻子先找到工作，邢欒因為計畫以後自己創業，就挑對自己拿經驗有益處的工作，花多了一點時間才找到。他希望在第一家公司學到會計師事務所的所有流程，這樣的公司給他找到了。是一家在溫哥華市中心的小公司，老闆和他再加上一個員工，共3個人。剛開始時，所有的事情邢欒都需要做，除了會計本職工作，還需要做前臺接待、裝訂等，所有的流程都學會了;一年後的2006年，他跳槽到一家有十幾個人的公司做中級會計;2007年，因為搬家到素裡，他就跳槽到素裡一家會計事務所做高級會計;2008年，他轉到世界四大會計師事務所之一普華永道工作。從2009年開始，邢欒就開始用業餘時間開自己的公司。到了2010年，生意多得做不過來，就辭職出來自己做了。

幾乎每次跳槽，他的年薪都會增加5000元到10000元。但跳槽主要為的是學東西，他是按自己的規劃，從小公司、中型公司、大公司做的，而且只進會計師事務所，不在企業做會計。為了到普華永道學東西，他的收入降了1萬也願意。

開公司很順利，因為用業餘時間做了一年，到全職為自己公司工作時，業務已經很滿了。

他開的是會計師事務所，也考了互惠基金和保險的牌照，還在考財務規劃師的牌照。他用為自己理財的態度為客人理財，生意很好，全職開公司7個月，收入已是過去年薪的3倍了。

有人說借貸投資的人是「今天花明天的錢」，邢欒說：「我是今天花後天的錢。」他在現金流允許的情況下，敢於借貸，用「別人的錢」改善生活，也用「別人的錢賺錢」。

生一兒一女擁有兩套房子

今天花後天錢

兩人都找到工作之後，他們在買菜時看到賣房子的資訊，就由此起了買房子的念頭。他們在本拿比看上了一個26.8萬的房子，決定買下來。當時還有學生貸款要還。跟家人借了1萬多，加上自己僅有的4000多存款，付了5%的首期。當時夫妻倆剛開始工作，收入並不高，很多朋友都勸他們不要急買房，邢欒算了一下現金流，覺得可以承受，就買了。

他們在2005年底買的第一個房子，傢俱也不像很多新移民那樣買二手的湊合用，而是花1萬元買新傢俱。傢俱的錢可以1年後付。為了穩妥，他們用的是固定利息。

2006年，邢欒和妻子開始規劃生他們的第一個孩子，他們希望生個豬寶寶，邢欒就計畫在孩子出生之前把註冊會計師(CGA)考到，就在一年時間裏緊鑼密鼓地把7門課學完了。他是同屆BCIT畢業的同學當中，第一個把這些課程讀完的。

2005年5月畢業，7月開始學CGA，9月份找到工作，2005年底買房，2006年底準備懷孕，2007年生了個屬豬的女兒。邢欒喜歡什麼事都預先規劃好，一切按部就班，水到渠成。

2007年，在買了房子15個月後，房子漲價了，他們把房子以33萬多的價格賣了，差價大約7萬元。去掉費用，先把學生貸款付了，因為學生貸款利息高，而且會影響其他貸款的額度。也把借父母的錢還了。然後他們付了首期，在素裡買個33萬元的城市屋。因為孩子即將出生，父母會來幫忙，他們需要大一些的房子。雖然第一個房子用的是固定利率，他們賣房的時間未到合同年限，但因為在三個月內就另外買了房子，把原來的貸款轉過來，就不用交罰金了。2007年10月27日交房，女兒在11月18日出生。

在賣掉房子和新房子交樓前，邢欒和妻子租房住了兩三個月，因為租房比還房貸的錢便宜，他們省出了錢買嬰兒用品。

2007至2008年，邢欒一家一直住在那間城市屋中，到2009年金融危機發生時，房價下跌，他們就開始看房子，看了半年，在2009年9月買了個獨立屋。原來的城市屋沒賣，租給了長租客，得到正現金流，租客不但可以幫忙供樓，還略有盈餘。

空手套白狼之作

邢欒第三次買房最讓他得意的是買房沒從自己腰包掏一分錢。新房子需要16萬首付，6萬元從原來的房子再貸款(Refinance)，10萬元借的是商業貸款。商業貸款的利息比較高，是基本利息加2.85。

頭一次買房時，因為他們只付5%首期，需要花8000元買貸款保險;第二次買房因為借錢比第一次多，轉貸款時補交了2000元;第三次買房因為交足了20%的首期，不用買貸款保險。

2009年12月20日交房，2010年元旦一過，政府的估價報告 就出來了，房子升值了。他們就從新買的獨立屋中再貸款出一些錢，先還掉4萬商業貸款，因為商業貸款的利息高。到了2011年，獨立屋的價格又漲了，再貸出一筆錢，把商業貸款全還了，還有錢可以再買房子。

不能「不成功便成仁」

在別人眼中，邢欒是個膽大的人，他自己卻認為自己膽子很小。借錢投資時，他會考慮，如果收入降低一半，還能不能還錢。貸款炒股票時，他也考慮了如果血本無歸，還能不能生活。「Yes就做，No就不做。」他說。

在做一個投資計畫的時候，他往往還有Plan B和C兩個後備計畫以備意外情況的發生。辭職自己開公司前，他已經有了穩定的客戶群，即使這樣，他也做了兩年沒收入的最壞打算。當時妻子休產假，拿EI，他最壞的打算是，用信貸額度(Line Of Credit)生活。

他說，要清楚自己在做什麼，有多少成功的把握，即使不成功，日子也要能過得去。他說：「不能不成功便成仁。」開公司如果不順利，他也會堅持一兩年，大不了再重新找工作。

自己給自己生意

Daniel在烈治文新開的修車廠，是個兩層樓的自有物業，樓上5000呎是辦公室，樓下10000多呎，是修車廠。除了修車廠，他還有一個車行、一個租車行。他還準備與朋友合夥在中國廣東開一家連鎖的私家菜館。

在中國曾是金牌廚師

他告訴《加拿大都市報》記者，他是1997年來的，當時24歲，來時只帶了1000加幣，其餘的錢都留給父母了。當初來加拿大，是以廚師身份過來的。他在天津時是喜來登酒店的廚師，獲得過世界烹飪大賽熱菜金牌，還獲得國際中餐大師稱號。

他在當年敢帶這麼少錢就來加拿大，是因為來時就有了工作。只休息一個星期，就在市中心一家餐廳上班了。後來又換了兩家檔次較高的中餐廳。

在中國時，他按父母的願望，上廚師學校，學個看家本事。一星期上5天班，還抽空去廣東進貨，進些運動鞋、T恤在大商場設櫃檯，雇售貨員賣貨。他還從韓國進體育用品請人在商場出售。他把自己的時間排得很滿，因為「光幹一件事，心裏不踏實。」

來加拿大之後，他還是把自己的時間排得很滿。除了做廚師，還把韓國的那種體育用品用集裝箱進口到了加拿大，也賣得不錯。業餘時間，他還銷售汽車，後來就自己開車行，做經銷商(Dealer);因為進一些二手車，要先修理才能出售，他接就開了家修車行，做車身修理;在修車時，借車給車主使用，他就又開了一家租車行;租車行的車，都是自有車，因為自己有修車行，所以買來二手車修好後出租成本低，出租的車有些小磕小碰修起來也方便。今年1月，他又在烈治文買了這家修車廠，除了做車身修理，也做機械的修理。「公司之間有關聯，成本低。公司之間互相給生意，忙得做不過來。」他說。他的修車廠是ICBC維修點，還需要跟ICBC搞好關係，彼此信任，溝通良好，有些生意是ICBC介紹給他的。

為客戶修車，他盡量給低價，為他們省錢。檢測不收錢。比較價格後，顧客往往就成了他的長期客戶。

Daniel的租車業務發展很快，他透露，現在有80輛車跑在路上，他計畫把規模發展到100多輛。他現在已經擁有一批高中檔車。他說看好這個市場，很多新移民是他的客戶。

他的每個公司都請人管，所以儘管事情多，還忙得過來。但他每天都很忙碌，每天上午都有20件事情須安排。分配工作是每天早晨必做的功課，哪些車需要修，哪些需要拆裝，哪些需要上漆。還要與客戶聯絡，每天都有200次電話打進打出。

其實來加拿大後，他的生活節奏一直很快，同時做幾份工作。連ESL都沒上過，英語是自己學的。驗車、估價、訂零件都要講英文，就在工作中學會講英文了。他一直不停地往前走，也跌倒過。因為不懂稅務，被罰過錢;沒找對合作夥伴，走錯過路。公司的業務也是慢慢學做，剛開始時，收二手車時有時會估錯價錢，就難免吃虧。

記者採訪他時，他妻子Jenny從美國打回來電話，她在跟朋友看房子，打算趁房價低，投資美國房地產。他說，妻子在修車行做過經理，懂估價，也懂帳目。他們一起管公司的生意，孩子請菲佣全職照看。

即使忙成這樣，他也抽時間陪家人。開車到西雅圖，家人去購物，他就在車上睡覺。他還在同鄉會做副會長，提供辦公室給天津總商會做會館，在自己公司設新移民接待點。在天津代表團來溫哥華時，他還親自掌杓，為他們烹製色香味俱佳的大餐。

很多新移民聽說在加拿大開公司不如打工，Daniel開了三個公司，個個都生意不錯。他的故事，可以說是白手起家的創業傳奇。

貓得下腰才能生存發展

何健的父親是水利專家，因為劉家峽工程來到江西，所以何健的小學和初中都是在江西上的，高中才回到天津。祖父、外祖父一輩是資本家，父母一輩做老師、醫生等專業人士，到了他這一代，基本上都做生意。

開公司就像游海峽

他是在江西長大的天津人，在中國時，何健和三位夥伴暢遊瓊州海峽，挑戰曾游該海峽的健將張健，被媒體稱為「天津三好漢」之一。在天津，曾在大學管留學生的他，停薪留職開留學生公寓、租賓館經營。生意做得風生水起之際，出國來到加拿大，一切有從頭開始，現在開了自己的櫥櫃公司。他覺得在加拿大是有機會的，有些人從此一蹶不振，只是因為「貓不下這個腰。」

2006年1月剛到加拿大時，他在食品廠做肉丸子，是種體力活兒，在幹了一天後，他問工頭：「明天幾點上班?」工頭很意外，因為前面來試工的，干一天就走人了，他是第十個，只有他願意留下來。對於他來說，這是小菜一碟。海峽都能游，還怕干體力活嗎?

同年10月份，他到一家櫥櫃公司，從基本工作開始干。2008年自己開了櫥櫃公司。他和妻子一起創業，剛開始時天天早出晚歸，飯都吃不上。第一年只是投入，第二年打平，第三年才開始小盈利。

談到在加拿大做生意與中國的區別，何健說：中國客戶群大，有機會一夜暴富。在加拿大，掙大錢的機會就少多了;在中國做老闆，動腦筋動嘴就可以了，在加拿大，既要動腦，也要動手，事無鉅細都得管。在加拿大，打工更輕鬆，賺錢有時比老闆還多還穩定。做老闆可能賠本，生意還分淡旺季。但從另一方面說，像中國那些非市場因素，如公安、稅務、消防、衛生、街道等方方面面的關係，就不用煩惱了。在加拿大，可以全心全意地做市場。加拿大做生意很靠口碑，每個產品都是自己的廣告。做好了，生意也穩定，不像在中國容易大起大落。

干櫥櫃這一行，還需要有力氣，「太辛苦，沒有好身體不能做。」他說。別的工人兩個人抬的東西，他一個人就能扛。年輕時游海峽，也就一年一次，現在他就像「天天游海峽。」

來加拿大5年多，他幾乎沒出去旅遊，沒去過落基山，沒看過三文魚。威斯勒倒是去過幾回，都是去幫客戶的家庭旅館裝櫥櫃，沒時間遊玩。

在加拿大開公司，要面臨各種壓力，資金、租金、市場、員工，各種壓力都需要承擔，他想過要放棄，但還是咬住牙堅持下來。他想起當初游海峽時，過了海溝後，前後左右就是天，茫茫一片，壓力難以言說。只能咬住牙往前游，多難都得堅持。

華人慢慢佔領市場

何健說，過去廚房檯面是義大利人、韓國人、印度人做的，現在基本被華人佔領了。櫥櫃市場也慢慢地在被華人佔領。他說，櫥櫃30%是木工活兒，70%是油漆活兒。要想質量好，油漆要刷七八遍，讓油漆滲透進去。在本地需要花更多人工，在加拿大花2000元加幣人工的活兒，在中國只要2000元人民幣。所以華人就把櫥櫃拿到中國定做，運回來再拼裝。

他說：「這個市場現在可謂春秋戰國時代，魚龍混雜。但是不能為了省成本就把客戶當傻瓜。把客戶當傻瓜的人，自己才是傻瓜。產品是會說話的。」為了保障質量，何健在中國全國採購，選最好的材料，用最好的廠家。他給記者看一塊面板，非常光滑，弧面是手工打磨的。

中國人做生意喜歡扎推做，他所在的樓目前就有三家公司在做櫥櫃，競爭激烈，所以要「拼價格、質量、速度。」

經歷金融危機風浪

做櫥櫃這一行業，佔用資金大。在開公司的第一年，不斷需要投入。定做一些產品，有的暢銷有的不暢銷，就需要在暢銷產品上追加投資。而且流行的品種也在變化，前些年流行楓木、櫻桃木，現在流行黑胡桃木，款式上也會有所變化，現在流行配歐式傢俱的復古款式。

試新品種有風險，但又不能不更新品種。他每次進貨都要一個集裝箱，20呎櫃或40呎櫃，還是很有壓力的。

金融危機發生時，市場很消沉，靠降價求生存，他硬是堅持下來了。為什麼不暫時中斷業務，休養生息?他說，好不容易積累的客戶，一放就涼了。他的朋友住在烈治文的一個小區，對西人物業經理建議用華人剪草時，西人經理拒絕了，說華人工作往往不連續。這句話雖然不好聽，但讓何健反省，他說，華人有時回國，工作時間不連續。做產品容易出現質量忽高忽低的毛病，產品質量不穩定。他覺得要克服這種弱點，盡量保持質量穩定，服務連續。熬過金融危機的大風大浪後，公司更加成熟了。

到什麼山上唱什麼歌

在中國時，何健的生意做得不錯，也有大量的閑暇時間。天天穿乾淨衣服，養尊處優。住天津最好的區，家裡的窗戶就對水上樂園。經常跟一幫朋友在全國各地旅行。來溫哥華後，因為要搬東西，每天穿的衣服都會搞得很髒，雖然請了員工，但凡事都需要親力親為。

他說，到什麼山上唱什麼歌。羊到了豬圈就得學豬叫，否則會被豬拱。來加拿大要盡量適應環境，怨天尤人是沒有用的。

2006年到溫哥華登陸時，因為在中國的生意擴大投資，他把資金全投入在生意上，還借了朋友的錢。所以來加拿大他只帶了一兩萬元加幣。在高貴林租房子住。他想，留學生帶幾百元來都能生存，不信自己一家活不下來。後來在烈治文也租過房子，房東為省電，冬天半夜關閉暖氣，一家人凍得夠嗆。

好在一切都走上正軌了，也在烈治文買了房子，一家人安居樂業。他說，中國的成功只代表過去，是金子在哪兒都可以發光。如果在加拿大沒有穩定收入，即使在中國很有錢的移民也會算計每一元錢。在這裡工作，有收入，花起錢就大大方方了。所以，他認為，不管是有錢人還是沒錢人，來加拿大最好都有事情做。

這幾年，他也承認自己沒有勞逸結合，太玩命了，做得有些過頭。下一步要適當地享受生活。